第十三章:东虹大酒店
因为这次是带着好几袋蔬菜，所以刘羽特地去邻居家借了一辆小货车。因为只有刘羽有驾照，所以只能刘羽亲自辛苦开车了。
早上八点，刘羽一行五人来到东虹大酒店，停好车，留下两人（刘金、刘宗旅）看车，刘羽带着刘青和刘寅两人提着蔬菜，走进了刘羽曾经梦寐以求想要来到的东虹大酒店。因为考虑到提着蛇皮袋不太好看，所以刘羽特地在路上买了几个黑色塑料袋，来装蔬菜。
来到大厅，刘羽找到前台服务员。“你好，请问你们的酒店经理在吗，我是蔬菜种植公司的，想找你们经理谈笔蔬菜供应的业务。”
前台客服美女抬头打量着刘羽，看着刘羽年轻的面容，迟疑了一下说道：“您稍等，我去帮您问一下，看看经理见不见你们。”
自从服用过强化液后，刘羽身上的气质是越来越明显，加上本来就不丑的面容，虽然面容有些显得年轻，但是有气质衬托，也给人一种自信的感觉。
没过几分钟，前台美女客服就在刘羽的等待中再次出现了，“你好，我们经理现在有时间，你们跟我来吧。”
就这样，刘羽一行人跟着前台美女向经理办公室走去。在经过一段不长的走廊后几人来到了经理办公室。
前台美女敲了一下门，抬手推开大门，“经理，他们来了。”
只见一个三十来岁的应该算是青年的男子，正坐在老板椅上低着头玩着手机。
听见声音，他抬头看了刘羽几人一眼，特别是刘羽，一眼就看出了三人以刘羽为主，毕竟谁让刘羽这么有气质呢，关键还是站在中间。
“你好，我是东虹酒店的经理陈俊杰。”陈俊杰抬手示意前台出去。来到会客桌前，又伸手示意刘羽几人坐下谈。
“刚才听小王说你们是蔬菜种植公司？来向我们推销蔬菜？”
“是的，陈总，我们是龙湖蔬菜种植公司，我是刘羽，这些是我们最近培育出来的一些蔬菜，想请您品尝一下。”刘青二人赶紧把袋子放到桌子上，因为是来谈生意的，所以没带多少种蔬菜，带来的每样蔬菜只带了三个。
看着桌子上的蔬菜，陈俊杰带着微微调侃的语气问道：“你们的蔬菜和别人的有什么不一样？你要知道，像我们这些酒店可都是有专门的供应商的，一般其它的蔬菜是不需要的。”
“陈总，这些蔬菜都是我们最新培育出来的，不论是外观还是口感都是市面上普通蔬菜不能比的，您看，这些蔬菜色泽亮丽，普通蔬菜绝对没有这么光泽，至于口味，您完全可以尝尝。”
“嗯，这外观确实鲜艳亮丽，不会是打药了或者转基因吧？”陈俊杰打量着会客桌上的几种蔬菜。说着拿起一根黄瓜闻了闻，顿时一股黄瓜特有的清香味扑鼻而来。让陈俊杰眼前一亮。
“陈总，我们的蔬菜绝对都是绿色纯天然蔬菜，绝对没有大药，更不可能是转基因了，您要是不放心的话，可以拿去检验部门检验，要是检验出任何问题的话，你随时都能来找我，甚至是报警举报都没关系。”
灵界中出来的东西，怎么可能会有农药，估计哪里连转基因是什么都不知道。
“既然你能保证，那我就先尝尝，是不是真的像你说的那样。”
陈俊杰也没有挑剔，拿起手中的黄瓜，用手擦了擦直接放进口中，一口咬下去，顿时黄瓜清凉的口感在他口中爆发，顺带着黄瓜的汁水在他口腔中流淌。
“脆甜清香，回味无穷啊，”这是陈俊杰心中的第一想法。
陈俊杰三下五除二的把手中的整根黄瓜全部吃完，完了还咂巴一下嘴。
“味道还不错吧，陈总。”
“恩，确实还可以，比市面上一般的黄瓜要可口清脆。”说完陈俊杰翘起了二郎腿，端起水杯喝着水也不说话了。
作为生意场上的人，陈俊杰知道做生意谈合作，有时候不能表现的着急，不然后面就不好谈了。
这些刘羽也知道，但是现在主动权并不在他手中，他只能先开口了，“陈总，您也觉得我们的蔬菜不错，您的东虹酒店作为本县最大最好的酒店，如果在采购我们的蔬菜，一定会吸引更多的客人，提高竞争力啊。”
“那这些蔬菜你们准备出什么价格。”陈俊杰确实想采购这些蔬菜了，最为一家酒店的经理，他很明白一个好的菜品，好的口感对顾客影响真的很大。而且最近县里新开了不少酒店，装修档次上面并不比东虹差，这让陈俊杰也有了一丝危机感。
“陈总，您刚才也尝了我们的蔬菜，我们的口感是是非常不错的，所以种植成本也很高，而且目前的产量不是很高，所以这个价格相对来说也会比市面上的高，我们现在对这些蔬菜的定价是黄瓜十五块钱一斤、西红柿十八块钱一斤、白菜二十块钱一斤、青菜。。。。。。。”
“黄瓜十五元一斤！你怎么不去抢，现在批发市场上黄瓜多少钱一斤，你们不清楚吗，两三块钱一斤！一个白菜你们居然报价二十，你们是想抢钱吗？”还没听完刘羽报价，陈俊杰直接从椅子上跳了起来，满脸不可思议。
虽然陈俊杰非常认可刘羽的蔬菜口感，估计价格也会高点，但是这个价格太高了，不是超出了他的心理价格，是超出了他的认知了。
“陈总，我们这个价格也是经过深思熟虑的讨论后定的，这些蔬菜都是新的培养出来的品种，不论是种植方式还是培养成本都是一笔不晓得开支，成本不是一般蔬菜能比的，这已经是我们的最低价了。”
看到陈俊杰反应这么剧烈，刘羽想自己是不是真的定高了，不过他还是觉得定这么高没错，所以也耐着性子解释道。毕竟这些蔬菜全世界只有他家有，别无分号啊。
“要不这样，刘经理，我加一点，你降一些，按照市面上的有机蔬菜来，黄瓜八块钱一斤，你们公司的黄瓜我全要了。”
听了陈俊杰的报价，刘羽心中一番思索，索然现在市面上有机蔬菜报价和这差不多，但是但是自己的蔬菜可不是一般有机蔬菜能比的，要是这个价格卖出去是真的亏了。
但是如果不降价以虹城的消费水平真的不一定能卖出去，毕竟虹城可是在上面挂号的贫困县，虽然今年已经摘了这顶贫困县帽子，但是毕竟比不上哪些一二线城市的消费水平。
“陈总，八块钱真的少了，你也明白，我们的蔬菜不论是外观还是口感绝对是市面上顶级的，现在市场上酒店竞争这么激烈，就以我们蔬菜的口感，我敢肯定你用了我们的蔬菜一定能拴住不少客户的胃口，一旦客户多了，您东虹大酒店还差这些吗？”
刘羽耐心的劝解道：“黄瓜十二块钱，这是我们所能给的最低价了。”
“刘经理，这个价格真的太高了，你知道，我们东虹酒店可是全城最好的酒店，也是全城实力最强的，我不相信还有能比我们出价格高的，你要知道，只要成为我们的供货商，那就根本不愁菜卖不出去，多少酒店的蔬菜供货商，都是因为我们东虹酒店采购而被其它酒店认可，如果其他酒店知道我们东虹采购了刘经理的蔬菜，那刘经理你们的蔬菜可就不愁卖了。”陈俊杰一脸骄傲的看向刘羽。
刘羽心中不断权衡着，虽然不知道陈俊杰说的是不是真的，但是刘羽估计事实也差不了多少。
“这样，陈总，如果您能给我们介绍几家客户，我们可以将黄瓜的价格降降到十块，但是只限两个月内，过后我们需要从新谈。”一番权衡纠结后，刘羽决定再降一降。
陈俊杰听完明显的表情放松了许多，说实在的，对这些蔬菜不动心那是不可能的，品尝完后陈俊杰就决定一定要拿下这些蔬菜。
虽然现在还是明显超过自己心中的预期，但是还是能勉强接受的，只要运作得好，菜品价格贵些不是没有人愿意买单的，能来东虹酒店吃饭的都是有钱的主，不会在乎这些钱的。但是做生意嘛，能压价格肯定是要压的。至于西红柿、白菜等其它的蔬菜，暂时是没有想法了，毕竟这么高的价格，也是要先试试水的
“行，既然你们愿意降价，我也不多说了，你们的黄瓜我东虹全要了，但是这个两个月是什么意思，我们可不接受短期的供货商。”
“陈总，你也看到了，我们已经降了很多了，都赔本赚吆喝了，这是我们能做的最大让步，这两个月呢，我们是准备让你您先试试看，我们的蔬菜到底好不好，能不能被消费者接受，如果不行，你也不会贴钱啊，是不是。”
“行，那我们现在就签订合约吧，我们每天的消耗量可是几百斤啊，不知道你们什么时候能把菜送过来。”
“我们这次过来带了三百斤黄瓜，不知道，这个菜款能不能现结，我们最近资金比较紧张。”刘羽尴尬的搓着手。