第二十三章 合伙创业
高原和张正春节也没闲着，一起讨论公司的定位和发展方向。
“公司的名字我在注册的时候已经起好了，叫天津市高正信息技术有限公司。”高原说：“张正，你觉得咱们开始的主攻方向就锁定网吧怎么样？”
“行呀，网吧头痛的安全问题非常多。”
“说说，你遇到了哪些常见的问题？”
“第一个问题就是病毒，我们在这个问题上花费的精力最多，整天杀毒、重装，主要精力基本都是花在处理病毒引起的问题上。”
“哦。”
“还有就是盗号，其实也是属于病毒问题，不过这个问题比较特殊，可以单列。”
“可以。”
“还有就是被洪水攻击堵塞出口，目前都没有太好的办法。”
“还有呢？”
“还有就是遇到一次主页被篡改了。”
“那我们就从易到难，这里面最容易解决的我想就是盗号，因为我手头就有专门针对盗号木马技术，然后我想病毒这个问题也可以解决，我也有办法。对于洪水攻击没什么好办法，篡改我也有基本思路，其实这几个问题早就有成熟的解决技术，只是对于网吧来说这些技术都太昂贵，网吧宁可用人工来解决，不肯花钱，我们只要能想出适合网吧的办法就一定能有机会。”
“是呀，高老师，我就听你的，你说怎么办就怎么办？”
“一般的盗号木马的原理是截取键盘和鼠标的数据，而专门的盗号木马是从游戏或者QQ上截取，但都需要几个触发条件，第一个条件就有用户名和密码的请求框出现，第二就是键盘开始输入，我发现了这类木马的函数特征，只要安装了我的程序，木马一触发，系统立刻就会就会杀死木马进程，这个程序我已经试验了好久了，只不过还没商业化，我要包装一下，做好授权的机制，然后你拿到体验网吧让他们试用一下，如果没问题，咱们就推广。”
“太好了，高老师，那我能做什么？”
“你呀，咱们公司的宣传，还有做软件授权，都需要一个网站，你去祥云公司申请一个虚拟空间，然后我教你建网站。”
“太好了！我可以学建网站了！”张正以前一直觉得做网站深不可测，这回听说高老师要教他高兴极了。
“需要支付的时候你叫我，我这几天在家设计一下公司的彩页和版本授权的程序。”高原知道申请网站空间要花钱，所以就嘱咐了张正一句。
张正按照高原的吩咐申请了虚拟空间，安装了运行环境（PHP+MYSQL+APACHE），又申请了域名：。
网站很快就建好了。
一过了春节高原把那个专治盗号木马的小软件也包装好了，取名叫“捣乱”，小捣乱只有20K，安装以后没有任何痕迹，如果不用专用的工具删除就会永远留在机器上，除非重装机器。
万事具备，高原和张正就等着过了正月十五一过，就开始大举推销“小捣乱”。
高原和张正的办公地点设在数码广场。为了节约资金，两个人在22层大厅租了两个座位，一老一少就在这里开始了创业生涯。
张正先找师傅亚娄沟通，亚娄当然不反对，但也并不是很积极，也许是持怀疑态度吧，就让张正直接找老板谈，张正找到姜立林，姜立林一听就很兴奋，“这么好的东西？那赶紧试一试，张正，你现在就找20台给我装上，我告诉你哪20台。”
姜立林很快写了一个清单给张正，“张正，这20台都是经常被盗号的，你赶紧装上，不过你别声张。”
张正会意地点点头，就去安装了，很快20台就安装好了。
从体验网吧回来，张正就开始搜集全市网吧的资料，全市大概有2000个网吧，营业面积3000平米以上的有大约400家，张正按照地理位置进行分类，把规模大的放在前面，几天的功夫，张正就建立了一个全市网吧的资料库。高原看了张正的工作成果直挑大拇指，“我们的张正真有天分。”
又过了几天，也就是体验网吧安装“捣乱”一周以后，张正接到了姜立林的电话，“喂，张正，那个小捣乱太好了，你装的那20台再也没发生过盗号事件，你赶紧过来把所有的机器都装上。”
“好呀，姜哥。”
“呵呵，还是这样叫舒服，你以后就叫我姜哥吧。”
“好，姜哥。”
张正赶紧跟高原汇报了情况，高原也非常高兴，“张正，他有多少台设备？”
“800台左右。”
“这么多用手工装是不行的，我给你个套件，你装在笔记本上，你去网吧以后把笔记本接在网吧内部，然后你让所有的网管人员一起装，让他们访问你的笔记本，下载、安装，这样就快了。”
“好的，高老师，我马上去。”
张正赶到体验网吧，见了亚娄和姜立林说完了情况就立刻组织人安装，亚娄拦住了张正，“张正，你先别急，有更快的方法。”
“什么方法？”张正没想到亚娄还有比高老师更高明的办法。
“其实这里所有的机器都有远程桌面协助，只要统一打开，根本不用到每天机器上安装，让所有网管在机房里就可以安装，神不知、鬼不觉，还不打搅客户。”
“是吗？师傅，还是你厉害，我最崇拜你。”
张正就用高原和亚娄的办法，800多台机器很快就安装好了。张正来到姜立林的办公室，“姜哥，都装好了。”
“这么快？！”
“都是我师傅出的注意，用远程桌面协助装的。”
“张正，你们真的全免费给我用？”
“那当然啦，高老师还想亲自来感谢你呢。”
“哎呀，这么说我都不好意思了，这样吧，张正，这是1万块，你拿着就当零花钱，好吧？”姜立林拿起一个信封塞给张正。
“不，我不要，有事打我电话”张正一溜烟跑了。
高原和张正开始策划下一步“小岛乱”推广的细节。
“我看咱们要拉姜立林入伙，让他也帮咱们推销，给他提成。”高原通过与姜立林接触几次感觉这个人还不错。
“对，别的网吧肯定更容易相信他。”张正同意高原的观点。
“要是召开一个发布会花钱就太多了，我想咱们在资金缺乏的时候还是靠两条腿跑客户吧。”高原担心资金链问题。
“嗯，我同意，我这几天到处跑一点也不累。”张正干劲十足。
“张正，注意身体，别太辛苦，你看你眼圈都发黑了，睡觉太少了。”高原关切地说。
“没事，高老师，我有使不完的劲。”
“那咱俩分头跑，遇到意向明显的就把客户拉到体验网吧体验体验。”
“嗯，高老师，你家住南边，你就跑南边的，我跑北边的，咱们就以长江路为分界。”
“好，尽管打车，出租车费还是没问题的。”
“嗯，我比较喜欢坐地铁，如果实在没公交了我再打车，那我就出发啦，拜拜！”张正一转身就出发了。
师徒二人这第一个月竟然跑了200多家，张正一个人就跑130家，其中有24家签了协议，15家已经付款，签合同的终端数达到12560台，合同金额15万余元，收入现金10万余元。
高老师赶紧在丰联广场租了一间办公室，两个人结束了没办公室的生涯。高原又给张正买了一台轻便的便携电脑和触摸PAD，师徒两人兴奋极了。
“张正，你去智联发招聘广告，咱们再找2个业务员。”
“好。”
招聘广告一发出去，马上就收到100多封求职信，张正认真删选出10封交给高原，高原看了以后圈定了7个，让张正通知面试。
师徒两人花了一整天的时间面试了这7个人，最终选定了2个人，一男、一女。
男的是南开的大四学生，叫吴龚斌，安徽芜湖人，178左右，学计算机的，在校期间就花了很多时间研究黑客技术，高原打算培养他搞研发。
女的是叫陈晓，30出头，已婚，原来在联想渠道发展部管理渠道销售，高原打算让她跑客户。
就这样，班子搭起来了，高原的名片上的头衔是总经理，张正的头衔是副总经理，吴龚斌的头衔是工程师，陈晓的头衔是业务员。
“这是我们第一次全体会议，目前我们以推广“小捣乱”为主，以最快的速度推广到全市，迅速占领市场，等有人也发现了机会已经来不及了，我们再在亚太发展渠道，迅速占领亚太市场，估计用半年的时间完成亚太区市场的布局。估计半年后“小捣乱”的销售收入就会开始下降，我们必须在今年三月份左右再推出一款产品。开发新产品的任务主要由我和龚斌来负责，不过最近这一两月我们俩也跟大家一起推广“小捣乱”，这就是我们上半年的计划，到年中的时候我们再一起讨论下一个产品的推广，大家都说说自己的看法。”
“没意见！”张正先表态。
“我先跟着干，也没啥意见。”吴龚斌表了态。
“我也是，跑跑客户再说。”陈晓也表示支持。
“好，那我们就研究一下任务和分工，四月份我们重点扫荡市中心的800家网吧，五月、六月我们争取把全市的都跑完，张正你说一下分工。”
张正把分工表发给大家，大家基本没什么意见，就分头行动去了。
张正真佩服高老师的眼力，新招的吴龚斌和陈晓都很能干，特别是陈晓，第一个月跑了150家，还发展了两个徒弟。
第二个月第三个人竟然跑了600多家，合同额超过了一百万，六月中旬的时候大家基本把全市的网吧跑完了，合同额400多万。在此期间高原带着吴龚斌基本把防毒墙也做好了。
“今天咱们召开第二次全体会议。首先表扬陈晓，陈晓会后找我领红包。”高原微笑着看着陈晓说，“我们的第一波销售高峰就快过去了，剩下的75%的网吧中可能会有一半陆陆续续购买“小捣乱”，我和吴龚斌会想办法再挖掘一下小捣乱，想办法再通过版本升级来持续地发挥小捣乱的商业价值，接下来我们要集中力量推广“大捣乱”，大捣乱其实是一个防病毒墙，但我们只提供软件，网吧只要把大捣乱装在出口大代理服务器上就可以了，目前各个网吧的代理服务器是公安局统一指定的产品，当初主要是为了配合审计系统和身份证管理系统，所以全市所有的网吧的代理服务器是完全一样的，这就给我们的推广创造了条件。我们这个大捣乱与一般的防病毒墙不同，我们不检查病毒特征，我们是通过拦截地址防病毒，我这里有一个地址库，库里是全球所有已经发现的带有病毒的网站的地址，只要有人访问这些地址就会被拦截，然后提示客户病毒访问了带有病毒的网站，比过滤病毒特征的效率高，但是有个缺点，用QQ传病毒文件就无法拦截，但我们的收费不高，能降低网吧被感染病毒的概率，相信会受欢迎的。”
大家一听都很兴奋，在经历了推广小捣乱的成功后，大家对高原都很有信心，高原的建议在一片支持声中通过了。