第3章 交锋
“艹，出师不利！”
半夜，来到院子，李凯越刚上了三轮车，车轴就断了，人没摔到，车是不能骑了，估计还要大修。
“要是不远，咱就走着去。”习卫国说道。
“行，走。”
两个人一商量，拎着手电出了大杂院。
此时，天色正黑，居民区狭窄的街道伸手不见五指。
习卫国和李凯越两个人一人一个铁皮手电出了门，这大半夜的，不知道的还以为要去盗墓呢。
出了居民区，两人走上马路。
因为此时东三环正在建设中，路灯都没有，习卫国和李凯越两个人只能借助手电筒照亮前行。
腿了半个来小时，习卫国发现前方马路边一片漆黑中出现一道道闪动的光亮，犹如磷火一般鬼魅。
再走近了一些，仔细一看，习卫国才发现，前方路边有个大空地，大概三个足球场那么大，一看就是个还没有动工建设的荒地。
而一个个大平板车开始在空地上集中，车上无一例外都有个纸箱，蹬车的人手里除了铁皮手电筒就是马灯，在一片漆黑中那些闪动的光亮极为醒目。
“老习，看到没，这就是哥几个开辟的新战场。”
原来，李凯越白天说带习卫国来的就是这个自发形成的古玩市场。
不过买卖古玩属于非法行为，所以文物部门经常查抄，李凯越他们几十号摊主先后辗转了好个地方。
前不久，他们选择到了潘家园这个拆迁地。
因为跟文物局打游击，所以古玩商贩们只有每个周六、日早上才开始摆地摊，或者是凌晨这段时间。
习卫国点点头，两个人边抽着烟走进了空地，此时摊主们正忙着从三轮车上卸货，有的已经摆好了东西，只等着顾客上门。
用手电筒留意了一下已经摆好的摊位，没发现大件儿，多是玉件、鼻烟壶、小瓷盘、小碗和花梨、紫檀、红木等小物件。
想来也是因为防备随时被查抄，这些小物件收的快，也容易逃跑。
“李哥，怎么没带货？”
有摊主跟李凯越打招呼，都是最早从象来街开始练摊，一起辗转反侧的“老战友”，大家相互都认识，最起码也是半熟练。
“休息一天，带哥们儿逛逛。”李凯越随便回应了一句，边走边跟习卫国介绍。
起初，这里只有李凯越他们几十个摊，后来渐渐地扩展到了一百多个摊，市场也开始向西延伸。
西边那个很高的土坡就是被开发出来的地方，有少数山西和河南的人在这摆摊，几十个地摊在土坡上开始卖一些出土的瓷器和铜器小件。
此时，坡上坡下陆续摆好了地摊。
这些摊主成分复杂，家道中落的旧时显贵，游手好闲的“倒儿爷”，换钱糊口的农民，甚至还有盗墓贼，这些人都是“见光死”，总之到这里来的，不论买家还是卖家，都是“鬼”。
古玩爱好者们也陆续赶到，土坡上下到处是手电筒和马灯的光束，明暗不定的光线有如磷火，透着那么骨子荒寒的鬼气。
难怪已经有人称呼这里为——鬼市。
“您来啦！”
“早啊您！”
来这里逛的多是同道中人，他们彼此都认识，一句句的互致问候，却没一个大声喧哗的，此时内心都憋着一股子劲儿，仿佛嚷嚷一声，元气就泄了。
习卫国第一次以玩家的身份来这里，看着来来往往的古玩饕客们翘首期待聚集于此，他的内心也有些激动。
同时，地摊上玲琅满目的玩意，也无一不吸引着习卫国的目光。
边走边看，在路过一个悬挂着马灯的地摊时，习卫国停下了脚步。
昏暗的光线中，地摊上一件绿莹莹的物件，在习卫国的眼中绽放着美妙的光彩，那或许就是人与物之间的感应，稍不留意就可能擦肩而过。
习卫国毫不犹豫的蹲在了地摊前，抬手捡起一个物件——绿扳指。
打开铁皮手电，借助马灯和手电筒的光线照了上去，习卫国也第一次身临其境的感受到了这晚上鉴宝的刺激。
对黑暗的环境，很多人会感到恐惧，对习卫国来说，黑暗意味着未知与可能性，这些都需要用眼睛破解，这感觉不同于以往，既兴奋又刺激。
“小伙子好眼力。”
习卫国正看着，听到对面有人说了一句，抬眼一看，那是个做在马扎上，身穿一件浅灰色中山装的小老头。
“您老的摊？”习卫国问了一句。
“嗯，好几年的老摊了，放心，咱这东西都是货真价实的好物件儿。”老摊主说话很快，机关枪一样的语速。
习卫国差点笑了，因为他知道这地方干古玩摊不过才几个月时间，这老头说干好几年，无非想让客人放心买东西罢了，想来是把自己当成了棒槌。
“小伙子，你手上可是好东西，典型的老绿玛瑙，你看，这典型的乾隆工……”
老摊主的语速惊人，跟习卫国海侃着东西如何如何好，同时给这扳指的材料定性成了绿玛瑙。
绿玛瑙！
习卫国心里猛地一震，因为他知道这扳指的材质并非绿玛瑙，而是更为稀有、名贵的材料。
机会难得，说什么也不能错过！
想到这里，习卫国语气平淡地问了一句：“多少钱？”
“您给五百。”老摊主开口报出个价格，这可不是个小数目，这年头一个正式工在单位一个月也就一百多块钱的工资。
“呵，您还真敢要。”
习卫国一脸玩味的笑了笑，事实上他对古玩的价格并不在行，不光是他，就连单位老师傅也一样，他们都是搞研究的，对于市场很少关注。
“这话说的，玩意好，价格自然高。”
老摊主说完，端起沏好茶水的罐头瓶来，喝了口水，同时一对小眼睛紧盯着习卫国的脸不放。
习卫国脸上没有任何多余的表情，扭脸看向身旁，想找李凯越问问玛瑙的大概行情，只是左右一看才发现，人不再。
不用问，肯定是刚才走散了。
这下问题出现了，习卫国对市场行情是一无所知，可东西又实在难得，要是起身离开，就可能跟宝贝失之交臂。
片刻的思考，习卫国依然开口道：“贵了点。”
“那你给个价。”老摊主悠然自得的喝了口茶水，然后掏出包凤凰烟。
“十块。”
习卫国不懂市场行情，只能往死了压价，这其实很容易理解，卖家漫天要价，买家就地还钱，天经地义。
“小伙子，你这价格给的也太低了，不够本钱啊。”
老摊主表现的有些遗憾，心里却也不急，他有信心凭借自己的经验，把东西卖个高价。
习卫国没有接老摊主的话，他知道讨价还价的过程有多重要，他要在这个过程中占据主动，就必须比眼前的老摊主更加的冷静，这本身就是一种博弈。
老摊主和习卫国对视而笑，而两个人却是谁也不先开口说话。
“四百。”
最终，博弈在老摊主的降价中开始了。
“二十。”
习卫国也加了十块钱，他要找到一个价格，那就是老摊主的出手这件东西的心理价格，或者说是进货价格。
古玩不同于其他商品，没有确定的价格，如果有的话，那就是交易价格，对于老摊主来说，也就是进货价格。
“三百。”
老摊主也在降价，他最清楚东西收来的价格，所以他也在有目的的减价，根据以往经验，两三次减价后，有些买家就已经沉不住气了。
“三十。”
习卫国显然更沉得住气，价格就十块十块的涨，不过也别小看这十块钱，以前在单位，他一天的工资也没这么多。
“二百。”
老摊主有些奇怪了，原本把眼前这生面孔没当回事，打算几个来回就赚他一笔，可没想到青年如此沉稳。
“四十。”
习卫国再一次加了十块，这种博弈非常考验人的忍受力，同时也是一种乐趣，谁都想用最少的代价赚取最大的利益。
“二百，在少的话，我是不会卖的。”
老摊主再次降低了一百块，不过话锋一转却是明确告诉了习卫国，东西已经没有降价的余地。
这种变招，目的就是打破平衡，老摊主对此烂熟于心，他机智的变招，就是不想继续降价。
“五十，多了我也没有。”
习卫国用了老摊主同样的方式，十分明确的告诉了对放，自己能承受的心理价格。
在砍价还价的这种拉锯战中，比的是心里承受能力，同时在习卫国看来，博弈尚未结束，而且才刚刚开始。
全神贯注的习卫国没有发现，自己身后静静站着一人，那人一直在观察着他和老摊主交锋。
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