279 给你来个开门黑

  有人听到了,马上对“大宋照明”的小二说:“他们也降价了,你们是不是也要往下降一降?”

  小二很牛气地摇摇头说:“我们,不降!我不信,他们能降到二百文?”

  小二一点都不笨,他们降了,还是二百五十文,价格高得太多了。

  等了好大一会儿,“蔡家烛业”没有再往下降了。

  二百五十文,已经接近他们的成本价了。

  再往下打价格战,根本打不起。

  蔡修此时想,爷爷还是胆子小了点,太过低调。

  如果蔡京不低调,其他官员肯定也都会亲自前来祝贺。

  宗舒那边就算是卖五十文一根,官员们也多多少少会买蔡家的,毕竟这是一次难得的送礼机会。

  这样一来,开业不至于没有成交。

  说不定,宗舒的“大宋照明”还没有蔡家成交的多。

  不管以后如何,今天总能胜过宗舒。

  但这些官员的下人和家属本身大家都不怎么认识,他们看到低很多的蜡烛就一窝蜂地跑过去了。

  开业第一天就遇到这种情况,蔡修简直是郁闷得要死。

  蔡修对宗舒却是一点招儿都没有。

  如果是在以前,蔡修可以采取行政的手段,动用蔡家的关系,借助官府的力量,把宗家的产业搞垮。

  暖阁、碘伏这些都是宗舒与太子殿下合作的生意,蔡修不敢动。

  而味精、“莫闻味”酒店、宗氏烟花等产业,蔡修都可以私下动手脚,给宗家以沉重教训。

  但现在,根本不可能对宗舒采取这种手段。

  因为,这厮现在有了一个新的身份:大宋附马爷。

  虽说附马爷没人看得起,不可能当大官,但是也绝对没有人敢随便欺负。

  宗舒是宗义的独子,宗家产业都是他一个人的。

  味精、酒店、烟花这些产业最后都是珠珠公主的,别人分不走。

  你想对宗家的产业搞鬼,那就是在欺负珠珠公主。

  欺负珠珠公主,那就是在欺负陛下。

  宗舒现在的所作所为,就是明着砸你的场子,但你又说不出什么!

  因为,你卖你的蜡烛,我卖我的蜡烛,价格不一样,这就是商业竞争。

  大宋商业是历朝历代最发达的,商业意识是最深入人心的,商业的规则大家还是知道的。

  蔡修心里很生气,但还没有到爆发的程度。

  比蔡修更加恼火的,是坐在茶楼上观察下面动静的蔡京。

  因为,收购烛铺、垄断原料,所有的一切费用,都是蔡京出的。

  心塞了!

  蔡京在宗舒这里已经折了不少银子了。

  第一次是宗舒先让陛下为安济坊和居养院捐了一万两银子,同时赞扬了他创办安济坊和居养院的善举,忽然提出让他捐三万两。

  这三万两银子,宗舒用于在密县救济流民。

  第二次是修建暖阁,一间暖阁一万两银子,共被讹去了八万两。

  第三次是花了三十万两银子从宗舒那里购得了通真宫,结果几天之后通真宫沉入地下,让他的银子彻底打了水漂。

  简直是太可恶了!

  这个和蔡修一样年轻的家伙,怎么会成了他的灾星?

  这厮怎么处处与他作对?

  蔡京回忆了一下,自己并没有得罪过他!

  而这厮一见蔡家的人,有一种从骨子里透出来的反感。

  此时的蔡京,是郁闷加气愤。

  宗舒这么一搅活,显然给蔡家烛业来了一次“开门黑”。

  这对于做生意来讲,是大忌讳。

  蔡修气得没办法了,穿街来到茶坊的顶楼。

  蔡修气呼呼的样子,反而让蔡京冷静下来。

  跟着蔡修一起来的掌柜,就是原来的老板,安慰起了蔡京。

  “蔡相公,大可不必忧心。据小的了解,他们的蜡烛是从密县拉过来的。我想,应该是从索须河运来的南方白蜡虫。他们的原料不会多。”

  “密县没有乌桕树,也没有养蜂户。小的判断,他们支撑不了几天。我们可以静等。”

  掌柜因为已经卖掉了铺子,现在只是一个打工的,算是局外之人,反而更加冷静。

  掌柜一分析,蔡京的心放下了大半,反正,蔡家已经把原料都垄断了,宗舒还有多少蜡烛可以卖?

  宗舒的蜡烛一卖光,人们不还得买蔡家的蜡烛?

  宗舒这么做,典型的损人不利己。

  “各位亲,听好了!大宋照明的蜡烛将逐渐退出市场。要买的,抓紧了!”

  熟悉的大喇叭又响了起来。

  哈哈,蔡修笑了起来,对掌柜猛夸了一顿。

  果然,宗舒就没有多少蜡烛,再加上原料得不到,不退出市场才怪!

  宗舒退出市场了,下面就轮到蔡家烛业发财了。

  没有多少蜡烛,退出市场了?还至于盘下一个铺子?

  宗舒这厮不是挺精明的吗?怎么犯起了糊涂?

  “各位亲,大宋照明,再出重磅照明新品。煤油灯,灌满一瓶油,只需十文钱!”

  店小二初次说“各位亲”,一时不太顺口。

  不顺口也得说,因为这是宗舒交待的“服务用语”之一。

  众人听起来,新鲜中透着亲切。

  “大宋照明”的店小二从铺子里拿出了一个煤油灯,点着。

  啊,这就是煤油灯,当时和蜡烛一样,免费送了七天。

  京城几乎家家都没有煤油灯。

  煤油灯里的油点完之后,有的灌进了其他油,但效果却不是太好。

  因为其他的油,就是不如“原装”油。

  “原装油”清亮,很容易从捻子中渗出来。

  而其他的油不好渗出,导致灯看起来很暗。一不小心就灭掉了。

  现在,把这相煤油灯灌满这种“原装油”,只需十文钱,简直是太便宜了!

  五十文的蜡烛可以点上一个时辰,而十文钱的油,却可以用上五个时辰。

  哪个划算?

  显然是煤油灯最经济实惠。

  当然,蜡烛也有它的市场,因为煤油灯只有一盏,不可能到处都用煤油灯。

  煤油灯是玻璃做的,属于高档工艺品了,不可能便宜。

  蜡烛得抓紧买了,赶快囤起来!

  “大宋照明”的蜡烛如果逐渐退出市场,上哪儿买这么质优价贱的蜡烛?

  现在这铺子里摆的蜡烛,马上就要成为绝版了!

  于是乎,众人你争我抢,爽快掏钱,不一会儿,把铺子里的存货买光了!

  有的人把蜡烛放到地上,让人回家叫人过来搬,并把家里的煤油灯拿过来灌油。

  有的抱起蜡烛就往家跑,生怕灌不上煤油。

  不一会儿,一传十、十传百,京城的百姓都往大宋照明跑来了,都拿着煤油灯。

  “大宋照明”的店铺外,放着两个大桶,里面都是清亮亮的煤油。

  蔡京和蔡修的心,就如同被锤子砸中,闷闷地喘不过气来。

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