16.16、伟大的推销员在演讲

  16、伟大的推销员在演讲

  华子徐是一个专门与倾城抵国的富豪打交道的低调的银行业务推销员，现在他罕见地在羊城这群贤毕至的年底内部会议兼站着分组围观式的度假村集会上发表起公众演讲来。

  华子徐今天没像往常一样着一身乌鸭黑的西装和护士白的衫衣，也没穿上硬气地踩在广州闹市和名企地面的皮鞋。

  华子徐今天是着一身白鞋、白色运动服的便装在这休闲的广州一隅第一次走上了象征成功人士的讲坛。

  三十四岁的华子徐的演讲稿为这一天准备了近三年，华子徐转入陌生的花城县和陌生的行业屈指一算也有五个春秋。华子徐瞧不起会说不会做的推销员教科书编者作者。

  同组的朋友为华子徐列出了提纲。华子徐的手优雅地指了一下白色的小板。“可是前面的后生也抢在本人之先说完了我该讲的话。”

  众同事哈哈大笑。

  “我在来广州之前，曾读过一本虚构的故事，一个人本来是一个不起眼的小人物，可是由于一个偶然的原因，却变得非常的成功。老田止不住露出神秘的微笑，似乎想把话题展开，这是个神秘的区域啊，所有的教科书不讲，所有的本地名人讳莫如深。”

  有些同事为这个话题窃窃私语。

  “我说的是一个真实的故事，由于结识了一个小人物，他把推销员介绍给了拥有董事头衔的贵宾，董事是区首富的财务管家，于是这个普通的推销员也启动了足令老家人另眼相看的事业。”

  会场寂静得如同观看同事的时装秀热舞，只听到呯呯的心跳声，想让时间停止，生怕错过每一个美妙的细节。华子徐曾睹此景。

  “一个伟大的科学家说过，给我一个支点，我将撬动整个地球。我以为，我们业务的支点在外部，我的信仰在外部，抓住了这个支点，相信我们也可改变一个世界。”

  会场上，一位英俊的外来的保险经理问驻点的下属，这位是谁，是哪里请来的讲师。

  “已经在实践中形成了由资历较深者领头的多个对公业务小组。这也说明我们事业的成功和我们每个人的成功。”

  几位年长的业务人员聚挤在一齐，仿佛在证明华子徐的话。

  “我们的对公队伍中，新来了生龙活虎、青春逼人的年轻人，这恰恰弥补了上半年工作的不足之处：稳重有余而朝气不足。”

  会场安静地如同聆听行业第一人厅官潇洒的诗作，口述中有贵人之音，站在讲台的中央有贵人之气。华子徐曾荣逢此胜会。

  伟大的推销员华子徐只有五分钟时间，他似乎意犹未尽。

  台下有人大喊：华子徐，你的真实故事仲未讲圆呢。

  女行长刘君总结说，我相信，这是在座的大家第一次看到华子徐这样在公众场合演讲。