第104章实力秀
免费送十箱山散养的土鸡蛋？
还有这等好事儿？
“您稍等，我去问一下老板！”
领班的直用上敬语了，赶紧快上楼，去找老板。
饭店老板姓余，是个四十来岁的中年男子，头顶微秃，身材有点儿胖，大腹便便，走的时候左脚有点儿跛。
余老板下楼，来到银台前面，直开一箱，瞄一眼里面的鸡蛋。
“还是散养的土鸡蛋。”
余老板一眼就认出来了，实是散养的母鸡下的土鸡蛋，跟养鸡场里的鸡蛋不一样。
他也是农村人，年轻的时候，吃的鸡蛋也都是自家养的鸡下的土鸡蛋。
轩说：“那当然，我们包了一座山，专门用来散鸡，所以鸡蛋成本太高了，我们都没法进超市卖，人们一看价格就舍不得买。”
余老板笑着问：“成本这么高，为啥还要免费给我们送鸡蛋？”
“你这是高档饭店，来你这吃饭的人，大多都是本地有消费能力的高端人群，而你们是饭店，如果在你们饭店吃到好吃的鸡蛋菜，肯定愿意在你们这儿买上一些好蛋鸡带家，甚至是当礼送人。”
余老板似乎有些明白了，“你让我尝点儿甜头，其实是想让我帮你们推广宣传吧？”
轩摇摇头，“不是帮我们推广，我们不会在你店里广告，也不会索要顾客的联系方和资料，客人不能直从我们这里买鸡蛋，只能从你这里买。”
余老板想了想，说：“你的意是，想让我分销？”
“没错，免费给你送两个月的鸡蛋，五箱，如果两个月后没有见到成效，我就的合作就此结束，也不会你一分钱。如果效果好，后续合作，咱可以坐下来认地谈，谈好了白纸黑字地签合同，到时你可以拿全县区域的独家代理权。”
余老板听了，这全是有利于饭店的好事儿啊！
他也是生意场上的老条了，不但在县城开了三家饭店，还在市里开了两家。
他怕轩有么套，谨慎地问：“我听员工说，你还有一个条？”
“对，也不是么大条，就是让你在饭店最显眼的置，一块儿展示牌，声明本店用的鸡蛋，都是正的山散养土鸡蛋，凡是到店点单有鸡蛋菜，结帐时可以免费索要五枚土鸡蛋带走。”
余老板琢磨了一下，这样的展示版，全就是有利于饭店的动啊！
余老板笑了笑，说：“这个条没问题，但是如果要送五枚鸡蛋，以我们现在的用量，五箱肯定远远不够啊！”
轩早就料到，五箱，对于生意这么好的大饭店，肯定不够用。
他笑着说：“老板，你是大生意的人，而还是事业有成的大老板，我们是初创企业，底子还没那么厚，送您五箱鸡蛋，已经是我们能承的极限了，如果超出五箱的用量，你可以出点儿钱从我们这里进货，我们的批发价是八块钱一斤，为了表示诚意，我们可以给你块钱一斤。”
余老板听，嘀咕着：“我想想。”
刘其振和时小娟都懵了，吓得不敢吭声。
他们两口子，四处人，块钱一斤都批不出去的鸡蛋，轩竟然一本正经地说八一斤，而优惠后还跟现在的零售价一样，也是块钱。
这生意要是谈成了，以后有可能比进场费在超卖划。
他们在超的那点可怜的销售额，本不够付进场费，全是赔钱的买卖，本想着坚下去，销量起来了就会好一些，但是坚了这么久，却一点儿起色都没有。
刘其振心里有些激动，轩果然有生意头脑，竟然想到从中高档饭店入手，而还是这个模，有可能会成事儿。
轩看出来了，余老板心里有些纠结。
纠结就对了，不纠结，这事儿就不好办了。
如果全满足余老板的心理预，那余老板就没动力搞么代理销售了，饭店天用着免费蛋，用一天赚一天。
轩旁敲侧击地说：“老板你考虑考虑，反正还有一天的时间，而我也相，老板你也不在乎能免费拿到五箱鸡蛋，肯定想道，高端消费群体，会不会这样的高质量土鸡蛋，如果能，那就是一个非有前景的市场，以后天赚的肯定就不止十箱八箱的鸡蛋了。”
姚建平也不失时机地插上一句：“而，无论这事儿能不能成，只要了，至少可以让顾客道，你们店用的是货价实的高质量土鸡蛋，对您饭店的口碑和生意，都有好处。”
刘其振不得不佩服，轩和姚建平，是生意的料，谈判的时候一直在想方设法地告诉对方能得到么好处。
也难怪，轩的民宿干了一年，却干得有声有色。
姚建平是把老爸的菜园子，在短短的几年里，扩大成了大棚蔬菜地。
这两人，是有生意头脑啊！
刘其振开始反，他和老婆的创业，全是一时冲动，以前没有何生意的经验，动手之前也没有好足够详细的市场调和规划。
他和老婆弄得焦头烂额，怪不得人，还是他们自己的不够好，如果能有轩的眼和头脑，哪怕有姚建平二分之一的经验，也不至于走到天这一。
余老板疑惑地问轩，“你刚说，还有一天时间，是么意？”
“哦，我有个战友，后天会过来考察，如果到时他要拿下全独家代理权，到时我们也就没法跟您合作了。”
咦？
刘其振瞪大了眼睛，他咋不道还有这事儿？
姚建平想笑，他没想到，轩那么正直的一个人，在谈生意的时候，却能如此一本正经煞有介事地编故事，全像是生意场上的老手。。
但，轩这样就对了，生意场上，如果没有一丁点儿谈判巧，那全就是人宰割，而人还不会感激你，白白占你便宜，背后还会骂你傻b。
刘其振现在就是这样，为了能把土鸡蛋送进超，托人找关系，送钱送礼又请客吃饭，最后还得给人家一笔场地使用费，而对方还拼命地往下压零售价格，太动了。