第10章 卖布 二

  青梅跟外婆商量布的价格不要低于刚刚卖的，外婆同意了，心里计算这车布卖了就差不多能把那堆布买下，脸上笑得合不拢嘴，走路都轻快了很多。青梅看着外婆这样，没说出事实打击她，默默跟在后头。乡下人这个时间大多都在忙，有的院子关上没人，有的院子没关，但人在屋里，青梅她们没去敲门,青梅在想办法，没心思吆喝，外婆又不知道怎么做，以前卖农副产品都是在集市上摆，最多喊声卖鸡蛋、卖青菜，象这样走街头巷尾，挨家挨户卖还没做过。走过两三家院子里有人在干活，外婆拿布上去问，人家都摆摆手，不买，这时外婆才知道不好卖，刚刚青梅那是运气好。

  “老姐姐，我这有些布便宜点卖，您看看不？。”这家院子一个老人带六七个孙子在玩，这户人家境不错，都住上瓦房。

  “哦，拿来我看看。布料不错，可惜泡水了，怎么卖？”

  “半两银子一匹。”

  “这样的布还要半两？半两银子我还不如买两匹粗棉，算少点。”

  “这……”外婆看向青梅，有点想降价。

  青梅赶紧拿一匹黑色的进来，“这位奶奶，您要是嫌布有黑点那拿这匹黑色的吧，您老真有眼光，这布的料子那是顶顶好的，要不是泡了水也没卖这么便宜，您看泡了水也没见退色，所谓真金不怕火炼，好的布也不怕水泡，泡泡才显出布好。这样的布穿两三年还会跟新的一样，您买两匹吧，保证您不会后悔。”

  “哎哟，你这小姑娘还真会吹牛，乡下人的衣服哪有两三年还是新的，不破算好的了。”

  外婆听了脸红红的，青梅没啥感觉，听多了现代广告，卖化妆品什么今年３８明年１８，跟现代广告比那是小巫见大巫，青梅笑嘻嘻说道，“嘻嘻，我这是说这布料子好，下水不退色，洗多几次也跟新的一样，您摸，很柔软的，穿着舒服，正适合小孩子穿，过年给他们做上一套穿，去拜年可羡慕死人，一排精神、英俊的小马驹。”

  “哈哈，你这小姑娘真会说话，算少点，算少点我就买。”

  “哎哟，奶奶，这已经是亏本了，您可以去布店看看，这样一匹布可要一两四钱银两。好心的奶奶，我家可等着卖了布换粮食，您就别讲价了。”

  老人家犹豫了一下，决定买一匹，青梅拿过外婆手里那匹红色的布，再接再厉说道：“奶奶，这匹红色的也买吧，过年穿红色的喜庆，这黑点洗洗会淡的，看不大出来，您家人多，只买一匹可就有人没新衣服穿了。”

  “不了，大人穿粗棉的就好，这匹做给孩子们每人一套还有剩。”

  青梅听了就没有再推销，付的钱又是铜钱，青梅瞪着铜钱，眼睛睁得大大的，心里念着变小变轻。外婆还以为她见着这么多钱高兴，催促她快走，回家再看。青梅突然想可以批发，就问了老人家村里的杂货店在哪，问清楚就叫外婆去杂货店，外婆以为她要买东西，劝着她先卖布，青梅解释说要把布卖给杂货店，如果杂货店不买，就先寄放到店里卖，卖得出去就给他点手续费，外婆一听还可以这样，高兴地跟着青梅直奔杂货店。

  到了杂货店，看到不过是院子里打个棚子，后面是住家，这家也是瓦房，店里一个女人正在做鞋子，青梅拿匹布走了进去，“姐姐，我这里有一批布，柔软又结实，价格还很便宜，你看要不要拿点放到铺里卖？”

  “姐姐？呵呵，我都快娶儿媳妇了你还叫我姐姐，叫我梅婶子。”

  眼前的女人看着跟青梅娘一样的年龄，不想还比青梅娘大多，青梅甜甜地叫了声梅婶子，又把忽悠人的那一套话说一遍。

  “你爹是行脚商？看你这穿着，家里怎么还这么穷。”梅婶子一言道破，“这布是哪个布行积压下的吧~”

  不愧是做生意的，眼睛这么毒辣，青梅心里犹如万马奔腾，脸上火红火红的，以前做生意也算童叟无欺，第一次撒谎这么快就被揭穿，外婆也脸红红的走进来，青梅知道外婆过来要道歉，让她来说生意更做不成，只能硬着头皮说道，“做行脚商风餐露宿不说，还怕遇上土匪强盗，那也是个脑袋别在裤腰带上的计活，还得拿来的货畅销，货到的时候刚对时机，象这些布要过两个月可是好卖得很，你拿点卖保证不亏。”