第28章 资源置换

  “供货问题。我们今年618不同于前几次，这次是要从6月1号就开始，连续18天，所以您必须在6月1号前，把我们的订单送到我们各地的区域仓，这样才能保证我们发货的及时。今天23号，只剩下一周时间，包含我这边提交信息，公司审核通过后的下订单，最多给你们4天时间生产、运输，不知道来不来得及？”

  林一也不知道刘国威和梁晓鹤那边的产能，只能问道：“您预计这边首次订单，大概需要多少？送到哪些地方？”

  “具体数据我也没办法预测，这个需要我们后台负责订单的人员，根据同类产品的销售做实际调整，但是首批50万的货，应该是需要的，至于送货仓，就是全国的6个大仓，这个我们等待合同审批下来后，会发给你各大仓的具体地址和收货人信息。”

  林一暗中盘算一下，50万的货，以梁总和刘国威的生产体量完全没问题，关键是物流问题，这个需要合计下。

  “王经理，您这边稍等下，我确定下发货问题。”看到对方点头，林一拿着电话出去给梁晓鹤和刘国威分别打了电话，两人均表示没有问题，林一这才回转，重新走进京东并市办事处的办公室。

  “林总，怎么样？”见林一进来，王经理急忙问道。

  “发货没问题”林一点点头，接下来才是重头戏，不能只谈供货不谈钱吧？

  果然，王经理见林一坐下后，重新拿起林一给的资料，从里面抽出来报价单，说道：“能看到林总这份报价单的诚意。虽然我没有具体了解过笨笨熊市场的供货价，但是从其他同类产品对比，你的价格相当有优势。但是。。。”

  林一精神一振，重要的就是但是。

  “但是，您的产品在店里卖这个价，我们平台也卖这个价，就显示不出我们的优势来，我希望的是，我们的活动价一定要比终端现有的渠道价格有优势，不说差距很大，但起码也要看上去有差距。”

  林一很认同的点点头，“我明白，所以，我这个报价就是直接按照打骨折报的价。您要知道，我代表的厂里，给你的价格，是完全低于给我们渠道的价格的，如果再低，我们没有办法保证利润和产品质量，对于双方都不是一件好事情。毕竟京东这个平台，和某宝还是不同的，你们最注重的应该就是质量，所以我们才会找到贵公司。”

  “那这么说，林总你们以后不会找某宝合作了？”王经理饶有兴趣的问道。

  林一一下子，把自己的紧张度再次提升同一个级别，这个王经理，不是在扮猪吃老虎吧？先拿很容易上平台诱惑我，然后又想狮子大开口，现在是逼迫我二选一？

  记得你们京东没做过逼迫商家二选一的事情啊？难道我把你的这个奇怪属性激活了？

  脑子里千奇百怪的乱想，嘴上却肯定的答复道：“某宝我们不可能放弃，但是和贵平台的操作方式肯定不一样。”

  这是在宣誓自己。

  王经理笑一笑，没有继续在这个话题上纠缠，反而转到了广告费上，“618期间平台广告位紧张，我们一般只给我们的战略合作单位，按照现在行情，食品类别的3级页面，一个焦点位的价格是1万元1天，我很看好咱们的品牌和产品，看林总有没有想法，承包618期间的广告位？”

  林一这次真是迷糊了，这个王经理左一下、右一下的横跳，他到底是要干嘛？完全不是正常流程啊？

  “额，广告位也是找您谈？”林一只能不懂就问，偌大一个京东并市办事处，不至于一个人包揽所有工作吧？

  “嗯，是找我谈。”刚说完，办公室有人敲门，进来一个秘书模样的女士，朝着王经理喊道：“王主任，总部视频会议，还有不到20分钟，你需要准备下发言了。”

  “王主任？”林一有些不懂。

  “呵呵，刚升职。重新介绍下，鄙人王彦军，京东集团驻并市办事处主任，目前因为新的采购经理还没有到任，我先临时兼任，所以，希望林总不要见怪。”王经理，哦，应该说是王彦军，重新站起来和林一握握手说道。

  “林总，我来并市也两年多了，贵品牌的终端铺市率和销售情况，不能说完全了解，但也知道个大概。‘笨笨狗’这个品牌，完全符合我们公司的招商政策。而且恰逢618，我们也需要一些优秀的产品来充实我们平台。”

  林一点点头。

  “实话实说，我们也需要业绩来证明自己。但是就算您的产品再有知名度，老实说，就算是可口可乐在我们平台上，想要卖一个好的销量，也需要在平台多曝光，也就是多买广告位。所以，您就明白我的想法了吧？”王彦军重新坐下来，但是没有坐到林一对面，而是坐在了林一身边的椅子上，使两人之间的距离无形之中拉近了很多。

  林一默默地计算着账。

  这不是电商促销节日气氛已经很浓厚的2020年，而是618、双11的促销活动的创始年。

  据公开报道，整个京东09年全年销售额只有40亿，前世百草味2010年全面转型线上销售以后，全年销售额只有2300万，还不及此时刘国威的一半。

  因此，林一的报价，只是在出厂价的基础上增加了8，也就是天益商贸只有这8的利润空间，还要承担平台广告费，物流费用，税费等等，不能说赔本赚吆喝，但也是超低利润咬紧牙关闯，他就是希望这一关一过，将来不管是电商渠道还是传统渠道，都将是一马平川。

  简单来说，就是盈利看长期。

  “王主任，您看，我这边还有一个方案，你考虑下。”斟酌了一下，林一想起了自己的预案。

  “林总，您说。”

  “我们现在终端年销售大概是13亿元左右。。”

  “等等，林总，我映象里，笨笨狗没这么厉害吧？”王彦军诧异道。

  “额。”林一尴尬了，资料里面都有，他还以为王彦军看到了，但不能说破，只能重新解释道：“我们现在已经把笨笨狗和金阿婆两个品牌，都置入了我们公司名下，这个13亿元的销售额，实际是两个品牌累计的。”

  王彦军重新拿起桌子上的资料看看，确认后点点头，这对他更是利好。

  “13亿元，按照我们出厂均价，相当于有7000多万份产品销售，涵盖卤制品、蛋糕制品、干果等几乎全品类小食品。我们的想法是，把我们的产品包装上，统一印制上京东商城的广告，出一个类似京东联名款的包装，这样也有利于双方，您觉得怎么样？”

  “你需要什么？”王彦君很干脆。

  “合作期间的广告推广，就您刚才说的那个焦点广告位置，合约期内，我所有产品都印刷添加贵平台的宣传。”

  王彦军暗自点点头，这也算是资源置换了。