第73章 有故事的人
晚上20点，云海圣罗大酒店。
陆辰将车稳稳停在停车场，带着小秘书吴敏朝着预定好的包厢缓缓走去。
随着“叮”的一声，电梯妥妥停靠在一楼位置，陆辰和吴敏随即踏入大厅。
圣罗大酒店是云海市的五星级大酒店，酒店装潢奢华，高尚大气。
大厅以金黄色为主色调，一踏入大厅，眼球弥漫的是金灿灿的光芒，天花板上华丽的水晶吊灯，华美的欧式桌椅、小巧精致的白色吧台，处处散发着贵族气息。
吴敏显然没有进入过此类场合，从踏入酒店那刻起就显得异常拘谨，低着头，齐肩短发遮住脸，眼珠子四处转悠，身体僵直得很。
“放松点，没什么好紧张的？”
陆辰微笑着给了吴敏一个鼓励的眼神。
“哦，哦。”
看着陆辰的笑脸，吴敏顿时感觉一阵暖流，慌乱的心情也舒缓了许多。
两人很快来到预定的包厢，包厢很有格调，中式装修，古色古香。
随着服务员将包厢的大木门打开，林海东那张人畜无害的笑脸再次出现在陆辰面前，西装革履，头发油亮，高大的身材往那一摆，颇有几分气势，无奈眼睛有些塌陷，眼神迷离，明显自信心不足。
“陆先生，您好啊。”
林海东一看到陆辰，赶忙起身笑脸相迎，对陆辰伸出了右手。
“东哥好，几个月不见，最近如何？”
陆辰笑着伸手跟对方握了握手，握手之际，陆辰隐约察觉到对手掌心有些冒汗。
“哎，陆先生客气了，东哥二字实不敢当。”
林海东将陆辰迎落座，对着服务员摆了摆手又道：“坦白说，过得很一般。”
“哈哈，我年纪比你小，别总开口闭口陆先生，既然能凑一起，就是朋友，叫我陆辰吧。”
陆辰微笑着说道。
“行，那我就叫你陆辰。”
林海东也不再拘谨，大方问道：“陆辰，小吴说的那个“惠生活”项目和宏达广场的办公室，真是你的？”
“哼，当然是真的啊，难道我还会骗人？”
陆辰来不及回应，吴敏倒是撅着嘴不满地回应。
“哈哈，妹妹误会了，哥哥可没那个意思，就是想确认一下而已，毕竟两位的年龄摆在那……”
林海东挠着头尴尬回应。
吴敏也不搭理，冷哼一声扭过头去。
“东哥，项目和办公室确实是我的，而且这只是开头菜，目前我正着力开发自己的平台，在大力招人招商。”
陆辰淡淡说道。
“嗯嗯，我懂，兄弟好本事。”
林海东躬身起来给陆辰倒了茶：“几个月前匆匆一见，我就知道兄弟不简单了，虽然混的差，可我这眼睛不瞎。”
“哼，不瞎能混得差？”
吴敏似乎还在生气，冷不防地补了一刀。
林海东顿时有些噎住了，话卡在喉咙有些尴尬。
“吴敏，注意礼貌，怎么说话呢？”
陆辰见状，冷着脸训斥了吴敏一句，无奈小丫头不但不听，还傲娇地朝陆辰吐了吐舌头。
“兄弟，没事，其实妹妹说得没错，我确实混的差，这是事实，没什么好尴尬的。”
林海东倒是释然，摆了摆手笑道。
“东哥，目前还在卖保险？”
陆辰问道。
“嗯，对，卖保险，什么险都卖，走南闯北的…”
林海东压着声音淡淡一答，语气中带着卑微和失落，说完低下了头，渐渐失去了刚刚的活力。
“对…对不起哦，我刚才不是故意的。”
吴敏见状，感觉对方的情绪有些低落，以为是自己的不礼貌，纠结了一下，对着林海东道了个歉。
“咳，妹妹想多了，我不是玻璃心，没事。”
林海东倒是没想到吴敏居然会道歉，笑着连连摆手。
“东哥，聊聊吧，为什么选择卖保险？事实上现在的国民意识不够，同是销售，应该医药、快销品更吃香吧？”
陆辰递了根烟给对方。
“兄弟说得对，意识不足，很难卖，更多被当成骗者，赚的都是亲朋好友的钱，没意思。”
林海东接过烟吭哧吭哧答道：“至于医药？事实上我就是医药代表出身的。”
“哦，那怎么不干下去啊？多好的行当。”
陆辰狐疑问道。
“前几年出了点事故，后来被封杀了，哎，都是命，不提也罢…”
林海东垂着头叹了口气，
陆辰隐约可以感觉到对方身上也有故事的，无奈对方不提，他也不便继续深究，索性问道：“东哥，我的平台现在要扩展，可员工多以学生为主，急需一批有能力，有志向，有社会阅历的人士加入，不知道你是否感兴趣？”
听着陆辰接连几个高帽，林海东一时间有些愣住，呆望着陆辰一会应道：“怎么？你…你觉得我合适？”
“当然，不然我干嘛特意跑来跟你见面？”
陆辰笑呵呵答道。
“那‘惠生活’具体做什么？我又能做什么？”
林海东疑惑问道。
紧接着，陆辰将‘惠生活“平台未来的价格和功能毫无保留地一一告知，所以没涉及具体运营模式，但基本功能还是很清晰。
“招商入驻？赚平台管理费？”
林海东问道。
“不，不赚管理费，而是利润分成。”
陆辰解释道：“前期不收平台费用，我们帮商家推广，商家卖出去东西，所得利润再分成，商家没风险的，卖不出不产生费用。”
“这样，那我们的优势是什么？何以让商家来入驻呢？”
林海东再问。
“我们的优势就是现成的大学生客户资源，庞大的市场群体。”
陆辰笑着再次解释：“至于大学生如何来，就是销售返利，二级分销佣金模式，老带新赚取佣金。”
“返利？二级分销？”
林海东很明显还不能消化，再次问道。
“没错，返利就是我把我们从商家分成所得再返一部分给学生，性价比高，客户自然买单；二级分销是我们所有客户都可以成为我们的推销员，通过它的推荐码购物，老客户也能赚佣金。”
陆辰再次答道。
“哇，那这个模式厉害，那岂不是前期发展一批种子用户，以后就是滚雪球？”
林海东有些兴奋。
“可以这么说，但这里面涉及很多细节，分销结构层级等，还需要细化，一时半会说不清。”
陆辰摆手问道：“可我就想知道东哥有兴趣来加盟吗？”
林海东听完，没有回答，顿了一会陷入沉思，陆辰索性自顾自喝茶，也不着急。
“陆辰兄弟，那么我们的商家对象呢？”
林海东问道。
“淘宝上以学生为客源的商家，都是我们的目标客户，至于如何谈，那就是你的本事了。”
陆辰笑呵呵答道。
林海东是个人精，一下子就明白陆辰的意思，微笑着连连点头。
“怎么样？”
陆辰笑着耸了耸肩：“不用急着回答，回去好好考虑也行。”
林海东没有说话，想了一会问道：“兄弟真信得过我？”
“初步接触还好，东哥身上有故事，你既然不说，我也不打算问。只是我觉得每个人的过去不代表作未来，最重要是在苦熬的过程中是否能坚持住，这社会永远都是“剩”者为王。”
陆辰淡淡一答，事实上他向来都嬉皮笑脸居多，很少这样严肃的说话，一时间吴敏都有些适应不了，可偏偏还反驳不了。
林海东顿了顿，再次打量了陆辰一番，这一次他没有犹豫，直接拍板道：“行，既然兄弟看得起，我没什么好说的，反正已经混到底了，我就不信还能比现在差。”
洽谈很顺利，随后几人又简单吃了个饭，洽谈了一些细节就敲定了加盟意向。
“哥，你真觉得这个人可以？”
送走了林海东，吴敏站在一旁不解问道。
“行不行很难说，但我喜欢一些身上有故事却还未迷失自己的人合作，因为在他们身上，我能看到那颗与生活抗争的心。”
陆辰微笑着揉了揉吴敏的脑袋：“只有不放弃生活，才不会被生活放弃。”
陆辰的话，让吴敏心头深深一震，她突然想到自己，何曾不是一个有故事的人。
“哥，其实…你跟雪儿姐也是有故事的人吧？”
吴敏突然抬起头看着陆辰问道。
“昂？”
陆辰不解地看着吴敏：“为什么这么问？”
“不知道，我就感觉你们身上也有故事，挺深沉的，可也很吸引人。”
小秘书歪着脑袋可爱地答道。
陆辰看了看对方，笑而不语，眼神对焦之际，吴敏明显可以感觉道陆辰眼睛里一片深沉，可那闪着的光究竟是什么，小秘书也看不透。
“走了，回去。”
陆辰没作解释，而是自顾自迈开了脚步，朝着停车场走去。