40.41、国际结算专家

  41、国际结算专家

  华子徐的业务生涯中见到一个明显韶华已逝的女人却仍然处于舞台的中央、名叫王茵，因为是一名货真价实的国际结算专家。华子徐带着分行无抵押贷款副总程清泉来到了这个制造电视的企业，企业的主讲是红衣白裤的王茵。王茵一张嘴就是别人陌生的词：“海关税20%啊，这是进口政策。我主要做远期结汇，可向贵行询价。”年青的服务人员为大家倒了一杯茶。王茵不因倒茶而停顿：“我付出的利息是融资性保函费用，一年1%，这是整个融资成本。”这种直率真不多见，一锤定音。程清泉手贴着茶杯说：“王茵是首席专家啊。”全场人不约而同地笑了。

  王茵手扶着眼镜说：“优质产品推荐给我公司。贵行信用卡我用过，免手续费，方便。上次贵行组织的企业座谈会，我司杨总参加了。”邻座的杨总戴副蓝边眼镜点头示意。

  王茵说了些商会的情况：“公司老板任区商会副会长，区长亲自任商会总顾问并且参加数百人规模的商会领导每月例会，了解大家对水电、通信、政务、税务、安监、消防、社保、劳动局等方面的意见，紧急的简单事务现场办公催办，第二天就解决问题，区长秘书专门回访。”华子徐曾代表电信局参加过这种例会，已经是十年前的事情了。

  王茵顾视了一下在座的人：“我们感兴趣的是出口信用保险单质押融资。货物装船后形成应收帐款，坏帐风险由出口信保公司承担，银行放贷风险低。我们的产品有DVD、电视机、音响等，由知名公司委托我们生产。”华子徐在当地的另一企业银声广场公司财务人员处，就打听到王茵所在的金韵电子公司老板创业前与银声广场老板为同一家VCD公司的生产主管；另外华子徐也通晓区情，除区府所在的圩镇，其他圩镇由于无法办理国有土地证、导致几乎所有的商场和工业园都是租赁村里的土地，也形成了利益争夺的根源：比如村委要收回银声广场到场的物业，银声广场仗着公司一百多号壮汉拒不移交且将有受贿行为的村支书送进监牢，新上台的村支书口口声声要维护几百村民的利益。华偶尔见到大鱼吃小鱼的丛林法则，秀才遇到兵有理说不清啊。

  王茵说到了银行的命根子存款：“我司在外资银行美兴有两个亿的保证金外币存款，我司的采购款作为保证金质押给银行，由银行调集境外Libor+2%成本的同等美元代为支付给供应商，我行的存款收益有Libor+3%,年化收益达到1%，做三个月的期限。银行有了宝贵的外币现金，立即进行期限一致的放贷。”华子徐经常路过美兴银行在地铁旁豪华酒店的网点，从来没看到人员进出，奥秘竟在此处；之前猜测该行发行的银行卡在国内ATM机上无法查询，只需记住口令即可，关键时刻贪腐官员只需将这种银行卡掷入河中即无罪证，事后凭借身份证件和口令补办银行卡。

  华子徐打破了一言堂：“央行司长对记者公开说，我们有来自上级的压力，不允许企业利用国内外利差套利，其实质是淘空国内银行的利润挖墙脚，长此以往谁愿意勤劳生产？”

  企业的杨总摇摇头说：“一些国企都是收支平衡，赚取的利润大部分在本年度开支，甚至今年花费明年的钱。”

  公司的外墙简朴，办公区却像五星级宾馆，喜庆的红地毯，黑油油的真皮沙发，出入时尚的摩登女郎有的高开叉，有的上衣如背带上部左部右部三个窟窿看到肉体，有的掩不住硕大的胸部，女人布料越少经济越好。王茵这个财神爷精打细算：“国内采购开立100%保证金的银承划算，我司可获得理财类存款收益4.5%，现由于银行监管部门不允许理财类存款质押，只可拥有2.3%的存款收益。有时对方资金紧张，不接收几个月后才兑现的银承，只愿意撸现金。”

  华子徐的笔杆子在欢快的摇动。王茵滔滔不绝是一个将工作与娱乐融与一体的成功人士：“我司无国内应收帐款。材料除IC芯片外都在国内采购。但是国内企业不接收国内信用证。贵行程总是首席产品专家，听了我的介绍应认可我司的融资方式吧？”华子徐记得一位国际金融的博士30亿公司的老板说过“不需房地产抵押的融资方式才可以在经济繁荣时使公司快速做大，反而比抵押类的风险低。这是银行信贷的辩证法。”

  华子徐表达了对金韵电子的融资智慧的认可：“其实市区的银行喜欢贵司的融资方式。可是在厂房遍地的郊区，比如我们脚下的花城区，普遍需要房地产作为抵押措施的。”适当的“将一军”是华子徐保持所剩无几的尊严的技术。