31．第三十一章 生财有道

  没想开业当天，人们对茶水点心赞不绝口。以至于后来，夫人小姐们都喜欢去慧安的店里喝茶吃点心，外加买两盒胭脂回去。当然这是后话。

  慧安之所以敢收茶水费就是因为之前从书上看到了一种花果茶，味道好闻带着丝丝酸甜。便留心，自己试着做了，感觉效果不错，才拿出来，卖点心也是特意请来了师傅制作的。而这种做法在某种程度上又大大满足了夫人小姐们的虚荣心。

  红妆开业当天，共推出了十款上品胭脂，共计五十盒。这些夫人小姐们看着精巧的陶瓷小盒，看着好看的颜色。便心动到不行。而大厅人满为患，慧安分出的雅间和隔间便排上用场了。雅间需要多加十两银子，隔间则需要五两。在场的都是家底殷实之人，自持身份不愿和人在大厅寄来寄去自然不会在意这些小钱。胭脂还没卖出去，茶水钱到挣了不少。

  伙计们负责端茶送水，丫鬟们则给客人们介绍胭脂。一时间连人手都有些不够用。铺子里好不热闹。一上午，所有的上品胭脂便全部卖完了。

  听了慧安的计划，徐夫人惊的说不出话来。“东家，您怎么会想出这种好办法啊？”

  “就是一些有钱有权的人的攀比心理在帮我们而已。这些人每天只是想着什么东西自己有而别人没有的。而她们定会为了攀比疯抢这些胭脂，等我们名气打出去了，就可以每月推出三款绝品胭脂，让她们竞价。这帝都多的是为求美人一笑的纨绔子弟，到时准能让我们转个满盆钵。”

  “小姐，春桃想不明白，既然那胭脂那么挣钱，为何还要等到一个月后降价拿出呢？”

  “傻丫头，这有人已经买到了一个月前的高价胭脂，一个月后们还会有哪家小姐愿意用别人用过的？降价当然是为了给那些买不起又想要的人家用啊。”

  “小姐我懂了，你不仅要挣世家的钱还要挣平民百姓的钱。”

  “笨蛋春桃，那胭脂即使降了价，也不是一般人家买得起的。是为那些商贾财主家的女儿姨娘准备的。小姐这叫生财有道！”夏蝉撇撇嘴，笑道。

  “可是，小姐，这胭脂第一天刚刚拿出来，就卖完了，这两天来买的人便没有多少了，这可怎么办啊？”春桃一脸忧郁。

  “你这笨丫头，你没见这两天大多都是花钱来咱们这喝茶吃点心的人吗？这可比卖烟脂挣得多了。小姐这可是好办法呢，等于我们变相的开了茶楼。”

  “可是小姐，既然这么好，为什么不多设置些雅间和隔间啊？”

  “你啊你，小姐不是说了吗？物以稀为贵！”

  “春桃，你这两天就多和夏蝉聊聊天吧，莫不是天天只顾着数钱，不想其他，脑子都笨了？哈哈哈哈”

  看着夏蝉隐忍的憋笑的脸，春桃不自然红了脸，一边叫一边往外跑“小姐真是太坏了，春桃这不是担心铺子不赚钱嘛。”