第236章 下代机,叫换换汤

  年前才把廉价寻呼机图纸和样机交给对方。

  长虹比着葫芦画瓢就行,那边的体系可比邢宝华这边大。

  真要全速运转起来,产量也相当惊人。邢宝华估计再有一两个月会出现在市场上。

  渠道,长虹有自己的渠道。

  人家卖电视和其他电器都卖了好几年了,早就把渠道建立好了。

  不管什么模式的渠道,总之,长虹能快速卖出货去。

  模拟时代的寻呼机还有接近二十年的市场。等手机资费降下来。这玩意寿命也就到了。

  邢宝华直接把寻呼机做成天花板,导致世界上准备上马,或者已经生产出来的寻呼机没了优势,只能廉价处理的同时,再抄邢宝华双向寻呼机的创意。

  能带键盘的寻呼机也就大米和摩托有。

  想突破两家联手的堡垒,就得交钱。据说摩托那边收到很多申请专利授权的信件了。

  可惜,没下邢宝华的同意,摩托也不敢随意的放行。

  两家默认的吃独食。

  那么双向寻呼机,还能玩出花来吗?

  怎么不能,每年上个功能,这就是钱。换个外壳,加点功能,升级一下硬件。第二年价位稍微降低一些。

  还能继续保持销量,这叫换汤不换药。

  真正全面降价需要什么时候,邢宝华估计要到九十年代初了。

  那时候,个体有钱人才多起来。

  当私人公司多起来的时候,才会出现各行各业百家齐鸣时代。

  要是不降价,钱少的老板们可就买老外的货了。国货比进口货都贵,还有理了?

  比如今年,要在广交会上展出的双向寻呼机,就加了一个支持股票播报的功能。

  咱们国内还没股票市场,暂时用不到这东西,纯属外贸版。

  只要用户在运营商那边开通服务,就能体验。

  邢宝华估计没几个寻呼台上这套服务的,只要机器出来这个功能。相信,那些运营商很快上服务,有钱干嘛不赚啊!

  因受到硬件限制,只能保存十条股票信息,和千字以内的股票文字简报。

  之前外贸版仿制黑莓早款的样子很丑陋,这次改改外观,还是全键盘键,在机身增加一个金属滚轮,用来当翻动页面按键。

  机身也从原先全塑料的改成塑料金属和体。

  就这么改改成本增加不了多少钱。唯独硬件上要增加内存,现在每片64k内存4美刀左右,这是进口的,国产的价格要便宜一半左右。

  说实话,不是不想用国产的,品控率实在太差,弄得邢宝华有苦难言。

  原先量小,这些无所谓了,现在量明显加大了,就不能将就了。

  邢宝华只能用进口的一半,国产的一半,掺和这用。还得分出一些人来,挑选国产内存。

  导致他的成本也逐渐上涨。

  在巨大利润面前,这些都是小事。

  外贸寻呼机主板要更改,毕竟要加一些元件。很好改,加上内存后,改几个电阻就行。

  再编写一个支持股票信息的小程序,这样在寻呼机上就能显示股票信息。

  今年上的功能支持股票信息。

  明年,邢宝华再给双向寻呼机上个新闻娱乐信息的功能。

  只要开通服务,不出门就能看到当天新闻简要。

  甚至明星八卦,体育赛事等新闻。

  再往后?随着硬件容量加大,邢宝华变着花的增加。

  带收音机的寻呼机见过吗?

  带数字铃声的寻呼机,从八位数音频,到64位数的真彩铃再到从单音到和弦音。

  看看,这些功能就是钱。

  这厮甚至都想好几年后的广告语了。

  “一直走在科技前沿,从未被超越。”

  也就这不要脸的敢说。

  手下有人有团队就是好,自己想到的什么框架内容,手下人都能很快地完善起来。也不和刚开始似的,没黑没夜还累的要死。

  大米电子厂捐赠,逐步的在社会上引起发酵来。

  好多报纸都有评论专栏给予表扬。

  但也有反对的,表示邢宝华此举,在收买人心。

  甚至都拿他的捆绑就业来说事。

  要赞助学生,就要一视同仁,不能逼着人家去你那边工作就给赞助学费奖学金。

  这是在公然挑衅分配制度。

  更是用金钱赤裸裸地腐蚀那些纯真的学子。

  讨论声越来越多,加入的人士也从民间人士到名宿。

  有些说人,这种激励学子进步的方式是加大人才的培养。

  有些人反对,这是在当下环境有着丑陋资本的手段。

  市府办的林主任来了,传达两个意见,一个是让邢宝华停止激励方式。先公开道个歉,说自己没考虑好,道歉稿子不要用他写,已经帮他写好了,签个字就行。

  第二件事,就是保持捐赠,不要搞其他动作。

  好吧,这件事儿,把这厮给憋得不轻啊!

  这算不算好心办瞎事儿?应该不算,但他忘了当下的环境。

  捆绑似的激励,就已经出格了。

  也不想想,本来分配的人就少。邢宝华还无耻地花钱抢人,人家能愿意吗?

  要不是为了快速发展,邢宝华才不愿意出此下策。等过两年人才多了,多的你们都不敢收。

  这些坐办公室的人更没见过人才市场那种人山人海的场面吧!低于专科的学生都不好意思进场。

  在学校学的专业和工作都不对口?

  管那些干吗?能找到工作就不错了,还想对口专业?

  能找到对口专业的都寥寥无几,是幸运的。

  邢宝华看过某音的一个视频,有个泥瓦工吐槽地说道:好不容易家里培养出一个大学生来。结果跑工地上当瓦工,看看干的活,墙都垒歪了。

  不是说大学生不值钱了,只剩说大学生多了,过剩下导致企业在用人上门槛也提高了。

  还有一个就是找到合适的工作后,他们干得并不舒心。但为了生活,不得不去做一些跨行业的工作,和高低贵贱没关系。

  如果坐单位上班,可能两三千,但去工地干瓦工,可能一天三百块。

  硕士毕业的,临时找不到合适的工作,不也是干外卖去了吗?

  起码一个月五六千是有保障的。

  邢宝华抢不到人就愁。那么还有一个办法,那就高薪聘请老外了。

  第一步,请几个专业学术方面的老外过来任教,先把教学这一块搞好。

  这就是民办学校在师资力量欠缺很多。民办教师,只能从社会上聘请,g家目前还不给这些民办教师编制的。

  导致邢宝华技术学院,一直吊儿郎当的。他只能从厂里现有的技术员调过去讲几节课带学生。

  现在有钱,要重视起这一块来。

  学校是自己的,学生每一届毕业,起码好几百人,大多数会进他的工厂工作。

  现在每年给他的分配来的学生才几十名大学生!不管是科研上还是车间,都欠缺得太多岗位。

  而且工厂正在超高速的发展,想刹车都来不及的那种,如果人跟不上,后期会导致严重的后果。

  重重矛盾会产生。

  没人才的时候,矬子里选将军,人家爬到中层领导岗位了,你来个大学生实习完了,怎么安排职务?

  总不能为了个人才去把没啥学历的人给替换下来吧!有错和正常的升职调动无所谓。

  但人为的调动,矛盾会越赞越多。

  人家那些分配来的学生,好不容易熬出来了,再没有个合适的位置,人心就凉了。

  最让邢宝华头疼的,就是目前还没有个人事科。

  这个职位目前来说,还不是很重要,等过两年才体现出价值来。

  现在随便一两个有文化的人就能干,无非就是职工入职,写写材料档案啥的。

  目前人事那边就五个小姑娘在支撑着。

  职能就是办理入职,整理单子什么,讲解福利待遇啥的。

  这几个小姑娘也是培训了三个月的电脑知识,才会用电脑办公。

  慢慢地邢宝华就会给所有的办公人员全部电子化。

  机械厂拿到邢宝华台式机机箱订单,数量不多才一百台。

  设计图纸是邢宝华晚上回家交给邢爸的。

  加上老爷子分管着销售部门,算是增加点业绩,别看量小,这是样品机。

  靠这些东西去广交会拉订单用的。

  机械厂销售上拿到订单,就开始私下埋怨了,怎么才给一百台的量,这不是恶心人吗?

  最后计算出成本来,几块铁皮和支架都不值什么钱。6块钱的成本,最后提高一倍成了16块钱一台机箱。

  就算一百台,才多钱?

  真正开动机器,都不够三五个小时的。

  所以为了给众多工人找点活,大型机器不开了。人工裁剪,钻孔,焊接。

  几个小时的活,愣是整个三五天完成。

  很多人不理解,邢宝华为何给他老子这么点订单。开那么大的厂,不来几个大单子,小单子够塞牙缝的吗?

  很多人就是只看到表面,没看到深处,邢宝华帮机械厂弄了多少订单了?

  邢爸听到不少埋怨声,心里也窝火。当初儿子说,这是样机。等他车间盖好了再上量产。

  这些造大型设备的,动不动就是几百万,上千万的设备,现在订单几乎没有了,小单子又看不上,还埋怨?这都是惯的。

  没看到厂长对计算器和手表这种小玩意都造,何况更便宜的机箱了。

  后面还有键盘的单子,邢爸还没交给第五车间。

  去李厂长那边商量一下,邢宝华年前给的缩减截留计划。李厂长这边要是同意并且支持,那就下通知,烧起第一把火来。

  李厂长早就想干,只是没人顶锅才等机会。正好,老邢的职位和背景都合适,那就试试。

  邢宝华在鲁中的地位也是如火冲天,就算他老子有事儿,也得看邢宝华的面子。

  李厂长大手一挥,让老邢放心大胆地去干,不要有所顾忌。

  这就是拿老实人当枪使。

  销售科的那帮人,当知道消减出差经费,衣食住行不再是外快的来源处,更是闹腾。

  谁也不愿出远门受罪去。

  住五块钱的宾馆,想想知道条件。

  其实他们真住过,甚至三块钱的都住过。只是开发票的时候,让开个原价格的,赚个差价。

  这一下,老邢把所有销售科的人都给得罪了。愣是没人愿意去跑业务,甚至还说,让老邢自己跑跑业务,吃点苦。

  都不知道跑业务地在外面多受罪,跑断两条腿。

  这边还没抱怨完,任务制度又出来了。

  好像在等着他们不跑业务似的。

  用成绩来说话,都不愿跑,那就完成时业绩,到时候只能调离岗位。

  这招狠,甚至锅炉房,铸造车间,料库,检修,基建都有岗位。

  一切从工人开始做起。

  坐惯办公室的人去干体力活,那真是要命了。

  很多知道老邢性格的人,都说这不是老邢的性子。估计是他家小子给出的主意,也就那玩意蔫坏蔫坏的。

  邢宝华在第五车间又不是没干过这事儿,当初不是把一个料房的小子给弄去锅炉房运煤去了吗?

  手法同出一辙,就是那坏小子。

  销售科别看炸锅,但也有聪明的不往前凑,那些刺头开始闹腾了。

  常言要是给他们调动工作,就不干了。

  其实也就是气话说说,也不想想,你这边立马不干,七八千人的大厂,还能缺人?

  只要办完离职手续,立马补充上人来。

  没人再招,别看机械厂现在效益不好,只要招人,还是抢破头的那种。

  就算邢宝华和机械厂一起招人,都不如机械厂招人多。

  很多人看中的不是什么效益好不好,是编制。

  就算效益不好,有编制在还能饿死?

  光发粮,不发线的日子又不是没经历过,怕啥,总有好的时候。

  邢宝华不知道,机械厂很多人骂他。给他老子出的主意太馊、太损人。

  当老邢拿出邢宝华弄来的键盘订单,估好价后,通知电子厂价格签约生产,一个月能生产多少,那边要多了。

  邢宝华说这是一个长久的订单。

  开足马力生产就行。

  得,李厂长打手一挥,上生产线。改造第四车间,全力生产键盘。

  一个键盘两块钱的利润,都让厂长重视。

  就算一个月生产一万件键盘,都赶不上全厂工人工资的,就这样也要干。

  现在的机械厂开工都不足25%,大部分工人闲置。

  如果不给这些人找点活干,闲着闲着就闲出事儿来。

  机械厂也在等广交会,这也是一个拉订单的机会。

  今年李厂长不打算亲自去了,让老邢带队跑一趟。

  邢宝华在办公室审核几份文件,刚看完。镇上的书记季岚河带着他班子里的几个人过来。

  “老季,找我什么事儿,我这儿正忙着呢?”季岚河算是自己人,加上和杨静的关系,也没外人。让他们自己坐下,自己倒水拿烟。

  “也没啥大事儿,就是去年,镇上不是拿了九十多万的税款吗?我想在镇上干点事儿?没钱的时候,想着有钱了要修路,盖房子。现在真有钱了,又不够。愁啊!”

  “找我来帮你出主意?你算找错人了?我啥也不是,我能帮你乱出主意吗?我要是说了就坏规矩了。”邢宝华笑着说道。

  “你不是有个省协委员吗?你的意见对当地很重要。不然对不起你那个身份。”季岚河也笑着恭维着说。

  好像是这么个理。

  到现在邢宝华都没明白,这委员到底能干嘛?再说人家镇上的事儿,他能指手画脚吗?

  九十万确实干不了啥,就算盖个小区,才盖几栋楼啊?

  说起来镇上的日子也不好过,周边到处都是建设,就镇上没啥动静。没钱是主要的,但不会找上面要吗?

  要跟着节奏走,难道上面会眼睁睁地看着不给。

  季岚河想主动出击,可惜钱太少。

  “镇上不是有个中心十字路口吗?”邢宝华说道。

  见他们都点点头。

  “拿出一个角来,盖大酒店!就照着市酒店那么大的面积盖。”邢宝华出主意地说道。

  “九十万,也就能盖个大厅吧?”

  听了这话,邢宝华笑了,说道:“都不够拆迁款,还说大厅?你能剩下钱动个土,我都算你有本事。”

  季岚河苦笑着问道:“钱都没有,还沈腾啥啊?”

  “听我的,设计院的人现在还在厂里,一会你们联络一下,让人家给你看看盖多大的,要花多少钱?

  建筑公司,我这里多的是!千万别用你们镇的建筑公司。可以用市里的一二建,最好呢?承包给外市的建筑公司。

  最近银行一直找我贷款,你说我是缺钱的人吗?我给你们牵线,大不了我帮你们做担保人。前提一点啊!做担保人,你们把酒店的产权抵押给我。先小人后君子,丑话说在前头,以后真还不上钱,我帮你们出了这个资金,这酒店算我的。

  总不你们赚钱,让我亏好几个亿吧!”

  季岚河笑着说道:“我怎么感觉啥事儿到你嘴里,变得简单了呢?一座大型酒店,在没有资金下,动动嘴皮子,这就成了。行,这事干了。”

  邢宝华嘴角抽了抽了,心道:“也就我心善啊!你们是没遇到黑的。一分钱不花的那种,好在你们还有九十来万的拆迁款?”

  镇上负责往上打报告,只要批准,就该是撸袖子干,高科区确实需要有一家高档酒店。不光能能给镇上创造营收,还能解决更多来高科区考察人员的食宿问题。

  由电子厂做担保,啥钱贷不出来啊!

  镇上的计划很快通过区里再到市里,批复的速度很快。这真难得!往往几个月一两年都很正常,十天就给批复下来,可见速度之快啊!

  在邢宝华这位狗头军师运作下,事儿还真成了。

  先是规划出面积来,要拆迁多少户,怎么安置等等,九十万很快见底。只能等银行那边贷款下来,再给欠款的住户么补上。

  计划三百多见的住房,八层高,带高档餐厅,能同时接待60桌的大厅。

  总投资七千万。

  拿着批文找银行贷款,一家带不出那么多来,那就同时四家一起上。

  电子厂做担保一点问题都没有。

  分十五年还清,这钱批得很快。当然利息有点高,谁让年数多呢?其实邢宝华想让镇上分二十年还完,可是几家银行不同意。感觉风险很高。

  最后还是十五年达成意愿。

  工程贷款不是一次性给的,而是分批给,也是根据时间段给。和工程进度差不多,但又不同。

  总之,这笔钱算是有着落,就等着第一笔下来。

  邢宝华给季岚河说,钱不能全部投资在酒店中,为何让你用本市大建筑公司或者外市建筑公司呢?先让他们垫资一部分。

  也就主体全部盖完,给个30%就行,剩下的托,之后装修款再给个30%。你手里剩下的钱用来干嘛?用来买家居,家电。高档轿车用的。

  银行给你的钱是让你盖楼和装修用的,可没给你运营费啊!

  所以你要攒出30%的费用来,购买一些物件,还有平时的开销等等。

  每年不是都有税收吗?用这个来还银行,光给利息就行,本金先不用换,找个刚开业,生意不好的理由应付过去。

  把还本金的钱,去还建筑工和装修队伍的钱。这样你才周转开。

  季岚河点点头,心道:“邢宝华都不怕跟着赔钱,他怕个毛啊!”

  邢宝华不怕被牵连,是因为酒店的所有权,被镇上抵押给他。

  如果镇上真还不上钱,邢宝华又被迫作为担保人被执行替镇上还这笔钱,那就相当于邢宝华用钱买了这座酒店。

  反正这厮不吃亏。

  机械厂把邢宝华要的机箱造出来,交货后,这厮看着还算是满意,毕竟是大厂出品。做工还是很讲究的。

  只是用机械厂捣鼓这玩意,会不会大材小用,那可是有好几位八级钳工、焊工的大厂。

  当然这种活,也不值当让这些大师傅出手,在数控面前,这些人也就被当祖宗养起来。

  机箱到来,那就开始装机。

  还是刘泉带队,这位也好久没亲自动手了。当年可是和邢宝华在一间小修理铺,两三人一起攥机。

  亲自上手找找感觉。

  别说,收益没落下。

  第一台的主板,都是他根据邢宝华的图纸纯手工焊的。后面的是用机械臂焊点机加工出来的。

  有了第一块主板,作为调试结构。没问题了,再大量地生产主板。

  现在电子厂全部都时往正规化进展。

  样机没两天造出来,写入程序,用了一台大屁股显示器。

  别看点亮了,但系统,还是老旧的m-dos。

  不开机,光看外观就感觉很超前很高档,一开机看系统。奶奶的,这差距不是一般的大。

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