第23章 全体降薪
五号，早会上。
经理发了一张通知，让大家传阅，并表示：这是上面的意思，没有商量的余地。
大家一看，果然，降点位了。第一条就是，提成比例从千分之五降到了千分之三。
还有第二条，某几套最难卖的户型，增设额外奖励，每套一万元。
第三条，接待客户不得低于十分钟。
经理和白总也是有苦说不出。因为大老板催了，下了死命令，必须立即降点位。
第二条是白总争取下来的，为了安抚大家。
当然了，这几个户型也确实卖不动，以前点位高都卖不出去。所以老板才舍得多拿出一万元做奖励。
第三条是白总让加上的，明显是防止员工消极怠工。
另外，白总没亲自宣布，而是让经理去做。显然也是套路，两个领导一黑一红。
而置业顾问呢？他们其实是一种很难团结起来的人群。
比如：高民和张良就矛盾不小，擅谈小三儿客户那位女同事也讨厌张良。冯琴和高民都是新人，对之前的高提成没有感同身受的反差感。
理论上，只要大家团结起来，公司必然让步。实际上，都是希望别人冲前头做炮灰。
现实中这样的例子更多，比如业委会，即使没有伞的因素，也没几个小区能把业委会成立起来。
所以，大家没闹出太大动静。
没想到的是，真有一个人做了炮灰、被辞职了。
不过，置业顾问们心情受了影响，短期内战斗力也会下降一些。
包括张良这样不想着长干的人，心里也不爽。
快下班的时候，有个老头进来闲逛。
销售秘书先问询，然后让a位置业顾问接待。
轮的是冯琴。
“您好，来这边先给您介绍一下区位。”
移步过去，听了几句就，老头听不进去了，说道：“现在的房子都卖多钱？”
冯琴道：“均价三千九百多。”
老头心里说：“我以为八九百呢。没事，反正我又不买。”
嘴上说：“好，谢谢你，我知道了。”
老头说完就走。
冯琴郁闷了，公司有规定，顾客只有进来了，至少谈五分钟，哪怕闲聊。
可是，她想拦住他，应该说是压根不敢拦。老头没碰瓷你，你还敢主动送死吗？
算了，等下就当听王八念经了！
说起来也是她运气不好，白总早上去了公司，中午回来就心情不好，心血来潮增加了这个规定。
此刻，白总就在后面盯着，直接就过来吼冯琴：“你就这样接客户？两分钟有没？就这态度？”
这可比王八念经凶残多了。
冯琴本来就郁闷，现在又委屈了。
巡查的督导也是个人才，临时动了心思，走到了白总跟前，问道：“罚单开多少？”
白总道：“一百！消极接客户，浪费公司资源。”
典型的杀鸡儆猴加强行扣帽子。
也因为冯琴是新人，能力和业绩都不行。换个人她还未必敢这么欺负。
可是即使这样，这个事儿还是禁不起推敲。
因为，如果真的是“不重视客户，浪费公司资源”，这处罚就太轻了。
一个能力和业绩都不行的新人，公司又不缺人，犯了这种错误，应该直接开除才对。
不管怎么说，不合理也成了既定事实，反正冯琴无处申辩，也不敢反抗，白总对她来说就是只手遮天的存在。
而且，效果确实有，大家也知道这是杀鸡儆猴，但是依然有被震慑到。
可是，还有一个现实问题，冯琴很穷的！
这听起来不合理，因为冯琴年轻漂亮，不该缺钱花。
事实上，喜欢她的男人确实挺多，但是坚持追她的男人目前一个，而且，这些男人都很穷。
问题在于，置业顾问相当于空姐，可不是卖海身的。
她们梦想着嫁给有钱人做正妻，所以从小守着雏身，甚至不肯让男人占便宜。
这种前提下，她还能从男人身上哄来很多钱吗？
顺便说一下，很多买房的客户觉得她们干净诱人。
但是，买房的客户也分很多种。高雅大公馆这里属于刚需自住，所以更在意产品本身。
比如，小三儿带着金主来买房。
相对应的是投资型产品，卖商铺、卖豪宅、卖豪车、卖奢侈品。
男的也一样。
举个例子，一套大商铺，男置业顾问赚了小二十万佣金，女客户没有额外花一分钱，她老公都察觉不出来。
回到正题。
总之，冯琴很缺钱，一百块交了，她就得算着日子省吃俭用了。
这下子，她委屈的眼泪都在眼眶里打转了。
六号，张良的第一个小三儿客户的漂亮闺蜜来了。就是职业是卖海身那个。
她之前交过定金了，写了申请要晚两个礼拜付款。今天终于来把全款付清了。
距离交定金已经快四个礼拜了，不过还是比按揭快的多。
保姆、孩子和姘头保镖这次没跟着一起来。
办完手续，张良暗示道：“光孩子和保姆在家吗？你这保姆咋样？我以前邻居的保姆可不怎么靠谱。”
他对美女客户挺欣赏的，因为，再过几年，这么漂亮的美女不可能做这一行了。多么励志的姑娘啊！
相对应的，领着雇主工资，同时悄悄把雇主的隐私往外宣传的中老年保姆，那才叫连彪子都不如。
美女客户笑了笑，说道：“谢谢你啦，我准备换她了，还没告诉她。”
他不知道的是，美女客户已经换了两个保姆了，原因都一样。没换一次保姆还得搬一次家。
又闲聊了几句，客户走了。
二十分钟，张良接了一个电话。第一个小三儿客户打的，也是个美女，刚走的那个客户就是她介绍来的。
美女客户说：“……我闺蜜刚给我打电话，说她把钱交过了。我给你介绍这么一单，你也不感谢我一下？”
张良道：“我会给公司申请的，送你礼物，看能申请物业费不，嗯——应该购物卡更好吧。”
美女客户笑道：“你咋变笨了，就不能请我吃个饭？”
一听这话，张良有点懂了。
说实话，他还是第一次经历这种事情，还挺沾沾自喜的，所以果断拒绝：“不好意思啊，我们佣金发的晚，公司老拖欠，但是我们敢怒不敢言……”
挂了电话，能感觉到美女客户不高兴了。
但是，这是职业操守问题，不守着很容易出事。
更重要的是，自己现在还很弱小。