第二十八回 谈判(下)
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黑勒思听了心里咯噔一下，暗道遭了，他预感到此次谈判，如果白利是首席谈判代表的话，就决不会顺利，白利在微软公司工作多年，十分了解微软，况且为人精明，善于谈判和处理复杂事物。是微软无辜的辞退了他，他会不会仇恨微软呢。黑勒思稳定了一下情绪，摆出了一付豁达大度、胸有成竹的样子道：“白利先生，能在这样的场合见到您我感到很高兴，能成为您的谈判对手也感到很荣幸，不过，白先生，我做为微软公司副总裁、首席谈判代表，需要同贵公司的总裁谈判，而不是同一个什么事都不能做主的临时谈判代表谈判，希望你能理解。”
“哈哈，对不起，黑勒思副总裁，忘了向您介绍了，”白利站起身来道：“我来介绍一下，左边这两位，一位是华龙超微公司企划部部长李长河，另一位是国际营销部部长刘杉。右边一位是技术开发部部长项成，这位女士是华龙超微公司的财务总监王乃英，而我，现任华龙超微公司副总裁，此次谈判的首席谈判代表，有权做出公司承认、法律生效的任何决定。黑勒思先生这回您该满意了吧。”
黑勒思并不死心：“恭喜白先生这么快就有了新的任职和这么大的职权。看来白先生的才华还是有目共睹的。哦，为什么贵公司的总裁不出席谈判？要知道，这次谈判很重要，关系到微软和华龙的前程问题和未来发展。贵公司的总裁怎么能不参加呢？”
白利依然笑容满面，却反唇相讥道：“既然知道这次谈判很重要为什么贵公司的总裁比尔?盖茨先生没有来，你是微软公司副总裁，我是华龙超微公司副总裁，我们的级别对等，如果你非要我们总裁出面，那么就等贵公司总裁来了再谈吧。”说着站起来摆出一付要退席的样子。
黑勒思一惊，知道想逼对方总裁出面，进而甩掉白利是不可能了只好道：“好，既然白利先生能够做主，那么我们就开始吧。”
于是，华美两国信息产业的巨头开始了第一次谈判。
谈判一开始，黑勒思显得胸有成竹：“白利先生，您对这次谈判有什么看法？”
白利微笑着道：“没什么看法，我只是为谈判而谈判。黑勒思先生，是你们微软公司提出要和我们谈判的，还是你们先谈吧。”
“好，那我就不客气喽，”黑勒思示意手下开始。宣读谈判意向书的是微软公司战略策划部部长亨得利?布朗，他首先向对方示意，接着便开始用英文宣读谈判意向书。他刚宣读了几句，就被白利打断了。
“请等一下，黑勒思先生国际惯例您不会不懂吧？”
白利的话，使黑勒思一下楞住了：“白，我的不明白，我什么地方违反国际惯例了？”
白利还是笑咪咪的道：“请问为什么用英语宣读意向书，难道您不知道这是在华夏国吗？”
黑勒思一听，心里这个气呀，这不是刁难吗？“白，这很重要吗？我们在世界上任何一个国家都是用英语谈判的。”
“在华夏，特别是在华龙公司不行，”白利语气坚决的道：“与华龙公司打交道，你们必须使用汉语才行。黑勒思先生您明白吗？”
“可，可，白，我们没有这方面准备，下次我们会用汉语的。”显然，黑勒思已在第一场交锋中败下阵来，他开始擦汗了。
“没有下次了，”白利冷冷的道：“等你们学会汉语、或是找来会说汉语的再谈吧。”
望着离去的白利等人，黑勒思的肺都要气炸了，他呆呆的望着白利等人的背影，不知如何是好，亨得利?布朗惴惴的道：“黑，黑勒思先生，我，我们该怎么办？”
“该怎么办？你们说该怎么办？你，布朗为什么不会汉语，你们为什么不学汉语？”黑勒思有点儿歇斯底里，他把一肚子的气都撒在了下属身上……。
微软的日子不好过，美国制药业的巨头辉瑞公司的日子更不好过，他的两项主打产品“伟哥”和“苗丽”已经停产两个月了。而公司的其他产品又顶不起大梁，公司出现了巨大的亏损。
“伟哥”（万艾可）是英文viagra的音译，原是由美国辉瑞公司（pfizer）制药公司研制生产的一种治疗心绞痛的药物。在临床试验中发现其治疗心绞痛的效果一般，而对治疗阳痿却有特殊效果，这一意外发现，促使厂家干脆以治疗阳痿的药物申报。美国食品和药品管理局（fda）于1997年3月27日正式批准该药作为治疗阳痿的专用药物。
“苗丽”原意是苗条靓丽，是辉瑞公司于80年代历时五年，投入巨资研制的一种减肥药。效果良好，不过，减肥后易反弹，需定期服药加以控制。对于30%的人过于肥胖的欧美国家来说，有着巨大的市场。
这两种药自投产以来，很快就风靡了欧美，成了辉瑞公司的支柱产品，每年为辉瑞公司创造上千亿美圆的财富。而辉瑞公司也一跃成为美国制药业的巨头，并闻名世界。
然而，好景不长，就辉瑞公司经营业绩蒸蒸日上的时候，华夏国突然冒出了个华龙公司，以闪电般的速度向世界抛出了神奇牌“壮阳醒神露”、神奇牌“修身茶口服液”而这两项产品简直就是针对辉瑞公司来的。产品一投放市场，不到三个月，立即如龙卷风一般席卷全世界，以其效果神奇、无副作用、不反弹而深受世人喜爱，若不是受产量所限，恐怕经营业绩早已超过辉瑞公司了。而辉瑞公司的经营业绩一下子从顶峰闪电般的滑向低谷，三个月，只三个月，辉瑞公司的“伟哥”和“苗丽”就不得不停产了，公司陷入了危机之中。
做为公司的总裁沃尔茨，使出浑身解数也无法扭转败局，只好向美国政府求救。辉瑞公司的重要性当然无法和微软公司相比，美国可以通过微软公司控制互连网，窃取各国的机密，微软公司和国家战略紧密相连。而辉瑞公司只是一个纯商业公司，不过美国是不会看着辉瑞公司消亡的。毕竟辉瑞公司是美国强盛的象征，每年还为美国上缴数百亿美圆的税收。在国家安全事务委员会的参与下，也制定了一个与微软公司相类似的收购计划，并且得到了美国国会的资助，准备出巨资收购华龙公司针对辉瑞公司的两项产品的专利。就在微软公司同华龙赛微的第一次谈判不欢而散的时候，辉瑞公司的代表团也来到了北京。他们来的很低调，没有惊动华夏国政府，看上去像是一次纯商业性质的访问。
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