第九十一章 配方入股

  刘岩也是不急,反正秘方在他的手中。

  林振荣嘴里嘀咕了几句,似乎在算数,而后,他露出了一抹灿烂的笑容,道:“这个膏药的配方,我要了,我有两种合作的方式,一个是你把配方卖给我,我愿意出二十万,第二个就是你以配方技术入股我们药厂,当然,你的分红是来自于这款产品的利润,具体的份额,要经过厂里调研。”

  刘岩抓了抓头发,说实话,他从没有干过这个事情,最稳妥的办法,当然是直接卖给林振荣,二十万对他现在来说,仍旧是一笔巨款。

  但是……

  刘岩想要赚更多,二十万花完就没了,而且他认为骨灵膏一定很有市场,他虽然没有打听过,但是看新闻总看过,医药行业的利润是非常高的。

  “叔叔,我需要考虑下,我也想知道如果入股的话,你们公司给我配多少份额,这对我来说很重要。”刘岩思考后说道。

  “行,考虑也是正常。”林振荣点头微笑,然后拿出了一个巴掌大小的小本子,把笔给了刘岩,道:“你先简单地写一下这个膏药的制作流程,包括材料成本、制作时间、重要环节等等,不需要设计到具体原材料,还要给我几分样品,我找人测试,钱我照付。”

  “没问题。”刘岩当即拿过笔,开始写了起来。

  写完后,刘岩交给林振荣,道:“制作骨灵膏的药材我已经买好了,今天就能熬好。”

  “可以,那我晚上过来你这里吃饭。”林振荣赞叹一笑,看了看店里,点头道:“你这店在咱们县里算是出名了,我有几个朋友也来吃过,你可真是年轻有为啊。”

  “都是靠家里,祖传秘方。”刘岩谦虚道。

  聊了几句后,林佳凝的母亲就过来接林振荣走人,送他们上车后,趁着现在还不忙,刘岩赶紧喊来苏韵,跟她商量这件事情。

  “二十万的配方,这么值钱吗?”苏韵一脸惊讶。

  刘岩嬉笑:“效果好啊,你要是信得过我,下回哪里骨折了,不用去医院,我帮你接上骨头,贴上药膏就行了,成本才一千来块,你去做个手术起码要一两万啊。”

  “呸,嘴里没好话。”苏韵气恼地揪住他耳朵,刘岩赶紧求饶。

  苏韵露出思考之色,道:“如果真有这么好的效果,那二十万是远远不止的,你想想,一个病人用了这药,起码上了一万块,难道连二十份药膏都卖不出去吗?就算包含生产和营销成本,只要卖得动,就绝对不止赚二十万的。”

  “我也这么觉得,所以我想选择第二种合作方式,只是不知道他们会给我多少股权。”

  苏韵拿出手机查了下,微笑道:“按照一般的专利入股的话,是不超过百分之七十的。”

  “这么多啊!”刘岩惊了,上限既然这么高,那下限肯定不会低,他可以和林振荣谈判,争取最大的利益,这可是长远利益,要是卖的火爆,跟电视上那些什么白药、筋骨贴一样,这一年下来,百八十万肯定是有的。

  “我觉得不管怎么样,选择第二种吧,反正放在你手里也是推广不出去,交给他们专业的人去生产,不管卖多少都好,钱是源源不断的。”

  “好。就这么办!”刘岩点头。

  苏韵抿唇一笑,美目闪过一道好奇之色,问道:“你身上到底还有多少秘密啊,我看你根本就不用开馆子了,给人看病,卖配方都能赚好多钱。”

  “那些都是横财,脚踏实地做生意才能赚大钱。”刘岩轻轻摇头。

  “得亏你还明白这个道理,我倒是挺担心你前面给人看病赚了钱,这店就不管了。”

  刘岩笑了笑:“这怎么可能,就算一直看病赚大钱,这店我也一定要的,不然我怎么能够每天都见到你?”说道最后,刘岩压低了声音。

  苏韵脸蛋微红,眼珠子麻溜地看了看旁边,也低声道:“晚上打样了,陪我去江边转转。”

  “好!”刘岩心头一荡,立即答应了。

  时间还早,刘岩赶紧拿了药材,进厨房开始熬制骨灵膏。

  晚上,林振荣果然带着妻子来吃饭了,刘岩特意给他们留了个位置,好生招待好,又把熬好的四份骨灵膏给了林振荣。

  “叔叔,我想好了,我更倾向于第二种合作方式,因为我很相信这款产品的市场。”刘岩坐了下来说道。

  两夫妻对视了一眼,同时笑了起来,林佳凝母亲抿唇笑道:“老林跟我聊过,我们两个都认为你会选择第二种方式。”

  “为什么?”刘岩很讶异。

  “因为你是个生意人啊,你这馆子短短两个月的时间,就在县城打响了名号,看现在生意这么好,可见你经营得好,这么会做生意的人,当然是选择第二种方式了。”林振荣笑着说道。

  刘岩也是服气,不愧是中年人啊,人生经验更加丰富。

  “选择第二种的话,收益会很漫长,我们前期需要长时间的试验调研,首先要测试产品,调查市场,确立营销方案,这个时间比较漫长。”林振荣又道。

  刘岩道:“没关系,中间需要我帮忙的,我随时效劳。”

  聊了几句后,刘岩也不打扰两夫妻吃饭了。

  十点多的时候,林佳凝打来了电话,询问这件事情,刘岩也丝毫不隐瞒,告知了对方自己的想法。

  “如果需要验证的话,你可以找省中医协会哦,方老师还一直惦记着你呢,给我们上课的时候还提过你,拿你来作为我们学生的榜样。”

  “是吗?”刘岩感觉十分荣幸,也有些愧疚,年前的时候,方万臣一直叮嘱他过了年去省中医一趟,但是他一直在忙着店里的事情,都把这事给忘在脑后了。

  “替我向方老师问好,我最近特别忙,没有时间去看他,等我闲下来了,一定去省中医找他老人家。”刘岩诚恳说道。

  “好的~”

  过了两天,林振荣来了电话,他们经过开会,确定了刘岩以配方入股的份额为40%,他们计划投资五十万进行产品研发,刘岩的配方入股占额二十万。

  “投资比例是小了点,但是这不包括我们厂里本身的生产线,还有营销团队,这笔钱,大部分是用于产品推广的,只要产品通过药监局审核,我们就会立马投入生产线,向市场推广。”林振荣解释了一下。

  但是刘岩都听不懂,只能嗯嗯点头。

  放下电话,刘岩呼了口气,这笔生意如果能够搞定,他基本上就是躺在金山上了。

  另一边,叶秀芬的父亲经过了一个多礼拜的治疗,身体各方面症状都有了好转,已经能够下床走路,甚至出去溜达一圈回来,也不见喘气,但因为叶大海 也在店里开始上班,他牢记刘岩的叮嘱,不给叶父有买酒的机会,出了门之后就把他给锁家里边。

  五个人忙一家店,已经是绰绰有余,刘岩现在兜里也有一百多万,趁着春天快要来临,开分店的想法也越发强烈。

  他把这个想法告诉了苏韵,苏韵也很赞同,但是她说起的第一个问题,就是分店的股份分配。

  “生意能够做起来,全靠你的方子,我们店属于特殊情况,下一家分店,怎么着也得你自己当老板了,我来培训服务人员就好了。占比的话我拿百分之二十都有的赚了。”苏韵微微笑道。

  “这怎么行,当然是五五开啊!”刘岩立即否定。

  苏韵显得有些无奈,柔声道:“刘岩,做生意是做生意,感情是感情,你不要混为一谈好吗?”

  “不好。”刘岩咧嘴一笑,直勾勾地看着她风韵成熟的脸蛋:“药膳馆没有你根本就开不起了,也不会做得这么好,就算不谈感情,下一家分店你占五成也是应该的,人员经营这些都要你来安排,我只是提供一个方子而已。这要是算上感情,我恨不得直接把整个店都给你。”

  “你这……”苏韵蹙起眉头。

  刘岩趁机抓起她手掌,感觉这温软的触感,他内心跳了跳,压低声音道:“韵姐,听我的好不好,就五成,我们一起把回春药膳馆这个品牌做大,以后我们开公司,做连锁店,把分店开到别的城市去,难道你不想拥有一份自己的事业吗?”

  苏韵愣了下,随即脸色变得温柔了起来:“我就算想,也不能这样占你便宜,我最多拿百分之三十。”

  她的神色虽然温柔,但是语气却很坚决,但刘岩也狠了心了,直接道:“我说五十就五十!”

  “那我就不干了。”苏韵歪头一笑。

  “嘿嘿,你不干我就自己来干,不懂的就问你,难道你还躲我不成,分红我照样给你五十。”刘岩得意洋洋说道。

  “你这呆子……”苏韵露出一副被他打败的样子,“四十吧,你还年轻,又是男人,需要更多的股份,明白吗?”

  “我明白,但我还是要给你五十。”刘岩点头,内心升起一丝柔软,苏韵总是为他考虑,却不会考虑自己。

  “好吧,不跟你说了。”苏韵揉了揉眉心。

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