第十八章神经病李昆
深海市区一家星级酒店里面，我们的忽悠大师李昆，既将开始一场深情的表演呵呵！
李昆喝了一口水说到：老陈你这p3，我相信你是自主研发的，批发店也相信你是自主研发的，但是这些有什么用。
最终还是要顾客相信才行，就算顾客相信了，他也不会买你这个比组装机贵两三百的产品。顾客要买也会在加两三百块钱，买牌子货的。
老陈你这产品定位开始就错了，贪便宜买组装机的客户不会买你这产品，有钱买品牌机的客户不会买你这个没有名气的原装机。
老陈你这台机子就是别人说的，高不成低不就，基本上是没有多大的市场，如果老陈你没有遇上我，那里还是赶紧卖掉，这样你还可以及时回本算了。
陈明勇端着的杯子一直没有放下，等李昆说完了，才放下杯子说到：
李先生你说的这些话，我们公司的销售经理，也和我说过同样的话，当时我自己不服气，才自己出来销售的。
看来我们公司销售经理说的是对的，只是我一时不能承受，自己团队辛辛苦苦做出来的产品，只能卖这么低的价格。
但是市场不会管你辛不辛苦的，只要辛苦就能成功，这社会就没有穷人了！
陈明勇吸了一口气说到：谢谢你了李先生，你打破了我幼稚的幻想，让我了解我的产品的确就是那样，等吃完饭我就去把货卖了。
好可以回血做下一个产品，幸亏只生产了一小批出来试水，不然等大批量出来才发现这个问题那就惨了。
李昆说：老陈你能接受这次失败，重新振作我很开心，但是你刚才没有听清楚我说的话，我说你今天没有遇见我，老陈你的货就这个价格卖了算了，但是老陈你今天是遇见了我的，我怎么可能让你的货只卖到这个价格。
陈明勇听到李昆这样讲，才发现自己一直想产品去了，没有去想李昆这句话的意思。
陈明勇说：李先生你有什么销售渠道，可以卖到更高的价格吗？有的话我还是给你380元，至于你卖多少我不管。
李昆听陈明勇这样说，到也觉得陈明勇做人还行，没有问李昆可以卖好多钱，只拿自己那一份就可以了。
李昆说：老陈销售渠道我没有，但是我有办法让你的产品，提升一个档次而达到你想要的价格，这比什么销售都要好。
老陈你也不用重新研发新产品，而你现在的产品又可以大批量的生产，这才是正确的道路。
老陈你现在重新研发产品你那里还有时间，老陈你为了做这批货招的两三百个人，会有时间等你研发新产品吗？还有你那些兄弟还有几个可以坚持，做出下一个产品来。
李昆说：老陈不是我打击你，你研发产品是有一套，但是管理一个公司老陈你还是想的太少了，不是每一个人都像你没有后顾之忧，公司做不成功就算倒闭了，老陈你也可以马上找到一份年薪几十万的工作，这也是老陈你一直在这里胡闹的底气对不对。
陈明勇听到李昆的话，一时怔住了。
陈明勇心里想，难道自己真的像李昆说的那样，但是陈明勇一想的确是自己太自大太胡闹了，刚开始研发的时候就有人说过，产品会遇到这个问题，自己没有听从别人的意见。
等产品做出来了，销售回来又把产品的问题说了一遍，自己听了还是不服气，所以才有自己出来销售的情况。
种种原因陈明勇最后才发现，原来自己根本就没有考虑过创业有多难，而是一直活在自己想象的世界里，归根结底是自己随时有份，几十万年薪的工作，让自己没有后顾之忧，才导致自己在这里胡闹乱做，想明白以后陈明勇脸红的像猴子屁股。
李昆没有继续打击老陈了，怕这老货受不了呵呵！
陈明勇说：李先生你年级轻轻，能有今天这份成就是因该的，刚才在路上看到你开的豪车，我还以为你是买来装10用的，看来是我小人之心了。
李昆说：老陈其实也不怪你，只是你一路太顺风顺水了，在学校读书又是学霸，出来社会又是年薪几十万的精英，才让你场生做生意很简单的错觉！
陈明勇说：李先生你讲的对，我这辈子真的满顺，才会接受不了这次的失败。
李昆说：老陈没事的，人不经历过风雨，怎么会有成长。
陈明勇拿出一包华子递了一支给李昆，自己也点上一支吸了一口说到：李先生你刚才说把产品提升一个档次是什么办法，可以说一下吗？
李昆把烟灰弹了一下，看着陈明勇说到，老陈你觉得天底下有免费的午餐吗？我们俩人今天也是才正式认识，难道我就无偿的把办法告诉你，而我一点好处都得不到，你自己觉得可能吗？
陈明勇心里想今天自从遇见李昆，好像自己人都变笨了。
陈明勇说：李先生那是肯定的，李先生你有什么条件你提出来，只要我能做到的我都同意。
这时菜上来了，李昆说老陈你不要着急，先吃饭吃饱了饭我们在谈。
陈明勇听李昆这样说，也没在强求，今天自己是着了这年轻人的道了，从遇见他那一刻自己就一直被他牵着走。
中午李昆两个人都没喝酒，所以饭吃的很快，吃完了饭李昆也没有说他的办法，而是带着陈明勇又回到了华强北。
李昆带陈明勇在华强北转了一下午，这半个多月李昆都在华强北这一带考查市场，所以对这一带也非常熟悉了。
李昆最后还带陈明勇到四海电子通讯去了，沈欣已经出差回来了，李昆故意打电话给她，让沈欣出来招待了一下他和陈明勇。
李昆还把陈明勇产品给她看了一下，沈欣说看在李昆的面子加了十块钱，给到了390元李昆没同意。
李昆和陈明勇在四海坐了一会儿，李昆和沈欣约了过几天吃饭，就带着陈明勇出了华强北了。
李昆奔驰车上快11月了，深海的天气还要开空调，车子也没走停在原地，车上两个人正吹着空调。
李昆说：老陈跟我跑了一下午怎么样，有什么感受。
陈明勇回到：李先生你真是很适合做生意，今天下午我真是见识到了，什么是脸皮厚呵呵！
陈明勇今天下午看李昆和很多人都是在瞎吹，有很多专业知识和名称他都讲错了，但是李昆照样和别人谈的有声有色。
而别人也没有指出李昆的错误，而且还和李昆吹的有声有色，陈明勇想到自己去销售的时候，自己把产品甚至每一个零件，都讲的非常详细，但是那些人却没有什么好脸色给自己，所以陈明勇这才说李昆脸皮厚的原因。
李昆听陈明勇说自己脸皮厚就说到：老陈看样子今天你跟了我一下午，却还是没有抓住重点。李昆说今天下午的成果有几点。
第一在一次确认了，你这个产品只能卖这么多钱，所以想买到你说的价格是不可能的。
第二也让你认识了我的本事，还有我的人脉，这是等一下我们能不能合作的重要因素。
第三让你认识到，不是会研发产品和生产出来就可以了，那只是一件产品能不能卖出去的第一步。
我说了这么多，老陈你觉得我还是不是脸皮厚，这年代脸皮不厚的人都在帮别人打工。
陈明勇说：李先生是我目光短浅了，现在你可以说你的办法了吧！
李昆说：老陈你现在手上有好多p3成品。
陈明勇说：李先生我的计划是大批量生产三十万部的，现在看来是没希望了，这一批只生产了一万部，准备先销售一下看一下市场怎么样，幸亏也只生产了一万部，不然就难搞了。
李昆说：老陈我有办法让你，大批量生产30万出来，而且全部可以卖到500元一部你信吗？
陈明勇一听到李昆这样说，如果换成是刚吃完饭那一会，陈明勇肯定会一点都不信的，虽然现在自己还是不相信，却也没有出声马上反驳，陈明勇心里面又对李昆高看了一眼，这年轻人做事看着是没有什么计划，但是却每一步都在点上。
陈明勇说：李先生你这话我有点听不懂，你能详细说一下吗？
李昆知道陈明勇那里是听不懂，只是不相信自己说的话！
李昆说：老陈我知道你还是不相信我，如果我不拿出诚意，我就是说破天你也不会同意的。
李昆说：老陈我的办法是我的公司和你的公司合并，而我将会成为公司的新老板，你占公司的百分之三十，我占公司的百分之七十。
陈明勇听到李昆说的话，转过头来仔细看了一下李昆，心里想今天出门没有看黄历，遇到了一个神经病，自己还和他呆了一午，自己还想着李昆能有什么办法。
没想到李昆的办法却是自己的公司都不是自己的了，陈明勇不敢在和李昆呆一起了，他怕自己在和李昆呆下去，自己的老婆小孩也会变成他的了，这个年轻人实在是太危险了。
陈明勇心里是这样想，面上还是说到李先生不好意思，我的公司现在还没有打算，和别人的公司合并，如果你没有其他事我就先走了。
李昆当然不会以为自己说几句话，别人就会把公司给自己操作了，看来药下的还不够猛，这时候要帮陈明勇打一针，比过期的春药，还厉害的药才行呵呵！