第二天，马梓林一大早就起床洗漱，从楼下为姨妈买了早饭后就收拾好东西到车站等车了。去车站的路上，为了让自己能够在昨天的酒后更加清醒，便在超市买了一包咖啡和一包超强力的薄荷口香糖。
到了公司后，还没有到上班的时间，马梓林给自己冲了一包咖啡，坐在办公桌前整理今天要去谈判的文件。没过多久，张文敲门进来说张建华昨天喝多了，今天请假休息，马梓林也没多过问，他关心的是今天谈判的事情。
“张文啊，今天和同煤集团的谈判约的是几点？”马梓林轻轻擦擦眼睛问道。
“早上九点，一会儿我安排好工作我们就走。”张文回答
“好的。”
马梓林准备好一切，朝李正华的办公室走去准备和李正华打个招呼，来到办公室门口，马梓林轻轻敲了几声门，可是发现李正华却不在办公室，里面只有一个身影，是小梅，今天小梅仍然穿着便装，正在为李正华收拾办公室，看到马梓林在门口，却停下来，羞涩地问“马经理，有什么事吗，李总还没有来呢。”
“哦，没什么事”马梓林也没多说话，扭头便下楼去了。下楼过程中，马梓林心想小梅这个姑娘为什么都不穿工作服呢？而且他的眼神总是怪怪的。
公司楼下，一辆黑色的丰田停在门口，张文正站在车旁等着马梓林。
马梓林开门坐在后座上，张文坐在副驾驶的位置上。也不时地向马梓林介绍着同煤集团的事情，这次要和他们谈判的是同煤集团的市场部经理，姓郭，叫郭玉祥，是一个极为狡猾的家伙。
马梓林若有所思，正在想象该怎么应对这次谈判，突然，马梓林放下手中的文件，抬头问张文“对了，昨天张建华那小子没事吧？”
张文说“没事，他每次都这样，喝不了多少，而且每次喝酒不仅来者不惧，还主动举杯，呵呵。“
“没事就好。他组里地工作今天是谁安排地？”马梓林认真起来还真是有板有眼。
“是齐永宾安排地。放心吧马经理。”
“恩。好”马梓林对这几个人地办事能力还是有些欣慰。“哦。对了。问你个事！”随即他接着说。
“什么事马经理？”张文疑惑着。
“经常去李总办公室里地那个小姑娘是哪个部门地？怎么总也不穿工作服呢？”马梓林好奇地问。
“哦。你说地是小梅吧？”张文道。
“对，就是小梅，他是哪个部门的？”
“她呀，她是原来一个销售部经理的女朋友。”长问道
“原来一个销售部经理的女朋友？”马梓林疑惑了。
“是的，那个销售部的经理还有个弟弟，他们两个工作特别出色，李总非常信任，可是一年前出车祸两个人全死了。”张文刚刚说完这些，马梓林心里一颤，若不成，那两个死掉的人是姨妈的两个儿子？
“他们叫什么？”马梓林急切地问道。
“兄弟俩老大叫罗大冰，老二叫罗小冰”
真的是他们，真的是姨妈的两个儿子，马梓林心道。“那这个小梅怎么会经常在李总办公室呢?”
“哦，因为罗大冰河罗小冰的死对李总的打击好大，小梅的打击更大，小梅曾经想过要自杀，是李总救了小梅，然后就让小梅在公司里帮忙做点杂物事，算是对小梅的照顾吧。”这张文倒是什么都不忌讳，全说了出来。
马梓林全明白了，原来出于对大冰的可怜，李正华帮忙照顾了小梅，他心想这李正华还算有点良心，可是马梓林总是感觉这事情哪里有些不对劲。
正想着，车停在一家上岛咖啡门口，张文说就在这里谈判。
张文下车后给对方通了电话后带着马梓林直接到了二层的一个雅座，雅座上坐着两个人，一个戴着一个精致的眼镜，短短的头发，另外一个却是小小的眼睛，肚子大得出奇，坐在那里像是一座弥勒佛，面色十分冷峻。
马梓林一眼就认出这个胖子肯定就是郭玉祥，然后恭敬地问候了一声“郭经理，久等了！”
那郭玉祥也似敬非敬地站起来打了个招呼。坐在郭玉祥身边的这个人无非也就是郭玉祥的助手，这助手却是一句话不说，显得更像是一个保镖。
“马经理年轻有为就坐到企划部经理的位置上，先恭喜啊！”郭玉祥话里带话，似乎其实是想说一个乳臭未干的小子就坐企划部经理的位置。
“郭经理过奖了，早闻郭经理大名，今日一见，却是让小生着实感觉压力好大啊！”马梓林脑袋很聪明，一句话便表达了自己其实并没有被郭玉祥的话吓着，而郭玉祥又何尝是傻子，什么场合他没有见过，马梓林一席话明明就是侮辱自己的肚子。可是这郭玉祥却并不把心里想得什么表现在脸上，毕竟对于面前这个毛头小子是根本不怎么了解，具体和李正华有什么背景关系，他也搞不清楚，万一一个不谨慎擦到老虎上，就算其公司实力再强，也惹不起这正华贸易中心。
郭玉祥见对面这小子根本没一点示弱的意思便没趣了。
“好了，大家都很忙的，说正事吧，关于这次的合作我想先听听马经理的意思。”这次郭玉祥倒是很客气。
“既然郭经理这么直爽，那我也就不饶弯子了，郭经理知道这次的交流会，必然会有很多订单在当天拿到，我们的想法是贵公司能够将给我们公司的原材料价格再低四个百分点。”马梓林不慌不忙地说。
“四个百分点，马经理不是在开玩笑吧，你知道四个百分点是一个什么概念吗？不可能，我们公司的货源也是很有限的，你们这样一来是根本不让我们赚钱啊！”郭玉祥不屑地说。
“郭经理真会开玩笑，不赚钱的生意谁会做啊！更何况，贵公司财大气粗，我们李总也是佩服贵公司的实力，不仅仅是产品上的信赖，而且是对于郭经理您和其他几位股东的气度十分肯定的！”马梓林这一席话将李正华拉出来无非就是把自己的公司提升到一个主人翁的位置上，让郭玉祥感觉正华贸易不是在上杆子求他郭经理。
郭玉祥心里有些波澜，感觉对面这小子果然不是一般人，能够以这种气度和他谈判，自然心里多做了一个提放。
“这样吧，马经理，和你说实话，这次谈判之前我们也是有所准备的，既然李总开口了，我们也不可能不给李总的面子，经过我和其他几个股东商谈后，我们决定给贵公司在原材料的价格上降两个百分点，你看可以吗？”郭玉祥不单单是一个公司的市场部经理，因为其人做事风格极为霸气，所以在市场部任职必定能够镇住一个很大的市场，而其自己也是股东之一。
马梓林听后不屑地笑了笑，然后定神将眼睛直盯住郭玉祥说“郭经理，这次交流会几乎全大同市的大中型企业都会参加，仅仅当天的订单你也能够想到会有多少，而这其中产生的利润有多少想必郭经理不会不考虑吧，可是郭经理你似乎一点都不看中这次合作的必要性啊！”马梓林突然放出这样的狠话。坐在旁边的张文听到马梓林说的这些也是身上直出冷汗，张文也见过世面的，可是像马梓林这样谈生意的却是没见过多少，如此霸气是否会激怒对方呢！？
郭玉祥更何尝不是心里一惊，从前谈判从来都不会有人会这样和自己说话，而眼前这个小子这样说话而且面不改色心不跳，并且眼睛里竟是杀气。
“哦？我倒是要听听马经理这话是什么意思？我郭玉祥被你这么一说还真的有些不了解了！”郭玉祥似乎也并没有示弱，但是却没有拍案而起，想必也是谨慎了很多。
马梓林点了一根烟后，定了定神，然后对着郭玉祥说道“郭经理，我明白贵公司的实力，可是对于我们来说也不过是合作的商家之一，虽然是一个大的商家，可是大同市做贵公司的这个行业的不知道有多少，更何况大同的煤老板们哪个不是正华贸易的老客户、老朋友，就算今天郭经理您不同意，我们也可以在一个星期之内找dao货源，最多也就是市场部人员全体出动和其他公司做小额生意，最多也就是10个商家谈定后，我想我们的货源已经足够了。而我们正华贸易对贵公司来说是一个长久的、稳定的客户，每一次订单郭经理不会不知道，上亿的交易额可不是开玩笑的！其他公司和贵公司的交易最多一次性订单也不过是刚刚过万而已，我想，贵公司不会是想失去这个大客户吧！”马梓林眼睛里放出一股杀气，其实他说这话是有根据的，毕竟同煤集团是国家煤炭管理局直接控股，而且一切运营业是由国家直接管理，只是一些产品再加工、销售、和一些附属行业承包给了私人，而郭玉祥所在的销售部就是私人承包的。
郭玉祥听到马梓林这一席话后不禁脑袋一震，没错，马梓林正是说到了他的痛处，虽然他们公司实力强大，可是正华贸易在他们公司的订单占了全部订单的37%，这个数字可不是小儿科！坐在郭玉祥旁边的助理也是心浮气躁地看着郭玉祥，郭玉祥本人也是半响没有出声，只是眼睛直勾勾地看着马梓林，他生气了，可是又不敢爆发，而眼前的马梓林是又抽烟又喝茶似乎根本没有一些忌惮。只见郭玉祥鬓角处流出几颗汗珠。马梓林的话并非挑衅，而在马梓林嘴里却表演得极为霸气，说实话，这样的谈判方式无非就是将自己的生死而不顾。张文额头更是出现豆大的汗珠，可是张文却一句话不说，默默地等待着对方的回应。此刻谁都不知道马梓林心里是怎么想的。
突然，郭玉祥也点上了一支烟，脸上的表情由凝重化为焦虑，看得出他也害怕了，他有一些担心，他不明白坐在他面前的马梓林到底是一个什么样的角色，能够如此大胆地说出“失去客户”这几个字，想必李正华和这小子的关系肯定不一般，毕竟这么大的一个单子就让他刚刚上任的企划部经理来谈，显然似乎对这样的生意李正华并不是很在意，可是就算不在意，这也算是大型的谈判，其意义并不可小视，郭玉祥怕了，他怕真的失去这个客户的话，估计自己在公司里的股份也就该撤掉了。
突然，郭玉祥也点起一支烟，脸上的表情又由焦虑转化为轻松，随后后被一靠，叹了口气说“好啊，没想到我郭玉祥竟然被你这个突如其来的马经理给说服了，好吧，就降四个百分点，这事就这么定了！”
马梓林嘴角一撇，对郭玉祥说“谢谢郭经理成全，像郭经理这么直爽而且大都的前辈我还是第一次见到，和小生比起来可真是天上地下啊！”马梓林一阵狂拍，其实谁听不出来，这是胜利后的一种安抚，拍马屁谁不会，而马梓林这马屁拍得让对方哭笑不得。坐在身边的张文脸上也露出一丝愉悦，殊不知，张文心里是一个巨大的石头掉了下来。
“那好吧，我们签一个合同，这次交流会马经理应该不会让我们失望，说心里话，我是相信你这个人才和你达成一致的！”郭玉祥给自己了一个台阶下。
“你放心吧郭经理，我马梓林绝对会让郭经理这次大赚一笔！”马梓林随风点火。
等双方签完合同之后，马梓林说“郭经理，今天晚上我在悦龙大酒店定了一个房间，我们好好喝点怎么样？”
“不了，这几天有很多事情预约了，晚上我要是再去的话，估计就是你设的鸿门宴了，我又得在你小子手里载一次，还是谨慎为好啊！哈哈！”郭玉祥半开玩笑半说，也算是给自己这次谈判的失败圆场。
“那太可惜了郭经理，这就要走吗？”马梓林不打趣地问道。
“是啊，不走的话你小子又要耍什么花招！”郭玉祥这次是从心底承认自己失败了。话说回来，生意场上正如马梓林说的，不赚钱的生意谁做，只是赚多赚少的问题了！更何况，这样的谈判，其实没有输家，双方得利。
马梓林这次放下面子，将郭玉祥送上车后，看着他们离去才回到自己公司的车里。
刚刚进了关住车门，马梓林长处一口气，随手拿出纸巾擦了擦额头上早已渗出的汗，张文上车后激动地转头说“马经理，我真佩服你了！不但生意谈成了，而且还给了这个老狐狸一个下马威，叫他不合作不行！哈哈！”
马梓林抬起脑袋说“我又何尝不是胆战心惊的呀，这次谈判成功的几率那么小，我也是放手一搏啊！万一谈不成，我的工作会丢的呀！”
张文呵呵一笑紧接着又说“不过马经理，你胆子可真够大的呀！我想如果李总亲自来谈的话也不会这样说话的！”
确实，马梓林也心里泛着嘀咕，如果李正华亲自来谈这个生意的话，估计也不会这样放狠话。好在这次谈判成功，算是初战告捷，回去也有的交代，同时其他人也会对自己另眼相看。
马梓林和张文回到公司之后，就接到李正华的电话。马梓林万万不敢怠慢，虽然生意谈成了，但不知道李正华对于这次谈判的过程他是怎么看的。
马梓林来到李正华的办公室后，黄耀民、阿江、还有那个王国标也都在。
李正华看到马梓林进来后突然站起来，一脸笑容对着马梓林说“梓林啊干的好！没有辜负叔叔对你的期望啊！”
马梓林听到李正华这样诚恳地对自己说，心里一块石头也算是放下了。
“还是多亏了叔叔的栽培！”马梓林应和道。
“刚才郭玉祥那老狐狸给我打了电话，你们谈判的事我也都知道了，你小子可是初生牛犊不怕虎啊！把郭玉祥那老狐狸也震住了哈哈！”李正华笑着说。
马梓林听到这话之后彻底放心了，李正华知道了自己谈判的过程，没有责备，反而是赞赏，这不禁让马梓林心里有些骄傲。
“叔叔您再这么说我就该找个地方钻进去了，我也歪打正着啊！”马梓林说。
旁边的黄耀民说话了“梓林啊，你知道这次谈判给我们节省了多少成本吗？”
马梓林想了一想说道“这个我还真的不清楚，因为我现在不能判断交流会那天会产生多少订单，还望黄叔叔教导。”马梓林说完同时看向王国标，王国标脸上却丝毫没有笑意，反而明显地表现出极度，马梓林也瞥了他一眼。
黄耀民回答道“这次交流会是小，订单我们都已经能够预算到有多少了，最重要的一个环节就是你的这次谈判，我们至少会产生30个订单，而这次的成本我们节省了至少3500万！”黄耀民赞赏地看着马梓林说道。
3500万！马梓林当初仅仅是设想到会节省2000万，没想到还多了1500万。
马梓林装糊涂说道“真的吗，那太好了，也算是我为李叔叔多做了一些事吧哈哈”。
“好了，梓林，你回去吧，好好准备一下下周的交流会宣传工作，交流会一结束，我们给你做庆功宴！”
马梓林应和一声之后，回到了自己的办公室。此时已经是午饭时间。
同昨天一样，马梓林、张文、齐永宾、李小小做在一张桌子上吃饭，不同的是张建华请假，而且这次的午饭也不是开小灶。
接下来的几天，马梓林带领着企划部一直都在忙碌着交流会的宣传工作，工作繁忙中，马梓林紧紧依靠香烟和咖啡接触疲劳，而越是工作忙碌，马梓林却越没有多少心思去想他刚刚来公司的那个杀人事件，仿佛此事也就这么在马梓林脑子里冲淡了。
交流会如期地举行了，而且所有工作在马梓林和几个部门负责人的合作下达到完美，当天产生订单46个，据马梓林粗算了一下，他这次谈判成功至少为李正华节省了5000万。
交流会结束后，李正华叫了所有公司的中高层领导为马梓林开了一个庆功会。庆功会上，除了王国标之外，所有人对马梓林都恭恭敬敬，拍马屁的拍马屁，敬酒的敬酒，因为他们都明白，马梓林到企划部就职本来就是李正华的一手安排，而这次谈判成功加上交流会的成功更让马梓林得到了李正华的宠幸，所有人都也不是傻子，这个年轻人除了与李正华有一些私人关系之外，更重要的是他也许会一天天高升，自然多数人也就顺着马梓林了。
庆功会后，马梓林心情极为舒畅，虽然喝了不少的酒，可是大家都有体验，往往心情好的时候，喝酒喝再多也不会醉到那里去，马梓林就是这样，回到姨妈加厚，美美地睡了去了。
第二天，李正华一大早就让马梓林去了自己的办公室。李正华作为集团老总，当然说话算话，叫马梓林来他办公室的目的就是要给马梓林项目提成，总共提成200万，外加一部黑色雅阁轿车，企划部各组长提成6万元，组员提成最少的也有上千元，并且连马梓林在内，奖励休假5天。
所有企划部内一片欢呼！
（PS：今天可是更新不少啊，写到这里，大家可能会问，什么样的大公司，光产品成本节省就5000万，而所有成本不得上多少亿啊，要赚多少钱啊，其实这个很正常，大家都知道煤炭生意是最赚钱的几个行业之一，一天走账上亿是很正常的，更何况，大同市煤都，所有的煤炭都被称做是黑金子，大同本地非法小煤窑如此之多也就不那么奇怪了，大同产煤带动了很多产业，碳素、无烟动力煤、工业煤、熔炼用煤等等，更值得一提的是大同的煤雕，故名思议，用煤炭雕刻成的艺术品，这个煤雕在国内非常知名，甚至远销海外，在国外许许多多的收藏爱好急家将煤雕作为醉奢侈的艺术品，大家有机会来大同逛逛吧呵呵~好了，今天就到这里，感谢各位书友鼎力支持，已经是凌晨两点半了，先睡觉去了~~拜拜）<div>