第三十二章 套路带货
“脸皮厚，的确也不失为一种本事。”周承运笑了，“你一口气做了几十斤，当真能卖得掉？”
“你放心，我山人自有妙计。”宋清寒扬起下巴，十分得意的说道。
大山办事利索，得了两盘吃的，掌柜的和店伙计也愿意行个方便。
一张桌子往门口一摆，两个大木桶，一个装满了凉水和橡子豆腐，另一个则是满满的辣椒油了。
宋清寒找掌柜的借了笔墨，又拆开了一个麻袋绑在木棍上。
“我不太会写字，你必然是会的，写一个。”宋清寒将笔递给周承运，十分坦然。
都被人拽来卖豆腐了，周承运也懒得反抗，闷声闷气道，“写什么？”
“免费送，不要钱！”
“宋姑娘，这……这可使不得！”大山吓了一跳，“这不要钱可怎么行，若是不要银子，人人都会过来白吃白喝了。”
“大山，这东西，本来也不是我们种出来的。就算白送出去，也并没有妨碍。”
“更何况，你要信我一回，白送的，可不代表就是捡了便宜。”
宋清寒眯起眼睛一笑，像只狡黠无比的狐狸。
周承运大笔一挥，很快就在上面龙飞凤舞的写上了这几个字。
“哎呀，周公子，您怎么能也跟着混闹。”大山这下更急了，周承运将棍子立起来，任凭那麻袋在空中飞舞着。
“是不是胡闹，看过不就知道了。”
宋清寒搬了三条凳子，几个人大马金刀的往客栈门口一坐。
一
开始自然没有生意，只是宋清寒说的没错，她和周承运两个人皮相都好得很，光是在门口站着，来来往往的路人都被吸引了。
也有人注意到了那只迎风招展的麻布袋子，眯起眼睛读上面的字，“不要钱，免费送？”
“做梦呢，哪还有这种好事。”那人一读出来，顿时惹来了旁人的耻笑。
“那上面自己写着呢，你也念过几天学堂的，自己看看，是不是写的不要钱免费送？”路人也急了，抓住他不让走。
两人拉拉扯扯的，引来了更多人的围观。
宋清寒这个时候才笑眯眯站起来，“的确是不要钱的，只是我们没带碗碟筷子来。要是大家想吃，恐怕得自己准备了。”
“这什么东西啊，闻着是挺香的。”有好事的来凑热闹，嬉皮笑脸问道。
宋清寒也不怕，依然笑嘻嘻的，“大哥想尝尝，回家拿碗来，我给你打一勺吃吃。”
对方本就是个泼皮闲汉，是想来找茬的，一见宋清寒上钩，果然笑了，立刻从怀里掏出一只碗来，竟然是早有准备。
“那给我打一勺，打满！”对方一副看好戏的模样，却不料宋清寒竟然真的舍得，给他打了一碗。
那闲汉没料到对方真的毫不吝啬，接过碗，将信将疑吃了一口，没想到味道竟真的不错，又忍不住吃了一口。
这一来，旁边的人也看愣了。
“当真不要钱免费送的？”
“哎哟，还有这好事，我回去拿碗来
装。”男人们或许还拉不下脸皮，妇人们可不管这么多。
没一会儿宋清寒这摊位前就排起了队，宋清寒果然也信守承诺，一人一碗，一个铜板都不要。
一大桶的橡子豆腐，大概有六七十人来排队。宋清寒让大山在一旁喊数，来一个就喊一个。
喊道一百二十四的时候，木桶的橡子豆腐正好送光了。
“感谢各位父老乡亲捧场，今日份的却是送完了。”宋清寒收拾木桶，笑着说道。
“今日送完了，明日还送么？”吃了着橡子豆腐的果然叫好，连忙追问道。
“自然也送的，不过明日恐不在这里了，要换个地方。”
那人还要追问，宋清寒却已收拾东西走人了。
周承运默不作声的打下手，嘴角却露出了一丝笑意。
果然狡诈，这世上哪有这般不要钱的好事。
她送了着一百多碗橡子豆腐，今日得了便宜的人，怎么也要当作一桩趣谈到处去说。
听了的人，只恨自己没得了便宜，明日必然要来排队领这一份不要钱的橡子豆腐。
但宋清寒怎么会告诉他们自己摆摊的地方，只要坚持几日，整个湖州府上下，恐怕都知道有这么个不要钱的傻子了。
果然，就如周承运所猜测的那样，宋清寒专门找那人声鼎沸的地方，连送了好几日的橡子豆腐。
待送了五天之后，宋清寒又回到了客栈门口，只是这一次，可就不免费了，而是搭了一个简易的灶台。
“宋姑
娘，这就不送了啊？”有那闲汉凑上前来，前几日就想来讹钱，没想到那橡子豆腐还真挺好吃的。
等他吃完了，人都排成一条龙似的长队了，就是想找茬也没这个机会了。
现在宋清寒又在客栈外摆起了摊，他怎么也不会放过这个机会的。
“是啊，免费送的活动已经结束了，今日我们不送了，这橡子豆腐各位吃着可还好？”宋清寒含笑问道。
“的确好吃，我就吃了一回，想着呢。”
“就是，我端回去给自家有孕的娘子尝了一碗，老要我来找宋姑娘再买一碗。”
好东西自然是要花钱的，百姓也知道不可能一直白送。
宁愿花钱买来吃，可见味道是真的深入人心了。
宋清寒笑了，“这东西，我卖五文钱一碗，不知道贵不贵？”
“不算贵，不算贵。”顿时有人喜笑颜开，这可是新鲜吃食，在外头都没有的。
五文钱也不过就是一碗米粉的价格，能得这么一盘吃的，怎么能说贵。
他连忙就要回家拿碗来买，却被宋清寒叫住了。
“我们原是外乡人，都是多亏了乡亲们照顾，喜欢吃这碗菜，那是我们的荣幸。”
“这东西啊，五文钱一碗，那卖的太贵了，是占了你们的便宜了。”
“我不卖！”
“我啊，就要给乡亲们带来实惠，直接卖橡子面粉。这面粉，只卖三十文一斤！”
“这么贵，这可比免费还贵了？”
“就是，怎么这么贵啊，还不如五
文钱一碗呢！”围观的路人顿时吵嚷起来。
周承运也皱眉，一副怒气冲冲的模样，“小妹，咱们出来之前娘就说了，这是要卖五十文一斤的，你怎么能乱出价！”
“哎呀，怎么更贵了？”人群顿时不满起来，吵吵嚷嚷的，反而吸引了更多的人。
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