第八十四章:找上门的合作
等到事情处理完的时候，柴绍正打算离开，突然前面的一个销售匆匆走了过来：“李总，有两个美的公司的人上门找你，还拿了张名片。”
“美的集团有限责任公司市场部主管周昊。”
李栋接过名片，将上面的内容念了出来。
“看来，现在我们长城电器的影响力也是慢慢扩散出去了啊。”
柴绍忍不住笑道。
要知道比起苏宁，国美之流他们长城已经算是起步晚了，但是现在看来在这个还处于萌芽阶段的家电零售行业，他们落后的也不算太多。
而李栋也是比较高兴的，因为居然有厂家愿意主动联系自己了，虽然这个厂家不算是多么出名。
但是这依旧说明了长城电器的影响已经开始扩散了。
这时候的美的，还不是后世那个庞大的世界500强公司，现在的美的在生产上还没有向多元化发展。
优势只是集中在电风扇、电饭煲这两个小型家用电器分类上，就算是早在八五年就开始进入的空调领域比起其他几家依旧是被吊打的。
而长城电器经过柴绍给出的营销策划，尽管还没有达到全国家喻户晓的程度，但是却已经在粤省以及周边拥有了很高的知名度。
但是算起来美的是第一家主动登门拜访的，只能说美的能够做到以后那么大绝对不是偶然。
“你好，我是长城电器的负责人李栋。”
当李栋他们来到招待室的时候，里面的沙发上正坐着一男一女，穿着非常正式，就那么身子笔挺的坐着，进去后李栋先礼貌的打招呼。
这也算是当时他跟李家成去跑供应商的时候学到的。
“李总你好，我是美的公司市场部主管周昊，这是我同事唐佳佳。”
周昊30多岁，整个人的相貌不算多么出众，但是却给人一种相当沉稳干练的感觉。
“欢迎，欢迎。”
李栋笑着的说道，就像柴绍说的正所谓和气生财嘛。
看到李栋的样子，周昊眼睛一亮，看来今天的事情把握又多了两分，李栋的这个表现无疑是愿意听听他们的来意的。
“最近我经常看电视和报纸，知道鹏城崛起了一家非常了不起的家电卖场，还有一位非常杰出的领导者。”
周昊不愧是美的出来跑业务的，先一顿商业吹捧把对方哄开心了再说。
李栋也是谦虚的笑了笑。
对此柴绍只是坐在旁边看着李栋跟美的那边的人交谈，对于他来说他能帮李栋一时帮不了他一世，后面的路还是要靠李栋自己走的，自己最多是给点建议和方向让其能够驾驶着长城电器这艘大船从无数竞争对手的包围中杀出一条路。
周昊谈吐很好，几乎只用了短短几分钟，便拉近了和李栋的关系。
因为设计的缘故，周昊他们所在的招待室刚好可以看到外面长城电器的情景，看到外面不断跟客户介绍的销售员，以及不时掏钱购买的客户。
周昊感慨的说道：“长城电器的生意是真的好啊，李总应该很快就会开设分店吧？”
“嗯，生意确实不错，不过这全部承蒙消费者的厚爱，至于分店的事情的确正在筹备的过程中，预计明年的话会在羊城那边开设分店。”
李栋的回答更是让周昊心里飞速的转了起来，他们之所以这次来找长城电器合作，一是看中了对方现在在鹏城家电行业的地位，毕竟因为之前华彩vcd的原因对方迅速打响了知名度，二则是经过他们的研究分析，长城电器绝对不会满足于目前的情况，他们一定会选择扩张唯一的问题就在于他们什么时候选择扩张。
对于现在的美的来说，他们迫切需要一条渠道让他们的产品进入到市场之中。
因为美的是私营企业，虽然有一段时间，为了能够更好的发展，美的也是选择了和当地政府共同持股，但是很快美的便发现这个共同持股对于美的并没有实质意义上的帮助，于是果断的选择分开。
而因为其背景注定了美的不能像长虹等企业那样，获得国家级的政策扶持。
另外同样因为私企的缘故，美的始终没有掌握真正的尖端科技技术，不管是最初的电风扇也好，还是后来的空调也好，美的的技术总是落后于别人。
所以这个时候的美的处境并不算好，政策上得不到太大的支持，技术上又不是别人的对手，因此美的迫切的希望能够找到一个合作伙伴。
而长城电器就是美的最为看好的合作伙伴，因为根据他们的分析，长城电器的背后很可能是东方红电子厂，而东方红电子厂目前展现出的野心绝不满足于vcd市场，对方迟早要涉足其他的电子产品，到时候肯定会和其他的老牌品牌产生冲突。
而美的要做的就是搭上长城电器这趟车，并且躲在东方红电子厂后面发育。
一直没说话的唐佳佳突然开口说道：“李总，长城电器要做最齐全的家电零售商，光有这些大型电器也是不够的啊。”
“这个的确是个问题，不过最近也有不少的厂家有意向跟我们在小型家用电器方面进行合作。”
对于周昊他们的来意，李栋也是能猜到一些，虽然他对于合作也是比较有意向，但是绝对不会主动开口，毕竟如果主动开口很可能在谈判中不利于己方。
随后不管周昊他们如何明示暗示，李栋就是不开合作的口。
快到中午吃饭的时间，李栋也是笑着表示要请两人吃饭。
在让人带着两人前往酒店的时候，李栋也是询问起了柴绍的意见。
“合作是可以合作的，但还是一句话不要被对方把我们拿捏死了，我们做渠道的绝对不能被供应商绑死。”
车上柴绍对着李栋说道。
虽然比起国内其他企业，美的的核心技术差了一些，但不妨碍美的拥有“次一级”的技术，通过营销和包装，在国内市场可以弥补这种缺陷，而且美的目前主打方向也是小型家用电器上的，这点无疑可以弥补长城电器的不足。
总的来说，美的产品对电子产品的技术发展没什么太大的推动作用，但是对于老百姓来说，技术含量高的并不一定代表着好的，物美价廉的美的产品才是日常生活中普通人所需要的。
就像国产彩电为什么能够在跟海外彩电的竞争中占据优势，凭借的不就是物美价廉的策略嘛。
经历过多年商海沉浮的柴绍深深的明白，老百姓需要的就是他们需要去考虑的。
可能不少市值巨大的高科技公司倒闭了，十三香都不一定倒闭。
“满足人民的需求最赚钱。”
这是柴绍无数年的商业经验告诉他的。
而另一边，周昊和唐佳佳两个美的的得力干将此时也是在偷偷的讨论着接下来该怎么做。
饭桌上酒过三巡，周昊决定直接不绕弯子了：“美的很看好长城电器的发展前景，不知道李总愿不愿意跟我们谈一下合作的事项”。
“据我所知，美的公司最出名的就是电饭煲和电风扇吧。”
李栋还没有开口，反而是柴绍率先开口。
虽然不明白柴绍的地位，但是看到李栋没有表示的样子，周昊也是耐心解释起来他们的小家电对于长城的帮助。
经过一番讲解之后，柴绍才装作恍然大悟的样子。
“多亏你们提醒，不然我们长城电器估计很难发现这个隐患啊。”
“不必客气，好在这个问题只要早点解决影响不大，现在和美的签订合同，完全来得及。”
周昊笑着说道，在他看来这次的合作已经基本成了。
“不过，因为下半年要扩张，所以长城电器的资金有点问题。”
这时候李栋有些犹豫的开口说道，这几乎是柴绍在车上跟他商量好的。
对于李栋的说法，周昊自然是不信的。
他们又不是没有做过调查，凭借长城电器目前的火爆程度，根本不存在资金上的压力，也就是说对方还是有些不信任美的电器啊。
周昊和唐佳佳对视一眼，毕竟哪怕是在小家电上美的比起其他的品牌还是存在一些差距的。
在他们看来长城电器这是打算另外找人合作啊。
思考了片刻后，周昊开口说道：“不如这样，我们可以先给长城电器提供一批产品，这批产品我们不会收钱，如果卖的效果好，我们再谈深入合作的事，在深入合作后我们可以先供货后结款。”
在周昊看来，他给出的条件已经宽松的不像话了，同样也是诚意满满。
果然在听到周昊给出的建议后，李栋跟柴绍对视一眼，随后两人举起酒杯：“合作愉快！”
“合作愉快！”