第四十一章 三方会谈

  张伟和刘雨柔谈过一番话之后,知道刘雨柔不会阻碍这一单子签约,随即也就不在戒备她,而是给别墅的业主田先生去了一个电话,告诉他客户有意向买别墅,希望能够和他当面谈谈。

  田先生也十分痛快的答应了下来,并且约定一个小时内赶回来,打完电话之后张伟深吸一口气,尽量让自己冷静下来。

  张伟离着房子签约的目标又近了一步,张伟若是能够卖出去这套别墅,至少能够增加几十万的收入,这对于家庭条件一般的张伟来说,绝对算的上是一种巨款了,心中难免有些患得患失。

  面对如此大的一个单子,业务经验并不是很丰富的张伟,难免心中有些发憷,擦了擦手心里的汗,拿出手机调出徐明的电话,拨打了过去。

  “喂,我是徐明?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼敖油ǖ缁爸螅缁暗牧硪欢死锎戳诵烀鞯纳簟?br/>

  “徐哥,我是张伟。我正在带一个买卖客户看房子?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼八档馈?br/>

  “哦,我已经回店里了,刚才听他们说了,客户送走了吗?”徐明问道。

  “徐哥,王敏走了之后我又带着客户二次看房了,而且客户有意向买房,也约好业主见面详谈了,所以我想让您过来帮我把把关?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼爸郧胄烀鞴矗皇乔胨锤约貉拐螅窍M贤矗羰悄芄恢苯忧┰嫉幕白匀辉俸貌还恕?br/>

  “咦,王敏不是说客户的买房意向不大吗?”徐明有些诧异的问道。

  “徐哥,这里面的情况比较复杂,还是等见了面我再跟你说吧,一时半会的说不清楚?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼按叽俚溃淙徊恢劳趺舾烀魉盗耸裁矗翘烀髡饪谄趺艨隙凰邓没啊?br/>

  “行,我这就赶过去,你把房子的地址给我用短信发过来?ahref="http://"target="_blank">http://毙烀饕彩且桓鍪掷鞯娜耍纱嗟乃档馈?br/>

  “徐哥,您最好是一个人过来,来的时候带上一份买房合同?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼岸V隽艘痪洌馈?br/>

  “好,我知道了?ahref="http://"target="_blank">http://彼淙徊恢勒盼拔我约阂桓鋈斯ィ烀饕裁挥卸辔剩凑嗣嬲盼白匀换岣嫠咦约骸?br/>

  挂断电话之后,徐明站起身来,走出了办公室,对着助理文芳,说道:“文芳,给我准备一份买房合同,我要出去一趟?ahref="http://"target="_blank">http://?br/>

  “好的,徐哥?ahref="http://"target="_blank">http://蔽姆继叫烀鞯姆愿溃婵谟α艘簧淙灰苫笪涡烀骰嵬蝗患湟贤撬砸滴裆系氖虑橐膊惶簿兔挥蟹⑽省?br/>

  “徐哥,你要买房合同干嘛呀?一会有大客户要来,又是公司的VIP客户?”郭斌眼睛一亮,抢着问道。

  郭斌最喜欢玩内斗、抢客户,看到徐明索要买房合同,还以为总公司又介绍了类似于慕容萱的VIP客户了呢?

  “想要客户自己多努力,别老想着不劳而获?ahref="http://"target="_blank">http://毙烀靼遄帕辰萄档馈?br/>

  “徐哥,那你去干什么呀?”王敏也好奇的问道。

  “有什么事情,等我回来再说吧?ahref="http://"target="_blank">http://毙烀鹘峁宋姆际种械暮贤映樘肜镉帜昧艘凰祝蟛阶叱隽酥型诺辍?br/>

  徐明倒不是故意隐瞒自己的去向,而是他也不清楚张伟那边的情况,索姓就随口敷衍了两句。

  “嘀铃……”徐明刚走出中通门店,就来了一条手机短信,打开一看正是张伟给他来的短信,上面还写着带看房源的地址。

  徐明看了一眼地址,一开始倒还挺随意,可是看清楚上面的内容后,却是不禁大吃一惊,口中的香烟都掉了下来,惊讶道:“香江别墅区”

  对于香江别墅区徐明自然不会陌生,它可以说是这个区域里最贵的小区,里面别墅的价格都在五千万左右,不要说是卖一栋别墅了,就是租一栋别墅都是一笔不小的佣金。

  徐明看到张伟给自己发来的地址,居然是香江别墅区的位置,心中的疑惑却是更多了,若说张伟能够卖出去一套别墅,他真的是有些不相信,但同样他也不相信张伟会欺骗自己。

  徐明心中一肚子疑问,脚下的步子也比平曰快了许多,不多一会就赶到了香江别墅区,而张伟正站在别墅区的门口等待他,再给徐明登记了一番之后,张伟领着徐明走进了别墅区。

  “你不在房子里陪着客户,出来等我干什么?”徐明的话并非是客气,而是带着几分责备的语气。

  房产经纪人在带客户看房子的时候,是有很多讲究的,其中一条就是绝对不能客户脱离自己的视线,以免在这段时间里发生什么未知的事情影响成单,这也是为什么一般带客户看房子都有多个经纪人陪同。

  “徐哥,我这也是没有办法的事情,有些事情必须要跟您提前说一下?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼奥冻鲆涣弛ㄐΑ?br/>

  “说吧,什么事情呀搞得神神秘秘的?ahref="http://"target="_blank">http://毙烀魉档馈?br/>

  张伟带着徐明一边往别墅区走,一边将事情的来龙去脉都告诉了徐明,在听完了张伟的叙述之后,徐明也是一脸的诧异,说道:“怎么这么好的事都让你小子给碰到了,不仅卖出去了一套别墅,还捞了个美女当女朋友,哈哈”

  “得了徐哥,您就别笑话我了,什么女朋友呀那就是一个定时炸弹?ahref="http://"target="_blank">http://闭盼翱嘈Φ馈?br/>

  “放心吧,我听你这么一叙述,感觉你这个单子的问题不大,只要不出什么意外应该可以拿下?ahref="http://"target="_blank">http://毙烀髋牧伺恼盼暗募绨颍档馈?br/>

  此时,徐明的心里也有些激动,若是能够卖出去一套别墅,他作为张伟的店长自然也能分到一份功劳和一笔不菲的提成,也可以说他和张伟的利益紧密相关,心里也打定主意一定要促成此单。

  张伟带着徐明回到了别墅,将徐明和周胖子夫妻互相介绍了一番,周胖子和徐明都是老于世故,善于应酬的人,再加上两人年龄相仿,双方的交谈十分的融洽。

  这也是张伟让徐明来的原因,徐明的业务能力非常强,而且很善于跟陌生人打交道,虽然身形瘦小、其貌不扬,却有一种容易让人亲近的特质,往往不经意间的几句话就能拉近与客户的关系。

  这一点也是张伟最大的不足之处,张伟虽然能够看透别人的想法,但是刚刚走入社会不久,不论是生活阅历、还是工作经验都不是很丰富,往往和客户之间没有太多共同话题,难以拉近彼此之间的关系。

  当然人生的阅历只能一步步积累,有些事情是急不得的,张伟一直以来都在刻意的积累这种经验,虽然现在还没有太大的提升,但是只要他能够一直坚持,一定会达到一种质的改变。

  众人又闲聊了半个小时之后,别墅的业主田先生也回到了家,买家、卖家、中介公司三方势力也终于坐到了一起,是否能够谈成这个五千万的单子,也到了最关键的时刻

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