第二十八章 谈价

  来到店面前,王叔递给了正在整理东西的中年男人一根烟,自己也点上了一根。

  “啪嗒啪嗒”抽了几口,王叔向中年男人问道:“大兄弟,这怎么了?”

  男人放下了手中的活,叹了口气,一脸的惆怅:“做不下去了!刚开始还行,现在不行了。”说着用夹着香烟的手指指了指附近的几家奶茶店。

  云轩随着看去,马上就明白了。中年男人的这家店是在十年前开的,但是学校旁边的奶茶店不多,自生意自然是很红火了。但是近几年来,大家都发现了学校这块发财的地方,做起了学生的生意。这不,光是云轩在这摆摊的一年间就新开张了三家奶茶店。

  而且现在的店铺懂得包装了,店面内装饰得新潮时尚,弄一些年轻喜爱的动漫、街舞什么的。在加上售货员都是清一色年轻男女,而且都还是面貌不错的,自然是比中年人这家装饰单调,只有一个大妈售货员的店面要有吸引力得多。

  “唉,现在啊!做什么都难!”王叔叹了口气,感叹道,“你看,就连我这个小小的地摊都要竞争啊!”说着指了指校门口五六个小贩。

  “就是啊!这位小兄弟是……”中年男人指了指云轩。

  “我儿子,在里面读书!”王叔一脸自豪的说道。

  “噢,恭喜老哥了。小子有出息,过几年,老哥你就等着享清福吧。”中年人说道,“我家那不争气的家伙,现在都高三了还是倒数一,唉!”

  王叔嘿嘿一笑,问道:“大兄弟你再怎么打算呢?这些年也应该赚了些吧,当初盘下这小店应该没花多少吧!”

  “还有什么办法呢!继续作这行已经不行了,唉!我当初的那些工友给我介绍了个给建筑工地看大门的工作,先做做吧!”中年男子又猛地吸了一口,烟已经去了大半了,眼中闪过一道光芒,“怎么,老哥你打算作这行。”

  王叔吸了口烟,说道:“也不瞒大兄弟你了。我是想盘下你这间小店,作了这么多年的小贩,被城管追来追去的,东躲西藏,苦日子也过够了。现在攒下了一点积蓄,人年纪也大了,想安稳一点,再说这离儿子近,也好照顾一些。你说是吧!”说着,王叔又递给中年男人一根烟。

  中年男人眼睛一亮,说道:“那恭喜老哥了!确实人年纪大了,也该安稳一点了!”

  “是啊!我也不多说了!大家多是实诚人,大兄弟你开个价吧!”王叔说道。

  中年男人张了张口,似乎有些犹豫:“老哥你也知道,现在学校旁边的位置宝贵得很。我也不要多的,成本够了就行,这个价吧!”说着伸出了三个手指头。

  “三万!”王叔轻轻的皱了皱眉,然后看了云轩一眼。

  吸了口烟,王叔说道:“大兄弟你这店子也有点年头了,你看我们搬进去还要重新装修,这又是一大笔啊!要不,这个价!”说着伸出了两个手指头。

  “两万!老哥,这实在是太低了!我连本都保不住啊!”店主一脸的无奈。

  王叔沉默了一会儿,抽了一口烟,然后对中年男人说道:“大兄弟,大家好歹都在这块地方呆了这么久,也勉强算得上同行吧。要不这样,一人让一步,再加五千,两万五!你看呢?”

  中年男人闷着头吸了一口烟,微微摇了摇头,说道:“老哥,你也知道现在的行情,实话跟你说吧。当初我们盘下这个店面确实只花了两万多,但现在的行情不一样了,再说还是这块黄金地段,最少也值三万块吧!”

  王叔听了中年人的话,沉默了,他也有些犹豫了,毕竟不是他自己要买下店,而是云轩,所以他不好擅自做决定,于是看了云轩一眼。

  云轩稍微想了一会儿,朝王叔笑了笑,然后开口道:“我们相信叔叔你的话,大家都不容易,不会乱要价的。要不我们再加三千块,两万八,您看行吗?”

  中年人愣了愣,然后看了王叔一眼,王叔朝他点了点头,中年男人叹了一口气,笑道:“既然这样了,我再不答应就得寸进尺了。就两万八吧,预祝老哥生意兴隆,财源广进了!”

  王叔哈哈一笑,道:“承你吉言了!今天我们回去把钱准备好,明天过来签合同怎么样?”

  中年男人也是一笑,“嗯,就这样了!早点了解早安心。”

  “那大兄弟你忙,我们不打扰了!”王叔告别了。

  王叔抽了一口烟,向云轩问道:“小云,你真打算开店。”

  云轩坚定的点了点头,应了一声。

  “喔,那钱够吗?这就差不多三万了,装修什么的还要花钱。”王叔关心的问道。

  “不……喔,是还差一些!”云轩自己现在已经有了五万多块的存款,本来应该够了,但是他忽然想到了一点,所以决定还是向王叔借一点钱。

  “喔,差多少?”王叔问道。

  云轩想了一会儿,说道:“我手头上有四万块左右,估计还差四五千。”

  王叔道:“我那边还有一点积蓄,今天回去的时候就去取出来。小云你也不要急着还,就当我放在你那边的。”

  云轩顿了一会儿,对王叔说道:“王叔,我有个想法。你看,就算我这个店开了,短时间内也无法盈利,你的钱估计一时半会儿也还不上。我现在的想法就是股份制,你借给我的那五千块就当是你入股了,假如开店一共花了四万块,那么你的五千块就占了大约半分之十五左右。所以你就拥有了这个店子百分之十五的股份,以后店里利润的百分之十五也就是你的了。这样,我也不用急着还钱了,可以留一些**周转。你看怎么样?”

  王叔听得似懂非懂,顿了一会儿,说道:“小云,我虽然不大明白你的意思。但是我还是听出来了,如果按你那样。那我岂不是占了你的便宜,一次投入就能赚回长期的收入。小云,赚你的钱,我不安心啊!”

  云轩赶紧劝说道:“王叔,哪里是你赚我的钱啊!只不过是合作而已,一起赚钱而已。再说要是亏了,你那五千块不也亏进去了吗?要是你不答应,那我就不能接你的钱。”云轩坚定的说道。

  王叔叹了一口气,他知道云轩是想暗中帮助他,但是一想到这小店也赚不了多少,百分之十五的股份应该也没有多少,不会占云轩多少的便宜的,所以慢慢说道:“小云,你的心意我知道了。好好干吧!”

  云轩微微一笑,心中欣喜,他对自己的小店发展前景可是很看好的,到时候王叔就能舒服一些了。

  一卷我是一名光荣的小贩<div>

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