第十三章 夜市2
学校附近有块儿不小的空地。据说是打算盖一片高大上的住宅小区，但政府的批文一直办不下来，就一直这样闲置着。以前这里是跳广场舞大妈们的福地，被盘踞着供老年人锻炼身体。后来，一些小商贩发现了商机，就在这里摆上临时的小摊位，方便校园里和附近居民的衣食生活。渐渐的，来这里摆摊的小贩们越来越多，夜市也出具了规模。
只是可怜了广场舞大妈们，被挤到一个偏僻的角落。这两天小丽虽然不能身至夜市的现场，但也没有闲着，一有机会就向周围同学们打听夜市的情况，不知不觉中已对夜市的布局了然于胸。
今晚的夜色不错，明亮的月光洒下来，漆黑的夜晚也如同白昼。不过这些白昼和夜市里的灯光比起来就相形见绌了。可怜的月亮公主，辛苦异常从太阳大哥那儿借来这么多的光亮，一遇到人间的灯火，立马冷了场，效力基本就发挥不了了。这里是人间欢乐的场所，人群自由的闲逛，忘记了夜与黑暗。
小丽和许晴混迹在人群里，手里拿着刚烤好的鱿鱼串，随意的走动，张望起来。
生活中，每个人的性格都有矛盾的一面。小丽开朗热情但也有羞涩冷场的一面。而许晴，平时性格有些内向，却在今晚夜市的表现可圈可点。性格的矛盾从今晚夜市的经历可见一斑。
“许晴，你看这件衣服怎么样？”一边吃一边在走的小丽忽然发现了惊喜，她指着其中的一件衣服向许晴询问意见。
这些卖衣服的摊位很有特点。前面打开一张折叠的钢丝床或者直接排列几个大箱子，上面铺着干净的布面，就成了临时的摊位，摆放代卖的衣物。摊位的后面有插入地面的竹竿，平面排列的竹竿两头系着几根粗绳子，绳子的中间就可以挂上衣服来展示了。
许晴寻着她指的方向，目标是一件粉红色的连衣裙。“还可以吧，不过这颜色有点不适合你，会不会显得幼稚了点？”许晴如实的表达自己的看法，让盲目欣喜的小丽觉得也有点道理。
“恩，我觉得也有点。呵呵，那咱们再看看别的吧。”许晴的中肯意见不知从何时起成了小丽的方向标。可能连她自己也不清楚，何时起呢？自己变得这么听话了。
许晴走到一个摊位前，停下脚步。“这件怎么样啊？”她指着一件短衫问小丽。还没等来小丽的答复，摊主就热情地迎了上来，并主动拿下许情中意的衣服，极力的向她推荐者。好像这件短衫就是为她量身定制的一般，如若不买，你会后悔的。
“恩，”显然许晴也很喜欢这衣服，她问老板：“我能试一下吗？”
老板爽朗的态度，她指了指一旁几块小木板围成的简单试衣间。“能啊，怎么不行，你去那儿试试吧！”
小丽瞪大了眼睛，她十分惊讶许晴的表现，怎么也不相信许晴会在这种环境下能有这般惊人的举动。
这种夜市下的试衣间更多是一种摆设，很少有人会去实践它的真实用途。直到许晴接过来衣服要去所谓试衣间的一霎那。小丽迅速拉住了许晴的手，在她耳边小声说道：“算了吧！还是别试了，喜欢就买下来得了。”
“不行，怎么也得看看合不合身吧，你站在外面给我把风就是了。”许晴说着话走向试衣间，小丽尾随在身后，守在了木板的门口。
不一会儿，许晴原来穿的上衣脱下来递给外面的小丽。再不一会儿，她穿着新短衫走了出来。试衣间的旁边摆着一面镜子，许晴穿新衣的图像从里面映照出来。看上去效果不错，应了摊主量身定做一说。
当然了，摊主的客套说辞无论对谁都几乎千篇一律的，说的多了，总能幸运的对上一回。镜子里露出来满意的笑脸，许晴又回到试衣间换回了原来的衣服。
“多少钱阿？”许晴拿着新短衫问摊主价格。
“呵呵，一看你们就是学生。也不赚你们的钱，卖85的衣服，你给80就行。”老练摊主的话听上去很让人舒服。听上去也合情合理的，同时在价格上也给了优惠。
小丽看了看摊主，眼神又看向许晴。她忍不住的点点头，觉得这个价格似乎很是公道。
“不行，还是太贵，再给便宜点。”许晴的态度和小丽不同，卖家老练的伎俩看来对她不怎么起效。
“不贵了，你看这衣服质量多好啊，已经很照顾你了。”摊主维持着自己的价格，顾左右而言他般抛开价格在强调质量。不过，这样的回答听上去多少有些牵强。
“便宜点！”许晴的话音很短，但听上去却很有力度。
“行，看在你们是学生的份上。75，不能再少了啊。”摊主始终抓住她们是学生这点来减少价格，这样做也是一种经商技巧。很容易给人造成一种假象，她是站在你们学生的角度去考虑问题的，很容易打动人心。从这方面可以看出，人家的生意经很高明。
我们常这样讲，推己及人，要设身处地的为别人着想，这样做很容易打动对方。另一方面，在相互僵持的时候也能轻松的给自己找个台阶下。
不过，这种情况有个反面教材，生活中常常会遇到。两个人有了纷争吵架的时候，闹得不可开交，退无可退了。往往理屈的那个人就会这样给自己找台阶下。“要不是考虑到你怎样怎样，我早就收拾你了。”这句话的表面意思是自己在让步，我考虑到你的不行，所以放你一马。其实呢，就是一种托辞。借别人的名义给自己找个台阶下。貌似照顾了对方，其实是在变相满足自己的虚荣。
“不行，还是太贵。能便宜吗，不然我不要了。”许晴一看就是久经杀价场的高手，十分清楚应该如何“对敌”。她在下最后通牒的同时，随手放下了手里的衣服。
“那行，你说多少钱吧?”还价的过程进入高峰期，卖方一定会说出这样的话来。反正我说多少钱你都觉得贵，那么你来出个价，看看如何。差不多就卖给你，不行就两散，省的浪费时间。
讨价的过程中，小丽一直看着许晴。说实话，她很少经历这样的场面。一方面，她隐约的为许晴的针锋相对而担心，怕她难以收场。另一方面，她又很是期待，这场还价的真人秀会如何结尾呢？
许晴似乎早就预料到这种问题的来临，她下意识的看了看新衣服，对摊主说：“40吧！”
小丽的嘴巴都有点合不上了。真想不到，许晴还价的功底如此之深，价格差距如此之大。
“这不行，太少了，再给加点。”
摊主的声音回过来。小丽的嘴巴才勉强的可以合上，她在心里想。“我就说嘛，你给人家这么低的价格，卖给你才怪呢。白让我刚才吃了一惊。”
许晴听到回答，从眼神中看得出来，她心里也有底了。只见她不慌不忙的说道：“就40，不卖算了。”
小丽其实有所不知。摊主既然是这样回答，并没有断然的拒绝，就说明这价格尚有利可图，只是赚得少了点。于是再争取一下，看还能给高点吗。
许晴深谙此道，她报完价，就要拉着在一旁呆看了的小丽离开。
“这样吧！”摊主像是下了很大的决心才说道：“45，你要的话就选一件。”
于是，在小丽赞许崇拜的眼神中，许晴正在那挑选自己心仪的短衫呢。
之后，类似的场景继续上演。两个女孩都有了不少收获。
“静若处子，动若狡兔。”用来形容许晴再合适不过了。今晚的小丽意外收获连连，不但省了不少自己的银子，更让她认识到许晴的另外一面。在她心里，对许晴的崇拜和亲切感又加深了不少。