第十五章 买房子很快和销售小姐的快乐

  在湘南大学位于越麓南区,主校区和分校区在越麓山周边,风景秀丽,越麓书院曾经是宋朝著名的四大书院之一,在全国享有盛名。“惟楚有才,于斯为盛”的越麓书院的招牌,至今还是吸引很多优秀学子的重要因素。

  挨着湘南大学的梅子湖已经被兴建成了一个公园,风景秀丽,附近的景点也很多,著名的就是越麓山公园和双江的桔子洲。

  所以梅子湖附近开发的楼盘的价格比星沙市的均价要高,也是很正常的事情了。丹溪庄园就是在紧挨着梅子湖的在售商品房小区了。

  吴子义网上查询的价格是12000元/平米起售。这个价格是比较合适的。因为这里大多数是高层建筑,最高的楼层是25层,还有专门的别墅区。

  售楼处很宽敞,到处都是玻璃的墙体,加上摆在大厅中央的楼盘模型,吴子义进来的时候这里还有三三两两的看房的人。大多数都是两口子过来的。

  吴子义进来的时候,有几个闲在一边的美女销售疑惑的看了看这个年轻人。她们下意识的判断,整个人不可能是潜在的客户,也可能是走错地方了,租房子的可能性更高一些。

  几个销售都没有动,吴子义在楼盘模型那边观看,一言不发,就是慢慢的转,慢慢的看。

  终于一个女销售忍不住了,走过来,对着吴子义说道:“先生,看房吗?”

  “嗯,看房。”吴子义眼睛盯着楼盘,寻找着比较好的位置。

  那女销售年纪不大,但是面部的表情很可亲,带着微笑,声音轻柔的介绍:“我们这边的起售价是12000元,一、二楼的价格相对便宜一点。三楼以上,价格逐步递增……”

  “这个……16号楼,我要16层的,有没有现房。”吴子义不废话,直接指了指模型上的一栋,“给我报个价吧。”

  小姑娘心中一喜,立即反应过来说道:“先生,16层已经售卖完了,现在有房的楼层是11层、18层、21层和25层,其中25层是顶层,价格会比其它层便宜一些。”

  “有哪些户型?价格多少?”

  “这一栋都是一梯两户,公摊面积会稍微大一些,一户面积是137.8平米,一户面积是131.4平米,都是三室两厅两卫的设计,阳台和入户花园的面积是半卖半送。”小姑娘介绍得很详细,“具体的格局需要您自己去看房了,再由您自己决定喜欢哪一种。”

  “价格,21层的价格。”

  “如果21层的话,价格是16800元。当然如果您今天能决定下来的话,我可以在权限之内给您95折的优惠。”小姑娘的笑容越来越开心了,说话更加的殷切。

  “先去看看吧!”吴子义点点头,价格不算离谱,和往上论坛里的价格基本上差不多。而且这里的二手房的交易价格也不低,均价在13000左右了。

  吴子义喜欢从高处往下望的感觉,当他站在21层的客厅阳台上的时候,朝着外面看过去,就能看到远处的双江和桔子洲,就近挨着的就是梅子湖收入眼底。视野范围真的很不错。因为楼层与楼层之间有错开,这些风景完全能够收入眼底。

  房子的设计也很满意,三个房间,两个可以做卧室,一个做书房,餐厅的面积比较大,和厨房面积也不小,最重要的是客厅比较宽敞。不过最后估算了一下,吴子义觉得实际使用面积应该在120多平米左右,也就是说公摊面积大约10多个平方。

  “下去吧,就这套了。”吴子义点点头,对着小姑娘说道,“下去就可以签合同了。”

  “好的,先生,您贵姓?”小姑娘激动之余,才发现自己没有问这个年轻的帅哥的姓名,有些忐忑。

  “姓吴。”吴子义出了房子,和小姑娘一起下楼。

  “吴先生您需要装修的话,也可以找我们的,这一块我们有负责为客户联系的。”小姑娘又怕自己有推销的嫌疑,赶紧补充,“我们只是为了方便客户,推荐的都是一些比较有名的装修公司,品质有保证的,这一点请您务必放心。”

  吴子义点点头不置可否。

  电梯里,小姑娘自我介绍:“这是我的名片,如果有什么事情需要了解的或者是装修需要介绍公司的,可以直接联系我。”

  吴子义接过来看了看,小姑娘叫汪秀梅,很大众很普通的一个名字。

  重新回到售楼部,汪秀梅就兴冲冲的去办公室拿了一张预算单出来,其他几个销售有些眼红的看了看她,但是没办法,这次看走眼了,谁知道这么个小年轻居然也是买房的。一般看房的都是二十好几的年轻人和三十多、四十的家庭为主。

  “请问吴先生首付付几成。是公积金贷款还是商业贷款?”汪秀梅一边按着计算器,一边说道。

  “全款。”

  “啊——”汪秀梅吃惊的啊了一声,抬起头看着吴子义。

  这一声很小声的惊叹声,也让旁边的几个销售和看房的人都朝他们看过来。

  吴子义无奈,又说了一句:“全款。”

  汪秀梅立即意识到自己的失态,脸上笑出花儿来了,说道:“那行,我给您算一下具体的价格,包括契税和房屋维修基金等各项费用,再打折之后,给您一个总价,您看行不?”不差钱的主啊,莫非是哪个富二代?

  “行,你算吧!”吴子义点头。

  于是汪秀梅就开始“啪嗒”“啪嗒”的飞快的按动计算器,一边算,一边嘴里还念念有词。大约过了二十来分钟,这姑娘算完了,然后递给吴子义那张结算单。

  “吴哥,咱的面积是也137.8平米,打折之后加上各项税费和维修项目,总共需要231万5288元,给您优惠掉位数,您需要付231万5千元。”汪秀梅有些期待的看着吴子义,毕竟刚才吴子义表现的很干脆。

  吴子义确实很干脆,不想拖泥带水,只要价格和自己计算的出入不大,他就会很干脆的买下来。所以看了看,发现也确实没什么问题,就点头说道:“签合同吧。”

  “好的,好的,吴哥,您稍等,我马上就给您拿合同。”汪秀梅赶紧点头,站起身,却了办公室。

  “狗屎运。”汪秀梅在办公室门口的时候,一个女销售从她身边经过,小声的说了一句。

  汪秀梅不屑和她置辩,赶紧敲定这个合同,钱入袋为安。

  拿过来,吴子义也不急于签,先将合同很仔细的看了一遍。大约用了半个小时。而这半个小时,让汪秀梅有点儿坐立不安,但是又不敢表露在脸上。

  等吴子义将名字签好之后,她才长长的松了一口气,说道:“吴哥您需不需要车位?我们小区的车位都是负楼的停车位。如果您有意的话,我记得在您这一栋的下面有空余的车位,您以后开车很方便的,乘电梯直接可以到负楼,出门就可以看到自己的车位了。”

  “多少钱?”

  “15万一个,每户限购两个。”汪秀梅说得飞快。

  “我买两个车位吧!”

  “行,我马上给您准备购车位的合同。”汪秀梅立即就站起来,小跑着去了办公室,拿出购车位的合同过来。

  在小姑娘殷切的期待中,吴子义在购买车位的合同上签字了,车位的号码也很不错,158号和159号,连着的两个车位。

  签完合同,吴子义就在汪秀梅的陪同下离开售楼中心,直接去了这个楼盘的房产开发公司,到了财务室,刷卡交钱。

  汪秀梅陪着吴子义出门,边走边笑:“吴哥,您的房产证会由我们公司代办,等会儿我帮您复印一下您的身份证,等房产证办好了,我会从房管局拿过来,直接给您打电话。”

  “好的,谢谢你!”吴子义点头,“给我推荐一家装修公司吧。”

  “好的,好的。”汪秀梅心砰砰的跳得厉害,200多万说刷卡就刷卡的人,还这么年轻,不知道会便宜哪个小姑娘啊。想着忍不住又多瞟吴子义几眼,关键是长得还这么帅气,还这么斯斯文文的,简直完美。

  汪秀梅推荐装修公司的时候,就忍不住在心里权衡了好一会儿,生怕自己推荐的不好,让吴子义不满意了,她现在很在意吴子义的态度,尽管这单生意已经完成了。

  “天马装修公司很不错,也在这个小区内做过二十多家的装修了,而且价格上不会太贵,但是装修的效果很不错。”汪秀梅考虑好久才说道,“关键是,他们装修买的材料都是环保材料,装修师傅拿的建材商家的回扣也比较少,不会那么肆无忌惮,管理上算是比较严格的。而且装修前和客户确定的材料品牌以及型号都会严格遵守。”

  吴子义也查过,稍微了解了一下装修方面的行情,所以直到点点这样的内幕。如今汪秀梅主动的说出来,看得出这姑娘是真心实意的帮自己的。

  “行,我信你。”

  汪秀梅就觉得自己得到了一种褒奖一样的幸福感。

  送走了吴子义,汪秀梅在售楼中心,兴奋感一直没有停下来。说实话,现在星沙市的楼市并不是表面上看起来的那么繁荣。特别是他们这种主打品质的高档小区,想创造业绩更难,所以今天汪秀梅觉得就是自己的幸运日。

  也不管同事们嫉妒的眼光和议论,汪秀梅就开始打电话。

  “喂,姐,我给你拉了一单生意。”

  电话那头传出来一个女人的声音:“啊哈,行啊,梅子,什么时候把人带过来?”

  “客户说了,明天,明天我带他过来。记得请客啊!”汪秀梅心花怒放的说道。

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