第238章 守成

  孙柳青听到柳氏喊宁芃芃娘时,原本有些沮丧的眼睛一下子亮了起来。

  他忍不住往前一步,恭敬的行礼道。

  “在下孙柳青,乃是一名货郎。

  得知贵店的货物很是齐全,想要订上一些走街串巷的叫卖。

  可老夫人海涵,我等本就是小本生意,若是拿的多了,价格太贵,卖不出去的话,这些货物便会压在手里。

  这样一来,恐怕连吃口饭都有些难。

  所以,老夫人能不能给个稍微优惠的价格,这样也皆大欢喜。”

  宁芃芃听到这人的自我介绍,不由的挑眉。

  没想到,人可不经念。

  官媒才跟她提过这孙柳青,没想到他就出现在自己面前了。

  不过,对于他提出的那番话,宁芃芃却有些嗤之以鼻。

  毕竟,他们宁家开店做生意,哪有有钱不赚的道理。

  孙柳青无法自己开拓新客源,又不能把价格打上去的话,那就是他自己的问题。

  而自家店里的货物,即便是几个月之内卖完,也不着急。

  当然,能尽快的卖掉,达到资金能及时流通,其实对自家店也是有好处的。

  可现在,若是自家把价格打下去提供给孙柳青,相对比的话,孙柳青的好处可是远远高于自家的。

  孙柳青说完那番话后,心中便是有些忐忑不安。

  “你刚才说的话里,来拿货的人,不光是你一人?”

  宁芃芃故意看着孙柳青不说话,直到对方额头开始泌出汗水来,才慢悠悠的问道。

  孙柳青听到老夫人的问话,脸上一喜,更加恭敬。

  “回老夫人,是的,连我一起,一共有五名货郎愿意在贵店拿货。”

  其他的,大多数不愿意,又或者觉得宁家肯定不会答应的。

  还有几个,本钱本就不多,宁家的东西虽然齐全,可他们的本钱能拿的东西太少的话,跑东跑西的,万一人家不要,还不够挣个辛苦钱,自然也是不愿意。

  宁芃芃点了点头,看着孙柳青说道。

  “给你半个月的时间,若是你能凑够十名货郎来拿货,我便给你降一成的利。

  若是能凑够二十名货郎来拿货,我便给你降两成的利。

  你们要是能在拿货后,五天内再拿货,我便返你们百分之二点五的利润,可以随意换取店铺内同等价值的货物。

  三天内再拿货的,那便返你们百分之四的利润,同样可以随意换取店铺内同等价值的货物。”

  孙柳青被宁芃芃这番话说的,眼睛都直了。

  他忍不住伸出手来换算宁芃芃给出的利润,然后倒吸一口凉气。

  这利润让的,可比他在这里磨柳夫人那三瓜俩枣要低许多了。

  “老夫人,您说的可是真的?”

  听到孙柳青的追问,宁芃芃翘了翘嘴角,点了点头。

  然后指着柳氏身后的宁家南北十三行的招牌,对孙柳青说道。

  “我宁家南北十三行的招牌,应该不会那么不值钱吧!”

  “当然不是,老夫人,您等在下半个月,在下必定能完成您的要求。”

  孙柳青听到宁芃芃这么说,顿时信誓旦旦的回道。

  宁芃芃并不在意的点了点头,年轻人有进取心是好事。

  “你若能办成,可以到这边来找我大儿媳妇,也可以去旁边的新春风楼找我大儿子。

  当然,若是你不放心,也可以直接去大槐树村找我。”

  说完,由着柳氏扶着,进了铺子里面。

  孙柳青得了准信,恭敬的送了宁芃芃进了铺子,这才转头去找自己的兄弟们。

  二十名货郎可能有些难度,可十名货郎,那还是能凑一凑数的。

  毕竟,光自己认识的兄弟们,就凑齐了五个,再找五个性子好的,没那么多事的,应该不算很难。

  可惜了,若是能凑够二十名,那就好了,足足多降一成的利呢!

  而且,他对那返利,很是感兴趣。

  三天和五天的时间,虽然时间有些紧凑,可也不是没有操控的空间余地。

  比如,他虽然凑不齐二十个货郎,可十二三名货郎,还是可以的。

  那么,十名货郎给的是一成让利,那十名和十二三名,那也就没什么区别了。

  他完全可以,把自己从宁家南北十三行铺子里拿出来的货物,以同样的价格给剩下的那二三名货郎。

  这样一来,三天时间重新再去拿货,便能得到返利。

  这返利的货物,那简直就等于宁家白给的。

  宁芃芃不知道孙柳青的内心想法,要是知道,只能说一句,这是个精明的代理商啊!

  毕竟,在现代,许多代理商或者经销商,为了那点返利,就是这么干的。

  虽然有明文规定,不允许不是代理商或者经销商的店卖他们的产品,可上有政策,下有对策。

  反正,最终受益的,其实还是公司老板。

  毕竟,他给出这个实惠,本意就是想要下面的代理商和经销商得到利润后,踏踏实实的帮他卖货。

  宁芃芃也是一样,这个利润,给孙柳青还是给其他货郎,对于她来说,没有什么区别。

  甚至,她还希望,其他的货郎也能想到这个问题,然后这么做。

  那样,她店里的货物销售出去的营业额,之后的日子里应该会呈倍的增长。

  当然,这么做,其实也有弊病。

  毕竟货物拿出去,他们得卖出去,才能回本。

  若是从宁家南北十三行里薅了羊毛,却卖不出去,最吃亏的,其实也是货郎他们自己。

  那个度,就看孙柳青怎么拿捏了!

  希望他不会让自己失望,宁芃芃坐下时,心里头还想着孙柳青的事呢。

  “娘,您刚才那个,咱们家的利润不是得亏许多么?”

  柳氏忍了又忍,一直到了店里,扶着婆婆坐下后,再也忍不住,压低了嗓音问道。

  宁芃芃先是没搭理她,只是让她把店铺里的账本拿出来,仔细的翻查了一番。

  这次来,她也算是突击检查。

  虽然没什么大问题,可这营业额也是一直保持着原来的额度,也算是不好不坏。

  可对宁芃芃来讲,就这样,却是远远不够的。

  毕竟,这宁家的南北十三行想要扩大了做,这么点营业额,怎么够呢?

  看来,她一直看好的柳氏,只适合守成。

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