第一百八十九章 谈判

  回到包厢后,欧阳杰不敢再多说什么了,他也拉了下赵丹丹,凑到她耳边低声说了两句,赵丹丹有些疑惑,但最终还是没有乱说话。

  可张小花也还在发脾气,冷冰冰的,当着两个外人,刘岩也不好安慰。

  这顿饭吃得没滋没味,缺乏共同话题,刘岩也选择沉默,一直在想着怎么安慰张小花,可关清月都已经来这里了,他估计等下吃了饭,也没有跟张小花单独解释的机会了。

  刘岩倒了杯茶递给张小花,拉了她的手低声问道:“还在生气啊?”

  “没有!”张小花很干脆地回答,仍旧是没有看她一眼。

  刘岩是头疼得不行,想了想道:“等会你先留在这边,等我和关经理谈完了,我们再去哪里逛逛好不好?”

  “我一个人在这里等什么啊,我要和丹丹先回去,我的作业还没有写完,等你谈完了再说吧。”张小花直接给拒绝了。

  “也行。”刘岩没去再纠缠了,就先顺着张小花的意吧。

  吃了饭,刘岩直接让欧阳杰送张小花和赵丹丹先回去,赵丹丹立即拿出了手机,眨了眨眼:“加个好友吧,有空在一起出来玩。”

  当着张小花的面,她竟然做出这种举动,刘岩当即黑着一张脸:“手机没带,赶紧回去!”

  赵丹丹嘟了嘟嘴,一脸不乐意地离开。

  刘岩将三人送到了停车场,又安慰了张小花两句,可她仍旧闷闷不乐。

  回到餐厅后,刘岩已经看到关清月在账台那边,他立即走了过去。

  “吃得还满意吗?”关清月给了他一个大大的笑脸。

  “挺好的。”刘岩笑得很牵强。

  关清月抿唇一笑道:“那我们该谈谈了。”

  她带路,领着刘岩进了到工作区,进了一间会议室里。

  坐下后关清月睁大了眼睛,问道:“刚才我不好问,我感觉你好像有点不开心,是怎么回事呢?”

  “没什么,你突然地出现,女朋友有点吃醋。”

  “是因为我吗?哈哈,想不到我比你们大这么多,还有这种魅力。”关清月显得很开心,笑容妩媚,她的确有这个魅力。

  刘岩眼珠子一转,也不隐瞒,直接道:“关经理你可害惨我了,你不是说不打扰我们吃饭吗,昨晚我跟你通话的时候女朋友在旁边,为了不让她多想,我就说你很丑,但你突然进来包厢,她就生闷气了。”

  关清月愣了下,发出一阵银铃般的娇笑。

  “现在的小姑娘个性这么鲜明的吗?”

  “是啊,还没有哄好呢,就让她先回去了。”刘岩显得很委屈,现在是谈判时间,他得要占据一点先机。

  关清月无奈地摇了摇头:“小姑娘看着挺开朗的,发一会儿脾气就好了,你也别在意,我都比你们大十岁都不止。”

  扯了两句,刘岩开始进入正题,问道:“不知道贵公司对我们草药鸡是怎么考虑的?”

  “当然是独家最好啦,这是我一直以来的想法。”关清月俏皮眨眼。

  对于她释放的电光,刘岩选择忽视,脑子里翻滚着来之前跟苏韵商量好的对策,继续道:“独家是真的没办法,这几天我们公司又接到了不少订单,还有投资商入股了一百万,现在前景非常好的。”

  关清月点头:“你来之前,公司一定开会讨论过了吧,说说你的方案吧。”

  “很简单,我们给其他采购商的价格是30-32,我愿意再降五块的空间……”刘岩拿出了自己公司的方案。

  为了拿下这个订单,公司 退让很多了,除了价格上的优惠,还会和百川签订协议,不再对百川的竞争对手供应草药鸡,甚至主动承担运输费用,这其实跟独家已经没什么区别了,以后刘岩只能去做一些中端客户。

  “你说的这些其实都不是问题,甚至让利的那五块钱我都可以不要,毕竟百川是高端连锁餐厅,食材端上桌,翻很多倍,五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头,一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。

  “那什么才是问题呢?”刘岩紧张了起来,两边的谈判方向根本不对路啊。

  “还是独家,既然你说独家不可能,但是我们可以朝着独家去做,我也跟你说过了,我们公司现在是上升期,将来占领市场,需要具备强大的竞争力,我们要做别人没有的,别人有的,我要做到最好。”

  刘岩暗吸了一口凉气,关清月外表是个千娇百媚的热辣女人,但这句话足以彰显她在事业上强大的判断力和野心,风情万种的表面,内心开着一朵铿锵玫瑰啊。

  “那我们也会签订协议,不对你们的竞争对手提供草药鸡啊。”刘岩试探性说道。

  关清月嫣然一笑,问道:“所有采购草药鸡的餐饮企业,都是我们的竞争对手。”

  刘岩沉默了,这不是变着法子要独家吗?

  关清月继续道:“刘先生,我可以很明确地告诉你,凭我的商业眼光,草药鸡的市场潜力远比你想象得要强,就算我列再多地竞争企业给你们公司,但也不排除有新的公司白手起家,通过草药鸡发展壮大,跟我们百川形成竞争。”

  听到她对草药鸡的高度评价,刘岩心里还是很高兴的,但是高兴解决不了眼前的问题。

  刘岩问道:“那贵公司的方案是什么?在不独家的前提。”

  关清月再度露出了笑容,胜券在握的感觉,道:“竞争对手我就不罗列了,因为太多了,我们公司想入股,我会专门派遣一支专业的团队来运营草药鸡,一方面是可以最大限度地发展草药鸡,另一方面,也作为监督,我们有权决定公司不对哪家企业提供草药鸡。”

  刘岩眉头当即一皱,刚要拒绝,关清月紧接着说道:“先听我说完,我们虽然入股,但公司的决策权还是在你们自己手里,而且也不是随随便便就将一家企业列入黑名单,会经过共同商议,主要目的是防止其他有眼光的人通过草药鸡发展壮大,从而跟我们公司形成竞争。”

  刘岩的头脑已经很清楚了,关清月这一步走得的确妙,不但可以从草药鸡中获利,还有可能逐步获得自己公司的经营权,更是有可能直接垄断草药鸡的市场。

  “不可能!”她说了很多,咄咄逼人,刘岩 直接用三个字否决了她,这有点欺人太甚。

  关清月继续笑着:“或许你觉得这个方案有些不霸道,但请你相信我,只要公司掌握在你的手里,我们共同经营,这是双赢的局面。”

  刘岩头一次感觉到这个女人的可恶,简直是个坏女人啊。

  “我不会允许任何人插手我的公司。”

  关清月无奈一笑道:“恕我直言,那这样贵公司无法走远,没有强大的资本支撑,没有过硬的运营团队,如何壮大,刘先生不要小孩子气。”

  前面的几句话刘岩还很同意,但是听到最后一句,他心里直接抽了一下,原来关清月过来谈判,态度本来就是不对等的,在她眼里,自己是个年轻力微的小老板,所以百川私房菜根本没有对等的态度。

  他叹了口气,凝视了关清月几秒钟。

  关清月涵养很好,微微笑了笑,流露动人的姿态。

  刘岩也突然笑了,觉得很可笑,他一个修行者,在古兴打拼了半年,从来没有受过这么大的气。

  “那就这样吧。”刘岩轻轻摇头,他没必要赖着这个订单,他更喜欢顺心顺意的感觉,好比修行一般。

  “为何不和公司商量,多考虑一下呢?”关清月微微睁大了眼睛。

  “我自己的公司,我还不能做主吗?”刘岩讥诮道。

  关清月摇着头:“我更想跟一家成熟的公司合作,而不是意气用事,刘先生,多考虑一下,这对你只有好处没有坏处,相信我的商业眼光,相信我们公司的商业策略。”

  “你们的确很强,有钱有人,但草药鸡是我养的,我不卖,你们有什么办法呢?”刘岩一摊手,他不是在斗气,他是很轻松写意地说出这句话,因为他决定不想跟百川合作了。

  关清月一直温和中带着热情的面色终于一沉,泛着媚意的眉角提了起来,娇艳脸蛋闪过怒意,一抹寒霜显露。

  刘岩眼里露出赞赏,不得不说,美女真的是令人赏心悦目,特别是关清月这样姿色的,尽管生气,也好不影响赏识的心情。

  “你不要觉得我在逼你,从各方面考虑,我认为这个方案都是完美的。”关清月缓和了下脸色。

  刘岩嘴角一提,很直接地道:“你就是在逼我啊,拿着高姿态来对我指指点点,让我很不高兴,的确,你可以把我当做意气用事,那又怎样,我不高兴了,想怎么着就怎么着,我就不卖给你们,我卖给其他公司,只要我高兴,我亏本都行。”

  关清月终于忍不住了,一拍桌子:“你太没有诚意了。”

  看到她终于翻脸,刘岩冷哼一声:“好像你很有诚意一样,拜拜。”

  说完刘岩起身离开了这间会议室,他吐了一口气,回想起刚才这个装模作样的女人气急败坏的样子,他爽得不行。

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