一百二十三 拉赞助(续)

  “首先呢!我们需要知道我们的目的是什么?”</p>

  “拉赞助!”</p>

  “具体一点!拉赞助是为了什么!”</p>

  “要钱!”</p>

  “对!我们的目的是从商家的兜里拿到钱!”</p>

  “但是问题来了,商家为什么要给我们钱?”</p>

  “......!”</p>

  “我们可以帮他们做宣传啊!”</p>

  2号楼的某间教室里,一位带着眼镜的同学看着讲台上的陈安阳说道。</p>

  “你说的很对!但是怎么帮他们做宣传呢?”</p>

  “可以拉横幅!”</p>

  “还可以发传单!”</p>

  其他的几位外联部干事也纷纷发言!</p>

  “拉横幅宣传效果有限,发传单人家店里自己就可以!为什么还要给你掏钱?”</p>

  “没有特点,找不准定位,凭什么让商家给学校的活动买单?”</p>

  “而且,你们在去拉赞助的时候,你们做了什么准备?”</p>

  “张筱雨,今年经济学院有多少大一新生?”</p>

  陈安阳站在讲台上,目光看向台下的张筱雨!</p>

  “呃!大概几百个吧!”</p>

  张筱雨迟疑了一下,回答道!</p>

  “你,这次迎新晚会有多少个节目?”</p>

  陈安阳指向刚才那个带眼镜的同学问道!</p>

  “二十...!我看一下,我记得好像是二十多个节目!”</p>

  “好像!哼哼!什么叫好像?”</p>

  看着正在翻找资料的小干事,陈安阳摇了摇头。</p>

  “你们对于自己要举办的活动参加人数,规模流程都不熟悉,你们凭啥就跑去拉赞助?”</p>

  “那你说怎么办?”</p>

  张筱雨看向陈安阳,似乎在等待陈安阳拿主意!</p>

  “首先,我们要确定目标!”</p>

  “什么样的商家适合这次活动!像你们下去还跑去水果摊拉赞助,你想想人家会给这个钱吗?”</p>

  “适合大学生的商品有什么?”</p>

  “电脑,手机,体育用....!”</p>

  “我们找了呀!可是这些前几年就被师兄师姐们扫荡过了,这一次人家不愿意给钱了,就一家卖体育商品的答应给五百块!”</p>

  陈安阳没好气的看向张筱雨,示意这姑娘等自己说完。</p>

  “人家为什么不愿意给?因为以前的宣传没有做到位!”</p>

  “光靠拉横幅和发传单,能达到的效果自然有限!”</p>

  “但是如果我们和这些商家达成深一步的合作呢?”</p>

  “比如跟商家协商,让他们进行一定的让利!”</p>

  “我们再帮商家进行宣传!这样对于有需求的大学生来说,也是一种福利!”</p>

  “再比如校门口最多的餐饮店,你们今天也去跑了,没人愿意掏钱吧?”</p>

  “你们的目标就选错了,那些苍蝇馆子自然不会舍得掏钱,咱们应该把目标放在那些火锅店汤锅店上!”</p>

  “给他们设计一个传单,本校学生持传单去店里消费,让他们打个九折不算多吧?”</p>

  “不愿意打折的,就让老板搞个活动,持传单消费送几瓶啤酒也行啊!”</p>

  “老板让利,学生得利,学生得利,老板赚钱!”</p>

  “这才是双赢!”</p>

  陈安阳说的这些,其实就是日后各种商家早就玩烂了的宣传手段。</p>

  其实这样的手段在03年已经很常见了,只是大部分都集中在餐饮行业!</p>

  而且关于各种宣传手段,陈安阳其实还有很多,因为以前他开的火锅店就搞过这些活动。</p>

  比如什么抽奖啊!什么玩游戏免单啊!</p>

  既然是去拉赞助,那么就先把各种计划替商家安排上!到时候见到老板,一是一,二是二的说清楚!</p>

  到时候商家一看,咦!你们这准备的很充分嘛!而且这计划看起来似乎有搞头!</p>

  这样的话,商家才会对学校的活动感兴趣,自然也会愿意为活动买单。</p>

  “你的意思,就是让我们帮商家策划一场宣传活动咯?”</p>

  能进大学的,自然都不是笨蛋!一听就明白陈安阳的意思!</p>

  “不要把这个想成是一锤子买卖,只要商家掏了钱,你啥也不管!”</p>

  “咱们到时候让商家也参与进来,而不是让商家只掏钱!”</p>

  “有了参与感,到时候有了直面的观感,商家才会意识到宣传的作用!”</p>

  “这样的话,你们以后再拉赞助,面对的情况就会好很多!”</p>

  陈安阳看了看张筱雨,想了想之后大手一挥。</p>

  “这样,咱们光说不练也是假把式。这样,咱们出去试一试就知道了!”</p>

  “好!”</p>

  一群人听陈安阳说了一大堆道理,可实际上还不如让他们亲身感受一下更好!</p>

  “你,你,还有你,回去换身衣服!”</p>

  “你这大短裤配背心,倒是挺凉快,就是怎么看都不像是干正事的!”</p>

  “尽量统一一下服装,最起码也统一下颜色!”</p>

  “花花绿绿的看起来一点都不正规!”</p>

  出了教室,陈安阳又把两名女生和一个男生给打发回了宿舍。</p>

  “筱雨,你也回去换一身吧!就你上次竞选时我给你选的那套职业装就行!”</p>

  “好吧!”</p>

  张筱雨看了一眼陈安阳,乖巧的点了点头!</p>

  片刻之后,川大北门,陈安阳领着自己女朋友外加一帮外联部的干事,浩浩荡荡的就奔一家火锅店而去。</p>

  “欢迎光临,这边请!”</p>

  一进门,服务员还以为几人是来吃饭的,虽然这个时间过了饭点,可开门做生意,有客人自然就要营业!</p>

  “我们是川大学生会的,这是我们部长!”</p>

  “请问你们老板在吗?我们来找他谈点事!”</p>

  陈安阳派头十足,并抬手朝张筱雨示意了一下,唬的服务员一愣一愣的,就跟学生会部长是多大的官一样!</p>

  不过做为靠着大学讨生计的火锅店来说,其实对于这样的情况并不陌生。</p>

  服务员脑子一转,心想可能是学生会要搞什么聚餐,这可是大生意啊!</p>

  “在的!你们几位稍等,我马上去叫我们老板!”</p>

  服务员把陈安阳几人领到一张餐桌上,又叫来一个服务员给几人倒茶,自己却朝后厨走去!</p>

  片刻之后,一个挺着啤酒肚的中年男人走了出来,笑呵呵直奔陈安阳而来。</p>

  这老板是个人精,一眼就看出这几人中陈安阳应该是主事的!</p>

  “各位同学,我就是这家店的老板!请问诸位找我有什么事吗?”</p>

  经常与人打交道,老板的话说得很圆滑,并没有直接跟陈安阳交谈,但是目光却是放在陈安阳的身上!</p>

  </p>

  “老板你好!我们是川大学生会的!这是我们张部长!”</p>

  陈安阳也挺狡诈,并没有说自己这帮人只是经济学院的,而是直接抬出整个学生会。</p>

  “哦!好好!那请问诸位...”</p>

  老板看陈安阳的模样,心里其实已经有了计较,他也认为应该是学生会要来搞什么聚餐,估计这帮学生是想来联系场地,顺便要个折扣!</p>

  这种事自然是好事,老板的脸上也挂上了笑容!</p>

  “老板,是这样!”</p>

  陈安阳一伸手,旁边那名戴眼镜的干事立马把背着的笔记本电脑递了过来。</p>

  “咱们学校啊!最近正在开展迎新活动!”</p>

  “迎新迎新!自然就是欢迎新同学!”</p>

  “那么如何欢迎新同学呢?”</p>

  “天大地大吃饭最大!”</p>

  “在川省,在蓉城,什么吃食最出名?”</p>

  “当然是火锅!”</p>

  “所以啊!我们学生会准备给新同学们找点福利!也是让新同学们早点感受一下咱们学校周边的美食嘛!”</p>

  “不过火锅店吃一顿毕竟不便宜,我们呢!咱们想和老板您谈一谈,看看能不能从您这里要点折扣!”</p>

  陈安阳满口不提拉赞助的事,先把目标放到了要折扣的事上!</p>

  老板听完,楞了一下,考虑之后笑着点了点头!</p>

  “没问题,没问题!同学说的对!来到蓉城,自然是要感受一下火锅的魅力的!”</p>

  “折扣自然是没问题的!”</p>

  “不过你刚才说的我没大听明白,咱们这是要搞个活动是吧?”</p>

  “能否请同学具体的说一说呢?”</p>

  见老板来了兴趣,陈安阳在心里呵呵一笑,脸上却是一脸正色的打开笔记本电脑。</p>

  “老板,你看!”</p>

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