第34章 解码孔明的成功秘诀
第一节、解码孔明的成功秘诀
孔明是中国人民心中崇拜的成功人士，人们对孔明的认知与崇拜源于《三国演义》，是《三国演义》成功地塑造了孔明的成功形象。然后才有孔明的成功形象走进千家万户，千古流传。那么，站在《三国演义》的角度来看孔明的成功，有哪些秘诀呢？站在《三国演义》的角度来看孔明的成功秘诀，主要有四点。一是品牌战略；二是择木而栖；三是审时度势；四是以铜为鉴。
下面先说第一点，品牌战略
孔明的品牌战略用一句话概括，就是用品牌宣传品牌。
要回答“用品牌宣传品牌”这个战略，先得知道孔明的品牌是什么？对于孔明的品牌是什么？这个问题，大家会不假思索地回答，是“卧龙”。对！孔明的品牌是定位在“卧龙”。“卧龙”首先是“龙”。“龙”是中华民族崇拜的图腾，孔明自喻为“龙”，自然是杰出的人才，再加上是条“卧龙”，这“卧龙”最少有三个意思。因为“卧”可能不为人所知；因为“卧”，总会有一天会一飞冲天；因为“卧”，更有神秘感。为什么要“卧”呢？是蓄意而“卧”，还是借“卧”而“卧”呢？抑或是自己封的，还是世人公认的。总之，人们可以随意想象，由此增加品牌的神秘性，引起人们的好奇与兴趣，这是品牌自身的潜在价值。
为了挖掘“卧龙”这一品牌的潜在价值，孔明善于借品牌宣传品牌。
第一个为“卧龙”这个品牌做宣传的是司马德操。司马德操当时也是伯乐级别的大腕。刘备艰难坎坷的时候，找到了司马德操，希望司马老先生为其指条光明大道。他们有段对话，其意思的是司马德操问刘备，想来你也应该是个英雄人物，为什么弄得如此狼狈？刘备说是命不好。司马德操告诉刘备，不是命运不好的问题，是你身边没有像样的人才。对这一点，刘备不认账，说他身边多的是人才。文有孙乾、糜竺、简雍这些人，武有关羽、张飞、赵云这些人，他们这些人不但忠诚而且卖力。司马德操告诉刘备，关羽、张飞、赵云皆万人敌，但可惜的是没有人摆弄他们，发挥他们的作用。若孙乾、糜竺这些人只不过是白面书生，不是经纶济世的人才。谁是经纶济世的人才？在刘备的一再追问下，司马德操向刘备推荐了伏龙、凤雏，并说，这两人只要得到一人辅佐，你就可以安天下了。由于司马德操的推荐，刘备十分兴奋，也十分相信。他对伏龙、凤雏升起了无限的崇拜之情。当刘备一再追问伏龙、凤雏是谁时，司马德操总是笑而不答。这样，使刘备一个晚上为伏龙、凤雏的事睡不踏实。
第二个宣传“卧龙”的人是徐庶。对于徐庶，刘备是十分崇拜的，因为徐庶在当时不但是一个称得上大腕的人物，而且帮刘备在新野打了大胜仗，赶走了曹仁。在这次战斗中，徐庶让刘备的关羽、张飞、赵云这三位万人敌摆弄得十分成功。当徐庶因母亲被曹操掳走后，不得不离开刘备前去曹营见母亲时，向刘备推荐了“卧龙”，也就是司马德操说的“伏龙”。并强调说，如果刘备得到此人，无异于周得到吕望，汉得到张良。由于徐庶的推荐，又对孔明评价这么高。刘备十分羡慕得到孔明，希望徐庶马上把人领过来。可是，徐庶说，这个人不是随便就能招来的。你得亲自上门去请，这又添上了几分神秘。哪还有这样的道理，还有端坐在家里，不愿出来做官，非得去请不可的人。刘备有点不相信。有如此这样的人才，还躲在家里不出来做官，就问了句“此人比先生德才如何？”。徐庶告诉他“以某之比，譬犹驽马并麒麟，寒鸦配鸾凤耳。此人每常自比管仲、乐毅。以吾观之，管、乐殆不及此人，此人有经天纬地之才，盖天下一人也。”并告诉刘备，此人复姓诸葛，名亮，字孔明，自号“卧龙先生”。由此，刘备想起了司马德操的话，这两个大腕级别的明星都向他推荐孔明这位卧龙先生。由此，孔明还没有出场，经过名人宣传，品牌烘托，就令刘备魂牵梦绕了！
二、择木而栖。
当刘备知道了孔明就是司马德操向他推荐的“伏龙”时，而且就在眼前，就迫不及待的前去拜访。“凡三往，乃见”总共去了好多次，才见到孔明。
这个“凡三往”的“三”不一定是“三”。应是概数，有去了很多次的意思。其作用是突出见孔明一面很难。为什么刘备去了多次才见到孔明呢？这是孔明品牌策略的第二个策略。古人说，“良禽择木而栖，良臣择主而仕。”在孔明看来，这是俗套。作为像他孔明这样的非常之人，不能落入俗套。他要变“良臣择主而仕”为“良主择臣而王”。也就是说，他孔明绝不会主动去选择主人，而是在确定了主人之后，让主人择臣而王。“凡三往，乃见”，就是孔明为实现这一目标而设计的程序。
刘备到底到孔明那里去了几次，我们不知道。但是，孔明安排刘备见了多少人，见了哪些人，我们知道。
刘备到孔明哪儿，第一个见到的是博陵崔州平。在刘备面前，崔州平侃侃而谈。“公以定乱为主，虽是仁心，但自古以来，治乱无常……将军欲使孔明斡旋天地，补缀乾坤，恐不易为，徒费心耳。岂不闻顺天者逸，逆天者劳，数之所在，理不得而夺之；命之所定，人不得而强之乎？”刘备听后，巴不得请崔州平出山相佐，可人家崔州平却说：“愚性颇乐闲散，无意功名久矣。”予以回绝。一个这么有才华的人，却不愿意与他一道去做官。刘备心里着实想不明白。
后来，刘备到了孔明那儿，见到颍川石广元、汝南孟公威两人。刘备见到这两人，非常高兴，说：“备久闻二公大名，幸得邂逅。今有随行马匹在此，敢请二公通往卧龙庄上一谈。”石广元回答说“吾皆山野慵懒之徒，不省治国安民之事，不劳下问，明公请自上马，寻访卧龙。”上次见到崔州平，还听过其一番说教，而这次石广元、孟公威连话都不愿意与他多说。由此，更加增添了孔明在刘备心中的神秘。
接着见到的是孔明的弟弟诸葛均。诸葛均对刘备说，他是卧龙先生的弟弟，他们兄弟三人，老大诸葛瑾在孙权处为幕僚，孔明乃二家兄，昨日与崔州平相约，外出闲游去了。至于到哪里就很难说了，或驾小舟游于江湖之中，或访僧道于山岭之上，或寻朋友与村落之间，或乐琴棋于洞府之内，往来莫测，不知去所。刘备听了，一头雾水，更加平添了孔明几分侠骨仙道的神秘。
接下来见到的是孔明的岳父黄承彦老翁，与黄承彦老翁见面的时候，其人正在驴背上吟诵孔明的《梁父吟》中的一节小诗：“一夜北风寒，万里彤云厚。长空雪乱飘，改尽江山旧。仰面观火虚，疑是玉龙斗。纷纷鳞甲飞，顷刻遍宇宙。骑驴过小桥，独叹梅花瘦！”
这诗，刘备不感兴趣，只是黄承彦老翁那么摇头晃脑，津津有味，似乎觉得孔明身边的人，一个个都这么高深莫测。这一次又没见到孔明，刘备郁闷地回到新野。
经过这么多的折磨，刘备的诚意应该是可嘉的。见到这么多的人，刘备是百感交集。一是孔明身边的人，一个个都非等闲之辈。可见孔明也一定是徐庶所称道的那样，是一个难得的经纶济世之才。二是见孔明一面太难了，“为伊消得人憔悴”。三是关羽、张飞两兄弟已有不满情绪，值不值得为了一个不曾谋面似乎虚无缥缈的孔明，闹得兄弟之间不愉快。刘备转而一想，为了大业，为了他那个匡扶汉室的梦，还得去卧龙岗。这一次刘备很慎重，虔诚，不但占卦，择了黄道吉日，而且熏沐更衣，又带着关羽、张飞这两个不高兴的兄弟上路了！
这次去，也许真的是选准了黄道吉日，做了戒斋，更衣，也许是虔诚，精诚所至，金石为开。真的和孔明见面了，不过还是免不了曲折。来到卧龙岗时，正赶上孔明睡午觉，为了表示虔诚，刘备没敢打扰。拱立阶下，等得张飞不耐烦了，他要去屋后放一把火，看他起来不起来。好在有关羽在旁边劝住了，孔明是醒了又睡，睡了又醒。刘备约摸在台阶下又站了一个时辰，孔明算睡足了，准备起床，起床前还有番斯文，口吟诵一首：“大梦谁先觉？平生我自知。草堂春睡足，窗外日迟迟。”我想这首诗似乎很明白，美美地睡了一觉，还美美的做了个梦，但到底是谁首先明白梦见了什么，也许只有自己知道。这草堂里睡觉还是蛮舒服的，只是窗外的太阳总是那么懒散地不愿意升起来。说人吗？亦非是人！说物吗？亦非是物！总是那么神秘兮兮的，令刘备捉摸不透。这草堂，这草堂春眠的孔明也朦朦胧胧的，亦仙亦人，使刘备油然而生一股莫名的崇拜！
这孔明起床了，而且童子也禀告了，外面有客人。刘皇叔等待多时了！表面看孔明似乎有点着急见面，却还有一个节目没完。起床后，又要“尚容更衣”，又过了半响，“方整衣冠出迎”。这时，走到刘备面前的是位“身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之态”。让刘备见了，真是惊得五体投地。“玄德下拜”。这整个曲折艰难的过程看似无意，实是孔明有意编排的。为什么说是孔明有意编排的呢？为什么要如此作践刘备呢？理由如下：
其一，刘备是孔明心目中的主人。这在《三国志.诸葛亮》传裴松之注《魏略》中有这样的交代，他的好友汝南孟公威因为想念家乡要回北方谋职时，孔明就感叹：“中国饶士大夫，遨游何必故乡邪”。“中国”指曹魏的中原。意思是说曹魏那里士大夫太多了，到那里去不会发挥作用，不过人家孟公威到了那里还是混得不错的。由此看出，孔明是想在南方找个主子，南方东吴那里兄长诸葛瑾已经作了孙权的幕宾，他不会去。荆州刘表，他看不上。剩下来的只有刘备了。刘备既然是他心目中的意定的主人，他为什么不去主动找刘备或留在家里等刘备呢？这就是他因为不想做择主而仕的良臣，他要让刘备做择臣而王的良主。
其二，他从徐庶那里知道刘备要来。刘备来过后也留过字条相约。由此，他可以按照刘备的约定在家里候着。他为什么不在家里等候呢？他是要安排刘备不断地与自己身边的友人，亲人见面，继续做品牌宣传，使刘备通过对自己身边认识的人来巩固徐庶、司马德操等人称道“卧龙”是经纶济世之才的观念。把刘备训练成择臣而王的良主。
其三，见了刘备还不急于出场，故意赖在床上不起来，是要亲自检验一下刘备的真诚。我认为这就是孔明不急于立马见刘备的理由，也亦是在考验刘备择臣而王的韧性。
接下来的程序是孔明亲自登场表演，让刘备亲自见识“卧龙”这个品牌的含金量。
见了孔明，刘备急于求教。“计将安出？”孔明对此，纵论天下，于是有了那篇名扬千古的《隆中对》。于是，刘备听了“隆中对”后情不自禁地曰“善”！刘备与孔明之后食则同桌，寝则同榻，终日共论天下大势。刘备与孔明于是成了鱼水关系，刘备成了离不开孔明这池水的鱼，孔明彻底实现了择臣而王的品牌战略！
三、审时度势。
有句古话，英雄造时势。后来有人对此质疑，提出时势造英雄。到底是英雄造时势，还是时势造英雄，我不想辩论。我只想告诉大家，孔明信奉时势造英雄！
孔明的成长与成名经历了四个阶段。这四个阶段都是借时势的推动，来抬高自己的身份。第一阶段是出山之前，这个阶段是品牌的推广阶段。第二个阶段从出山到庞统加入刘备集团之前，这个阶段是品牌发生效应阶段。第三个阶段是从庞统的到来到法正去世，这个阶段是品牌黯淡阶段。第四个阶段是从法正去世直至孔明去世谢幕，这个阶段是品牌黄金阶段。
下面，我们先说第一阶段。这个阶段，孔明做了些什么呢？就是做品牌推广工作，为了推广品牌，除了我们前面讲的两点外（品牌战略，择木而栖），孔明一刻也没闲着，结伴四处旅游。看似旅游，实际在扩大品牌推广范围。接触新的厂家，收集信息。
再谈第二个阶段，当孔明加入刘备集团后，有了一系列的大动作。一是新官上任三把火，如果以《三国志》为依据，这三把火和孔明关系不大。今天我是站在《三国演义》的基础上来解码孔明成功秘诀的，这是两个范畴。这三把火是火烧博望坡，火烧新野，火烧赤壁。二是赤壁之战，出使东吴，游说孙权联盟抗曹，显示了外交家的风采。三是帮助刘备建立了荆州根据地。这一连串的动作，使人们看到了卧龙品牌的价值，巩固了卧龙在刘备集团的重要地位。
再说第三个阶段，这是孔明出山后最惨淡的阶段。这个阶段，刘备集团先后有了谋士庞统、法正，这些谋士的加入，使卧龙由前台退到了后台，使卧龙品牌暗淡无光。先是庞统的加入，刘备身边有了庞统后，刘备就开始疏远了孔明。入川时，庞统就跟着刘备，孔明留在荆州，与关羽、张飞、赵云一起留守后方，为刘备抓后勤。当庞统去世后，蜀川前线吃紧，刘备不得不叫上孔明，带上张飞、赵云等前去蜀川救急。后来又有法正来了。法正来后，又成了刘备的心腹。刘备又开始疏远孔明，刘备去打汉中，是法正跟着去的，孔明就留在家里看守。后来前方吃紧，才又不得不叫上孔明。当打下汉中后，法正飞扬跋扈，而孔明呢？被刘备安排在左将军府帮忙处理日常公务，名为丞相，实际上应该是左将军府的办公室主任。对此，孔明也安心，既不惹刘备心烦，也不管法正怎么折腾。就是有人告状到孔明这里，要孔明出面报告刘备，让刘备管管法正，孔明也是找理由回绝了。
第四阶段，是卧龙发光发热的黄金阶段。这个时期，法正走了，刘备驾崩了，卧龙一飞冲天。蜀汉政权大小事务，咸决于亮。后主刘禅关在后宫里，派董允管得死死的。
纵观孔明的这四个阶段，有起有落。但孔明最后却云开日出，一飞冲天，成为千古英雄。其中，最大的秘诀就是审时度势，耐得住寂寞。特别是第三阶段，刘备有了法正后，孔明被挂起来，但孔明对此又十分淡定，一不着急，二不发牢骚，工作照样干，三是不惹麻烦，高高兴兴上班，安安心心过日子。不着急是心态好，不与命争。命里有时终须有，命里无时莫强求。不发牢骚，是能摆正位置，正确看待自己，不要以为丞相官大，丞相官再大，也是刘备给的。刘备不重视你，不用你，就是太上皇也没用。不要以为自己本事大，本事再大，刘备不用也是白搭。事已如此，说一千，道一万，唯一的方法是耐着性子等待，等待时与势的到来！
人在失落的时候，是熬性子的时候，是比耐心的时候。在等待中煎熬，在煎熬中等待。这种等待，看不到希望，只有痛苦。痛苦会伴有烦躁，烦躁会伴有冲动，冲动会导致闯祸。这一切都处于高度紧张与忧郁不安之中，孔明有这样一段日子，过了若干年，终于皇天不负有心人。时来了，运转了，刘备身边的心腹一个个走了。先是庞统在落凤坡殒命，后是法正因病撒手人寰，接着是关羽败走麦城，身首两地，继而是张飞因暴燥而送命。刘备也因夷陵之败，奄奄一息，着手安排后事了。孔明终于等来了苍天为他安排的时势，在这等来的时势面前，刘备再想不用他孔明都不可能了。只有担心孔明撂挑子，耍脾气的忧虑，已没有选择的余地了。由此，我们明白了孔明信奉时势造英雄，是多么神奇的选择。时势到了，一切顺理成章，水到渠成。你不想当英雄都难，你看刘备托孤孔明的表现，先是请孔明坐于龙榻之侧，后是抚其背，然后再做检讨：“朕自得丞相，幸成帝业；何期智识浅陋，不纳丞相之言，自取其败。悔恨成疾，死在旦夕。嗣子孱弱，不得不以大事相托。”这一切都做完后，才进入正题，才托孤孔明，但终归是不放心。最后又是边打边摸地说：“朕今死矣，有心腹之言相告。接着流着眼泪说，“君才十倍曹丕，必能安邦定国，终成大事，若嗣子可辅，辅之，如其不才，君可自成成都之主。”孔明心里明白，这是刘备迫不得已，是在演戏，是假戏真做。孔明也来了个“以其人之道还治其人之身”，而且比刘备演得还投入，是汗流遍体，手足失措，泣拜于地，“臣敢不竭股肱之力效忠贞之节，继之以死乎？”说完，磕得头直流血。见此，刘备又叮嘱在场的鲁王刘永，梁王刘理，“尔等皆记朕言，朕亡之后，尔兄弟三人以父事丞相，不可怠慢。”又叮嘱在场的众官，“朕以托孤于丞相，令嗣子以父事之，卿等俱不可怠慢，以负朕望。”又单独叮嘱赵云，“朕与卿于患难中相从至今，不想于此地分别。卿可想朕故交，早晚看觑吾子。勿负朕言。”仔细想想，刘备托孤前的叮嘱似有弦外之音，也许还有敲打孔明的意思。
为什么要猜想这君臣二人彼此猜疑、似在演戏呢？这也不是妄加揣测。据《三国志.杨****》记载:刘备与曹操相争于汉中的时候，发来紧急文书，要求诸葛亮发兵增援，军师将军诸葛亮问杨洪怎么办，杨洪说，汉中是益州的咽喉，是决定益州存亡的关键所在，如果没有汉中也就没有了益州，这是发生在家门口的灾祸啊。如今对眼下发生的事，应该动员一切人力，男子应当上前线打仗，女子当在后方运输，发兵援助汉中有什么可疑的呢？正如杨洪所说的那样，这是发生在家门口的灾祸，发兵援助汉中还有什么可疑的呢？但孔明却偏偏当做疑问去咨询杨洪，难道孔明不知道援助汉中的重要性吗？这在孔明看来是投石问路。问什么路呢？试探杨洪对这件事的态度，由此试探杨洪对刘备的态度。如果杨洪态度暧昧，孔明便知道有可趁之机。如果杨洪态度鲜明说明杨洪对刘备是忠心耿耿。为什么要拿这件事去试探杨洪呢？因为杨洪是刘璋的部下，由杨洪的态度就可推测刘璋部下对刘备的态度，此事，表明了孔明的异动。由此不难推测孔明在托孤前的言行是在作秀。
不管怎么说，孔明在等待中终于熬到了头，时来运转，不费吹灰之力地让时势造就了他这位千古英雄。当然，孔明成就千古英雄之梦，除了时势，还有他的聪明机智。孔明在机会来临的时候，相机抓住了机遇，使刘备在不放心中不得不将权力交给孔明。这里除了要有捕捉机遇的敏锐眼光外，还得有随机应变的机智。刘备的托孤有作秀的部分，其实，孔明表忠心而磕头也是一半真来一半假。这也无需怨恨、责怪刘备与孔明，人生本就是一曲戏，你进了舞台不作秀也难。只是作秀要耐得寂寞，要等待时势，该你上场时你才能上场，该你上场时你不上场，时机不等人;不该你上场时你慌张上场，这是抢戏，会弄得鸡飞蛋打。这更像今天的股市，总是慢腾腾的，如熊市，如你性急，耐不住性子，十有八九是亏损.如果你是散户、小户，你偏要打肿脸充大户，去造势，去充当造势的英雄。那么，你一定会血本无归。只要耐着性子等待，机会是有的。
四，以铜为镜。
古人说，以铜为镜，可正衣冠。以人为镜，可知得失。以史为镜，可知兴退。孔明的聪明，表现在以铜为镜上。到荆州以后，刘备视孔明如师，孔明初入官场，也不知官场的险恶，居然也就以老师自居。处处把刘备当做学生来教训，当猴子耍，一个主子怎么能忍受他的仆人这样不给情面的使唤呢？刘备这人有城府，把一切都装在肚子里不表现出来。后来，庞统来了。庞统是凤雏，得此人也可安天下。刘备也视之为师。但庞统这位老师心里明白，这个老师只是刘备给予的一种礼遇，从来都没有当真过。庞统一直秉承的是君臣关系。所以刘备与庞统的关系，比刘备与诸葛亮的关系融洽得多。刘备与庞统双方可以争执，庞统为了说服刘备西进是不厌其烦地进言。这在孔明那里是做不到的，所以，刘备有了庞统，就不愿和孔明打交道了。西征的时候，刘备带庞统在身边，把孔明留守家中。后来，庞统死了，来了法正。法正之于刘备的关系比孔明之于刘备的关系更融洽。法正之于刘备是怎样的关系呢？他们在战场上是过命的生死朋友，是能相互为对方挡枪拦剑的过命兄弟。《三国志.法正传》裴松之注，你要是读了会感动得流不出眼泪来，因为，眼泪都被感动闷在心里了。“先主与曹公争，势有不便，宜退，而先主大怒不肯退，无敢谏者。矢下如雨，正乃往当先主前，先主云：“孝直避箭。”正曰：“明公亲当矢石，况小人乎？”先主乃曰：“孝直，吾与汝俱去。”遂退。这就是法正，后来，法正在刘备心目中的地位孔明自叹不如。有了法正，孔明几乎不被刘备看好，这在前面讲过，孔明也有所检讨，也有所收敛。大家可以去读《三国演义》，当刘备有了庞统、法正之后，孔明再也没有在荆州时对刘备那样颐指气使过。孔明的这个教训也告诉我们，一定要明确自己的身份，知道自己是谁，千万不要人家树杆子您就往上爬，这样乱动、乱爬、人家抽杆子你怎么办？后来，孔明从庞统、法正那里受到启发，再也没有拿自己当老师，拿刘备当学生的师道尊严了。
以上便是孔明的成功秘诀，孔明的成功除了有自己的成功秘诀外，人们利用典型事例炒作，抬高孔明身价也是一个重要原因。如孔明北伐中原就引起人们的无限遐想，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”就是吟咏孔明北伐中原的。那么，孔明北伐中原到底是功还是过呢？值得深思，欲知其详，请看下一节，细说北伐中原。