第三十四章
李志杰对这里的食物印象不太好。当地人原汁原味,在他的理解里就是盐味都不够的寡淡。
去年来的两天,就没有一次吃舒服了,还不如方便面呢。
他这次早有准备,带了一罐酱菜和辣椒,重口味能中和下,把不怎么合口味的饭菜哄下胃。
不知道是不是心境不同,居然比上次好吃了些。
至少不会觉得难以下咽，他可以说很惊奇了。
陆静然笑着说：“这里东西挺好吃的啊。”
宋玉芳说：“那是啊，这家老店,生意特别好，你看这才六点多就坐了很多人。”
这边的早茶的品种多样，依然偏向甜口,但吃着口味新鲜,李家的夫妻俩也觉得也不错。
陆静然和李志杰上次来时间紧迫，只是在路边随便吃了点。
自然是不同的于本地人领着去的地方。
李家的夫妻俩开始有些拘束,看这王家来接自己的母子俩热情,也就放松了下来。
宋玉芳没有忘记乡音,在这个陌生的地方能说家乡的方言,还是少了很多隔阂感。
这可苦了王泽华,这里的六个人就是他一个人听不懂,也幸好陆静然没有忘了他，会时不时的用普通话翻译给人。
普通话已经普及了几十年，很多人说得可能不太标准,但是都听得懂。
几个人吃完了早茶出来,外面已经是阳光灿烂了。
宋玉芳见过刘秀萍的，不过那都是三四多年前的事情。
过了那么多年，这会儿两个人都变了模样。
谈论起了陆静然的外公，两个人都难免唏嘘几句。
王泽华说：“我把你们送到车站，有客运去隔壁县城，会经过我们村，你们中途下车就可以了。”
李志杰说：“那你们呢？坐车走吗？”
他的视线，停留在旁边的三轮上。
这车还是挺拉风的。
王泽华说：“是啊，我怕你们坐这个不习惯，颠簸得厉害。”
“没什么不习惯的，坐这个车现在能直接走不用等客运车，而且上面不是有位置吗？我们也坐这个吧，还视野开阔空气好。”
李志杰边说，边看向自己的父母，询问两个人的意见。
李家的夫妻俩自然是没有意见，非常赞成。
这个年代的村里也没交警查开罚单，三轮车载人也不要紧。
电动三轮车里面放了两条长椅，一边可以坐三个人，所以不算拥挤。
早上八点多的空气是最好的，阳光洒在身上很舒服。
南市和宁县是完全不同的风情地貌，宁县是山区，出门便可以看到大山，南市是平原地区，哪怕是有山，那也是小山包，很少看到高山。
路的两边都是地，进入了村里开始变成了茶园，绿油油的一片很漂亮，看起来生机盎然。
王家的女人早就收拾好了房间供人休息。
等着让来的客人洗漱休息完，就差不多到了中午。
大家准备一起吃个午饭，已经张罗的差不多了。
陆静然很受欢迎，几个小孩还记得人，围着她转。
刘秀萍看到了这一幕，笑着对自己儿子说：“你看你就不好亲近，静然怎么就这么多人喜欢。”
李志杰：“……”
他不太想要回答这个问题。
明明公司的人，都说他更随和好不好！
陆静然把带来的糖果发给了小孩子，又和几个女性长辈去打招呼。
吃饭的气氛倒是其乐融融。
王家想要承包县城的茶厂，在电话里面和陆静然提了一嘴，然后陆静然想了下，就认真地建议，不如把厂子买下来吧。
这样还稳妥点，不会等到以后效益好了被收回承包权，白白的为别人做嫁衣。
王家的男人，自然也有过这么的想法。
能买下来自然是好，但是这价钱就又不同了，而且要承担的风险也更大，他们动心了，却又拿不定主意。
一直到陆静然提出合股。
每家出一半的钱，他们负责这边的管理和产品，陆静然负责销路。
合作之后又各有分工，相互也有了制衡。
王家几个管事的人一合计，这样不但是减轻了负担，而且还不用担心成品被压价。
算是卖了双重的保险，自然是同意。
这才双方约定好来谈。
吃完饭后，陆静然看了眼李志杰，然后走了出去。
李志杰立刻会意，急忙跟了出去。
陆静然开门见山的说：“这次的合作，你出面去谈，我不插手。”
李志杰怔了下，用手指指着自己：“我？”
“对啊，你是经理，当然是你来谈。”
“可是我不会骗人，我真的……不会啊。”他一脸的苦色，觉得这个行不通的。
陆静然说：“想什么呢，这又不要骗人，以诚相待就可以了，跟着我看了这么多，你也应该有些建树了吧。”
李志杰：“……”
并没有，感觉一头雾水。
只是陆静然打交道的都是老狐狸和小狐狸，这里的人是要淳朴很多就是。
陆静然笑了下，“如果周石在这里，他会很乐意的，你是公司的经理，我们也有那么多资金，所有的都是真的，你可以很有底气啊，而且你握着那么多钱，也只有别人迁就你的份了。”
她有想过总不能让人每次都看着，也要上手处理，边学边做。
毕竟她也有自己的事情忙，不能时刻的看着人。
李志杰咬了咬牙：“那行吧，我试一试？”
“你不要有压力，谈不成还有我兜底。”
李志杰：“……嗯”
知道对方不会彻底不管，他这才有感觉脚踩在了地上，不然整个人都是漂的。
———
李志杰再次走进去，所有人都看了过去。
这些人都认为，他才是能做主的人，陆静然是帮人打工。
李志杰的父母虽然看着淳朴，但是能一手拿出这么多钱，自然不是普通人，而且还有个很厉害的叔叔不是吗？
得亏了这个人，去年的茶叶他们能卖上好价钱，也不用和收购的茶商墨迹。
王泽华说：“李经理，我们电话里说是每边处50％，然后各自占股份一般，你觉得呢？”
“可以啊，如果出资比例相同，我不会占你们便宜，当然也不愿意吃亏，希望我们都能诚心相待。”李志杰声音淡淡道。
这半年他倒是真学了不少，看着比上次稳重多了。
“那成吧，我们是现在和茶厂的老板去谈谈具体价钱然后还有各种手续？还是等明天上午？”
李志杰想了下说：“都可以的，不过我觉得这个事情宜早不宜迟，现在去更好。”
李家夫妻俩对视了一眼，刚想说话，陆静然就抢先一步开口了。
“叔、姨，我们在这里等吧，让他先去了解一下情况好了。”
“这能行吗？”李福来有些担心。
“可以的，上次就是他谈下来的。”陆静然说。
李福来还不知道自己儿子的性格，不过这么多人在，也没有说什么了。
总不好当面拆人的台，而且这一年来，李志杰是整个人成熟了很多。
比同龄人能经事情，只是和陆静然放在一起比，才会显得有些稚嫩了些。
李志杰走出去了，回头又看了眼陆静然。
他深呼吸了口气，好吧，是应该去试一试，他应该是没问题了。
王家的女人们下午还得去山上采茶，家里就留了一个和陆静然差不多的姑娘。
她是王泽华弟弟的大女儿，初中毕业就没读书了，帮着家里做事情。
王梅每天也是从早忙到晚，五点起床就要喂猪喂鸡鸭，然后还得负责一家人的饭菜，把饭菜送到茶山区。
下午回来还得洗衣服，然后四点左右又得准备晚餐，晚饭结束还得打扫房子带孩子。
南市重男轻女的程度，不比宁县程度轻。
这个时代大环境下，女人生活得总是更加艰难。
特别是老大，要照顾弟妹身上担子很重。
王梅才不过十八岁，手上就已经起了很多厚茧，她看陆静然的眼神是不加掩饰的羡慕。
羡慕她能活得这么洒脱，能力这么强，不要围着锅炉转。
陆静然心里叹了口气，这是大时代的普遍现象，所有人都觉得这是正常的。
她不可能说让人不要做，或者伸出援手把对方带走，这都是不现实的。
她很庆幸一年前，自己睁开眼睛，并不是在这样的坏境里。
而且不说是现在，再过上二十年，很多行业，女人要想和男人达到一样的高度，要付出更多的努力。
从政|府高官和国企高管中的男女比率就能知道，公平不是在嘴里的。
陆静然不做任何菟丝花，所以只能更努力。
她从前也经历过职场，自然清楚这些不被承认却一直存在的潜规则。
比如最直接的，上司对女性下属总是显得更加宽容，但是如果是有提拔的机会，还是会优先男性下属。
不过就算是这样，她还是成为了律师所的名气最大的律师，还成为了股东之一。
人都走完了，李家的两口子有些坐不住。
陆静然就陪着他们去茶山到处转一转，这里空气湿度大，走一走倒很舒服。
然后他们看了一个流程的制茶。
每个环节都有严格的要求，最为重要的就是炒制的这一道工序。
200度的高温锅，必须得保证‘手不离茶，茶不离锅’，这要是经验丰富的师傅才能做。
不然一不小心就会被烫伤。
陆静然和李志杰在来的路上，就和他们交了个底。
她第一次和李志杰过来，是借着公司采购的名义，对方才愿意先给一半的定金。
夫妻俩愣了很久，这两个孩子这主意也太大。
这怪不得后面要注册公司呢，是为了圆了当初的话。
不过事情过了这么久，他们也就批评了几句，这还能有什么办法。
想想如果不是这样，他们哪里能攒下来钱。或许现在还在为了下岗烦恼，两口子倒是想得开。
大概是这一年太多事情，让他们接受能力也变得高了起来。
如果是一年前就知道了，大概就会被人吓得不轻。
三个人转了一大圈，这才回去休息。
————
李志杰一直到晚上七点才回来，天都黑了。
这次王家收拾了两件房，这已经是极限了。
陆静然和刘秀萍一间，李志杰父子一间。
房间里还给换了新的被子，这算对方能力范围内最高级别的招待了。
李志杰说：“我们把价钱已经压到最低了，茶厂转让费5万，另外我们谈了45亩茶叶基地的35年承包，每年9万，一次性得付六年，就是54万，然后茶厂的原来的十几个工人我们必须接手过来，给他们妥善的安置，不过那些人都是技术工，这个自然。”
所以这前后加起来，一共得要59万了，不过和陆静然预料得差不了多少。
这个年代，这数字绝对是大价钱了。
59万放在银行，光是一年利息就能有接近六万，完全够一家人的花销。
对方叫价这么高，是因为那45亩的茶叶基地产出的茶叶质量非常好。
村里的种植方法，茶树和果树种植在一起，这样茶叶制成后，会有种天然的果香在里面。
那45亩地的茶叶也都已经长成的树，一亩地的年的生茶年产量在30公斤左右。
如果经营得好是能够轻易回本的，所以算不上漫天要价。
李家的夫妻俩，现在还在琢磨这里面的门道，很多东西都不太懂。
不过他们可以慢慢学，陆静然让他们留在这里，只是起了一个监督的作用，然后离开小镇那些乱七八糟的事情。
陆静然自己也对茶叶生意很感兴趣。
她喜欢喝茶，从平常自己熟悉的食物入手总是没错的。她从前喝的碧螺春市价要6000多一斤，这还是拜托客户才能定得上。
夫妻俩虽然是为自己做事业，其实也是成全她。
陆静然倒是没有急着劝人，只是把账都算了出来。
茶叶每亩3公斤的特一级成茶，每公斤至少能卖1600块。
要这么算这一亩就是4800块钱，45亩地就是二十多万，当然是有赚的。
而且她的产量和价钱都是保守估计。
而且平时，还有普通级别的茶叶可以采摘，这也是一笔收入。
这一笔笔的把算出来，收支就清晰地摆出来，能不能赚钱一目了然。
李家的夫妻俩这还算听得懂，渐渐摸到了门路。
两家一起合作来收购茶厂，但是现在要59万的成本，王家的人一共只能拿出来十万块左右。
没想到后面要承包茶园，不过他们也觉得这个可以干，还是同意的。
所以股份比例上就做了调整。
一共筹集六十万，李志杰出资五十万，王家出资十万，然后股份各自是75％和25％。
这是因为王家会出后续的人力，所以才让了一些。
陆静然和李志杰都要做，夫妻俩商量了下，绝对两个人在兴头上，自己反对的应该不起作用。
他们也就没话说了。
关键是他们也被说得有了想法，想试着做下。
比着一般的人，夫妻俩算是有想法了，不然当初也不会借钱开了餐馆。
他们虽然不懂茶叶制作，但是做生意还是门清，慢慢的琢磨呗。
陆静然当然不准备这么甩手，她会在每年采春茶的时候再派人过来考察。
适当的监督是为了彼此更好的合作。
四个人商量好，李志杰就出去和王泽华商量了明天的签约事宜。
还有各种的手续要办。
王泽华到底是资深的茶农，很多手续办起来就容易多了，不然几个外地人还真一时候摸不清脉门。
这也是陆静然选择跟他合作的原因。
签约之前，陆静然提出个附加条件，要在工商局注册备注商标。
以后茶厂除了自己的基地，也会和当地的茶农合作收购，然后包装完成后走自己的销售渠道。
商标就至关重要的，打造自己的牌子和口碑才是长远之道，只是现在很多人还意识不到这一点。
商标注册不是一天能办下来，陆静然让李志杰出钱，王家的人自然没意见。
不过这个商标的使用权，也就挂在了他们的贸易公司的名下，王泽华想着是对方出钱去办理，自然答应了。
这个合同算起来，自己已经占了便宜了。
李志杰不太明白陆静然一定要坚持这样，不过他去问，对方告诉她虽然好处暂时显现不出来。
但是‘无形的资产’。
在李志杰的印象里，‘无形的资产’就等同于不要钱，所以他就马上没有兴趣了。
李志杰最近非常忙，应酬多。
请本地负责办理这些事物的人吃饭，还要和各大茶农接触了解。
每天都喝不少酒，他觉得自己酒量见长了。
陆静然看着走进来的人，开口说：“幸好有你在，不然我还真没办法。”
她倒不是恭维人，事实上还真这样。
她一个姑娘不可能陪着群老爷们去喝酒。
李志杰说：“茅台可真贵，今天就开了4瓶。”
一瓶17块，这就花了快七十多了，还得吃饭呢，天啦。
陆静然说：“贵倒是不算贵，不勉强喝就好了，别到时候喝得胃穿孔。”
这个年代，喝茅台是一件挺高消费的事，毕竟平均工资百来块，一瓶茅台就得花去个五分之一。
但是再往后二十年，很多人工资高了，退休工资七八千一个月，最后还买不起一瓶当年的茅台。
所以陆静然觉得真不贵。
两桌人才喝了四瓶，这边人都不太能喝，不像是宁县，山区冬天冷而潮湿，很多人都习惯喝两口驱寒。
所以茶农和李志杰不在一个层次上，陆静然倒是不担心人被灌酒。
他们在南市停留了十二天，这才办好了前期的手续。
这边的办事效率都低，还是在走了关系加快速度的前提下。
李家的夫妻俩本来以为两天就走，就带了两件衣服，没想到失算了，就陷入了困境。
还是陆静然去市里面买了衣服给他们。
这边的事情告一段落，刘秀萍和李福来要回宁县。
他们得把那边的事情处理一下。
李春玲这会儿就已经一个人搞不定的，更不要说让她全权处理后续的事情。
夫妻俩去了十几天，这都打了七八个电话了。
一家人前脚刚走，二姐李红红就来了，说是帮忙，然后活儿没帮着干多少，但是抢着收钱特别积极。
这些天的钱，一半都进了对方口袋里。
李春玲和人说理也不管用，李红红说自己这么累帮着做事，分点怎么呢。
而且大哥大嫂家现在这么多钱，只怕是看不上。
两个人吵了几次，但是李家性格敦厚的老四可不是老二的对手。
李福来和刘秀萍也很生气，所以必须得去看一看。
他们这次准备把店面盘出去，当然房子是不会卖的，每年收租金就好。
总得给自己留一条后路，说不定以后还会回去。
他们走的时候，王家的母子把对方送到了火车站。
陆静然送了自己没穿过几次的裙子给和她年岁一般大的王梅，还有一支双妹的面霜。
她在的这段时间，对方照顾了自己很多。
王梅倒是舍不得陆静然走，对方是唯一和她说得上话的人。
两个人一样大，算起来她还比陆静然小了两个月。
来的时候李家的夫妻很是坎坷，但是这会儿处理完事情回去就踏实了很多。
两天后，他们终于回到了宁县。
第一次出远门难免感慨，而且想到要背井离乡去创业，就更心情复杂了。
夫妻俩在路边下车，还没有缓过神就听见餐馆里十分喧哗。
刘秀萍顿时着急起来，还以为有人在吵架，或是发生了别的事情。
他们走近才听清楚，原来今天高考成绩出来，镇上的干部和一中的老师都来了。