张伟之所以跟许杰较劲，是想要将他那股傲气给压下去，许杰不是自认为业务能力很强，觉得这个独家委托的合同签不成吗？张伟就要在他最擅长的方面击败他。
张伟这么做不是因为意气之争，而是因为许杰的这种想法不是个例，而是在中介行业十分普遍的现象，很多业务员都比张伟年龄大、资格老，张伟如果当上了区域经理，他将要面对的质疑只会更多。
张伟要想领导那些老业务员，就必须表现出足够的能力，只有让他们觉得张伟行，觉得张伟比他们能力强，觉得张伟能够带着他们挣钱，他们才会从心里尊敬张伟。
而且谈成这个独家委托的合同，可以增加门店的开单量和业绩，对于张伟晋升区域经理有很大的帮助，所以张伟才会对这个合同如此重视。
区域经理这个职位是一个萝卜一个坑，一旦张伟错过了这次升职的机会，短时间内恐怕没有晋升的空间，张伟的事业发展肯定会受到一定的影响。
第二天早上开过了晨会之后，张伟就从许杰那里要来手机号，给那个叫王超的大业主拨打电话，确定一下见面的时间和地点。
“喂，您好是王先生吧?ahref="http://"target="_blank">
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“是我，你是哪位？”电话里的男子说道。
“我是中通公司的店长张伟，之前给您沟通过一次?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼八档馈?br/>
“哦，我想起来了，你找我有什么事吗？”
“我想跟您见个面，谈一下房源独家委托的事情?ahref="http://"target="_blank">
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“张店长没有必要了吧，我已经跟小许说的很清楚了，我并不考虑将房子委托给你们公司?ahref="http://"target="_blank">
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“不光是谈独家委托的事情，我听许杰说您在潘家园开了一个古玩店，而我对古玩也很有兴趣，正想找您当面请教一下?ahref="http://"target="_blank">
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“张店长，我看您是声东击西、口不对心吧?ahref="http://"target="_blank">http://蓖醭Φ馈?br/>
“这您可就冤枉我了，我可是诚心向您请教?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼靶α诵λ档溃淙煌醭挥锏闫扑亩裁挥兴亢恋霓限危绦暗馈?br/>
“其实，房产行业中也有很多大客户喜欢古玩，我觉得大家以后应该会有合作的机会?ahref="http://"target="_blank">
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“咦?ahref="http://"target="_blank">http://蓖醭徇琢艘簧烈髁似趟档溃骸澳阏饩浠暗故怯械阋馑肌?br/>
“我们上门去您的店里洽谈，用不了您太长的时间，也不会影响到您的工作?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼暗馈?br/>
“那你今天下午过来吧，咱们可以谈一下合作的事情?ahref="http://"target="_blank">http://蓖醭淙煌饧媲⑻福侵皇撬悼突е涞暮献鳎⒚挥刑崞鸲兰椅械氖虑椤?br/>
“好的，我们约在今天下午两点钟，您看怎么样？”
“可以，我有客户要接待，先这样吧?ahref="http://"target="_blank">http://蓖醭盗艘痪洌婕垂叶狭耸只盼耙部孔乓巫由纤闪艘豢谄淙欢苑交故敲挥卸兰椅械囊庀颍辽僬×烁苑矫嫣傅幕帷?br/>
潘家园位于京城的东三环占地4.85万平方米。市场分为地摊区、古建房区、古典家具区、现代收藏区、石雕石刻区、餐饮服务区等六个经营区。
下午两点钟，张伟带着李梦飞一同赶往潘家园，站在潘家园的大门口入眼所及，就是密密麻麻排在一起的摊位，每个摊子上都摆着几十上百个物件，瓷器、青铜器、陶器、铁器、木器，文房四宝应有尽有。
按照许杰告诉两人的地址，找到了王超开的那个古玩店，古玩店的面积很大、屋子里也摆放着各种各样的收藏品，比外面那些地摊上的显得要更加精美。
这家古玩店生意好坏不说、至少人气够旺，几个个穿着古代短打服饰的店员，正滔滔不绝的给顾客们推荐着店中的物品，而其中一个店员也向着两人走了过来。
“两位先生，欢迎光临?ahref="http://"target="_blank">
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“你好，请问王超先生在吗？”张伟问道。
“那是我们老板，两位先生找我们老板有什么事情吗？”店员好奇的问道。
“我是中通公司的张伟，跟王先生约好了下午两点钟见面?ahref="http://"target="_blank">
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“还请两位在椅子上休息一下，我去跟我们老板通禀一声?ahref="http://"target="_blank">http://钡暝敝噶酥敢慌缘淖危档馈?br/>
“好的，谢谢?ahref="http://"target="_blank">http://笨醋诺暝毕蚝竺胬肟螅盼昂屠蠲畏勺搅艘慌缘囊巫由希蛄孔盼葑永锏母髦质詹仄贰?br/>
“伟哥，我觉得开个古玩店不错，不光可以自己玩，还能有钱挣?ahref="http://"target="_blank">http://崩蠲畏傻勺帕礁龃笱劬Γ源咏斯磐娴曛螅陀行┎还挥昧恕?br/>
“可以呀反正你家里有钱，想干什么都可以?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼靶Φ馈?br/>
“伟哥，你可不要看不起我，我可不是那种好吃懒惰之人，我要靠自己的能力成就一番事业?ahref="http://"target="_blank">http://崩蠲畏裳锲鹣掳停?5度角向天仰望，神情的说道。
“有骨气，值得表扬”张伟笑了笑说道，只不过语气却是多了一丝玩味。
“切，你还别不相信?ahref="http://"target="_blank">
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李梦飞一脸不服气的说道：“三十年河东，三十年河西，说不定以后我还能当你的领导，到时候你见了我，还得叫一声‘飞哥’。
“毛都没长全，还想飞？”张伟嗤笑道。
“你这话听起来，怎么这么别扭呀”李梦飞一脸阴翳的嘀咕道：“你有没跟我一起洗过澡，你咋知道我毛都没长全？”
“不好意思呀让两位兄弟久等了?ahref="http://"target="_blank">http://本驮诹饺顺断谢爸剩桓鏊氖曜笥业哪凶幼吡斯矗凶由聿奈宥獭⑾嗝惨话恪⒘糇乓桓龉馔罚灯鸹袄次蜕推摹?br/>
“王先生您好，我是中通公司的张伟，很高兴能见到您?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼罢酒鹕砝矗Φ馈?br/>
“不用客气，咱们坐下来说?ahref="http://"target="_blank">http://蓖醭宰耪盼鞍诹税谑郑搅苏盼吧砼缘囊巫由希档馈?br/>
“张店长，您觉得我这小店怎么样呀？”双方刚坐到椅子上，还不等张伟开口说话，王超开门见山的问道。
“店面处于繁华位置、顾客盈门、藏品精美、种类繁多，王老板想必是财源滚滚吧”张伟笑道。
“还行吧，有钱大家一起赚?ahref="http://"target="_blank">http://蓖醭艘话压馔罚嵘档溃骸拔颐钦庖恍杏懈鏊捣ń小荒瓴豢牛懦匀辍?br/>
“这一点倒是跟我们房产中介行业有点像?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼靶α诵λ档溃欢慕疤庖搅朔坎矫妗?br/>
“房产方面的事情我不大懂，但是你要是能给我介绍客户，只要能从我这里买走古玩，按照古玩成交价的3%~10%提成，怎样？”王超抻着脖子，扫了一眼周围，小声说道。
“那这些古玩都值多少钱呀？而且出售的成交价大概是多少？”李梦飞好奇道。
“几千元到几千万元的都有，就看你介绍的客户给不给力了?ahref="http://"target="_blank">http://蓖醭樯艿馈?br/>
这也是王超为什么不出租房子的原因，三十多个房子出租起来太麻烦，还不如将精力放在工作上，只要能够多卖出一件昂贵的古玩，一年的房租钱就都有了，还不用浪费其他的心思。
“几千万元如果给10%的提成就是几百万，那我的法拉利不就有了吗？”李梦飞眼中闪过一丝精光，嘀咕道。
“兄弟，你们放心吧，老哥我在这个行业干了这么多年了，只要你们给我介绍客户，我绝对不会亏待了你们？”王超蛊惑道。
“王哥，您放心，只要有这方面需求的客户，我们一定介绍到您的古玩店?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼氨Ｖさ馈?br/>
“嘿嘿，那老哥我就先谢谢了?ahref="http://"target="_blank">http://蓖醭傲斯笆中Φ馈?br/>
对于张伟刚才说的这句话，王超倒是并没有怀疑，他都已经将好处说清楚了，哪怕是为了得到自己许诺的提成，他估计这两人也会把这件事情记在心上。
“王哥，合作的事情我们谈完了，您看是不是在谈一下独家委托……”
“嘀铃铃……”张伟的话还没有说完，就被一阵手机铃声打断了，随即王超站起身来，一脸歉意的说道：“张店长，不好意思呀我出去接个电话?ahref="http://"target="_blank">
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“老油条”看到王超一溜烟走到了一旁，张伟不禁暗骂了一句，也明白许杰为什么会说对方太油滑，即便面谈也没有用了。
双方见面之后王超就主动发问，然后一直掌握着话语的主动权，等到谈完了客户合作的事情，还没等张伟提出独家委托的事情，对方就借着接听手机离开。
“伟哥，你刚才骂他是老油条，是不是他故意借着电话遁走”李梦飞问道。
“恩?ahref="http://"target="_blank">
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这个电话来的太巧了，张伟可不相信真的有人给他打电话，估计应该是按了虚拟来电，大部分高档手机都有这种功能，而张伟也曾经用过这种方法，可以说是百试百灵的遁术。
“伟哥，那如果真有买房客户要买古玩，你会不会介绍对方来这里呀”李梦飞问道。
“会呀，有钱不赚我傻呀”
张伟有些无奈的说道，这也是对方的高明之处，已经把巨额的利益摆了出来，即便张伟对他本人不满，也不会去跟钱过不去，为了能够获得许诺的提成，还是会帮对方介绍客户。
王超借着电话离开之后，打完电话又去接待进门的客户，张伟虽然有心继续跟对方洽谈，但也不能直接打扰对方的工作，只能跟李梦飞有一搭没一搭的闲聊，而这一等就是将近二十分钟左右。
“伟哥，咱们都等了二十多分钟了，到底还要等多久呀？”李梦飞叹了一口气，有些不耐烦的说道。
“稍安勿躁，王老板不是正在接待客户吗？”
“这店里的客户一波接一波的，什么时候是个头呀”李梦飞瞪了王超的身影，有些不满的说道。
不光是李梦飞显得不耐烦，张伟心中也有些不爽，这个王超摆明了是晾着两人，根本就不愿意谈独家委托的事情，但是张伟已经把大话说出去了，总不能灰溜溜的离开了
（未完待续）