35生意成了1
都说商战也是战争，这句话一点都不为过！
放下电话，凌枫微笑着说道：“肖总，现在不介意和我一起去见见对方吧？”
既然对方想看自己的销售能力如何，那么干脆一起见见客户，让肖勇更直观看在实战销售中的水平。而且凌枫知道肖勇作为一家公司的销售总监肯定有车，这样不用自己一个人去挤公交，效率可以提高很多。
肖勇点点头说道：“行，我们现在就去拜访一下客户，看看他们的需要。”
两人收拾好文件，带着包坐上肖勇的车直接按着对方所说的地址驶去，到了明达电子公司，凌枫看到这家工厂正在装修中尚未正式生产，心中就是一喜，这就意味着对方还没有确定空压机或者发电机的设备，那么，成交的可能性就大大的提高。
很顺利通过保安室来到前台。
看着女孩，凌枫上前说道：“你好，我就是刚刚通过电话的振华机电销售公司的凌枫！”
凌枫的话让女孩笑了起来：“哇，没有想到你真过来了，我们王经理答应见您了吗？”
“承蒙你的给的我电话，王经理让我们过来的！”
知道凌枫得到采购经理的许可，女孩说道：“你稍等，我马上打电话通知他好吧？”
“非常谢谢您！”说完凌枫眼睛快速看了看前台的职员信息表，看到前台一栏上填写着张燕的姓名，凌枫说道：“对了，你叫张燕是吧？”
女孩听到凌枫说出了她的名字，很好奇问道：“你怎么知道的呀？我好像没有告诉你哦！”
凌枫脸上带着微笑说道：“对做业务的人来说这是基本的要求，所以请允许保持这个小秘密？”
“嗯，你们真的厉害，我也想做业务，可是我又怕赚不到钱，嘻嘻！”前台正常情况下不会有公司领导在，作为女孩子张燕也趁着机会与凌枫随意的开了两句玩笑话。
这种话凌枫听到无数遍，他的心里已经不会有什么想法，点点头：“嗯，女孩子还是适合在办公室好一些，做销售整天在外面跑太累了，受罪就不算，脸上晒黑了确实不好看。”
“也是的哦，我就是担心晒黑了才不敢去做销售。”一边说话，一边快速拔起了采购经理的电话：“王经理，前台有振华机电公司的两位同事过来拜访你，你看有什么时间吗？”
电话中王经理想起公司急着买空压机的事情，说道：“让他们上来吧？”
“好的”放下电话张燕微笑着对凌枫说道：“我们王经理让二位在小会议室等他一会儿，他马上就过来与二位商谈。”
“谢谢！”
“不客气！”
在张燕的带领下，凌枫与肖勇两在来到小会议室！
里边可容纳大约20个人，每边有10张椅子，会议室墙上有一块白色的墙布，中间放着一台投影仪，应该是开会时用来讲解会议内容的。
墙上还贴着标语：会议不决，是在浪费公司的资源。
过了一会儿走进来三个人，凌枫与肖勇都站了起来面带微笑朝对方示意。
其中一个28岁左右的年青人问道：“我叫王枫，这位是我们公司的肖总，这是设备部的陈经理，请问哪一位是凌总？”
听到王经理的介绍，凌枫知道了对方三位的身份，凌枫上前一步伸出自己的手：“肖总你好，我是凌枫，这是我名片，请多多关照。”作为销售主动一些是商业礼仪。
名片交换介绍完毕，主宾在会议室两边分别坐下之后，王经理说道：“凌总的公司是拉斯公司代理商是吗？那就请凌总先介绍一下你们的产品好吧？”
“ok，没有问题！”说完凌枫站了起来，拿出自己的笔记本电脑打开，在桌面上找到已经准备好的空压机讲解ppt资料：“首先，感谢肖总，王经理，陈经理给我们时间来介绍拉斯空压机，下面我们就来看看，拉斯公司的资质以及详细的介绍。”
随着凌枫的开始讲解，会议室里只有他的声音响起，先是介绍振华机电公司的资质、技术人员、公司销售的各种型号产品，然后是拉斯公司的资质，包括它的母公司欧洲联合机械公司在世界机械行业的地位，技术研发团队的实力，目前国际上市场占有率，使用寿命，空压机的能耗，稳定性，使用过种中的名种具体参数、售后服务团队的实力，质保时间，设备维护的反应速度等。
林林总总，大约在20分钟就讲完了。
介绍产品也有技巧，那就是不能讲太长时间！
否则，听的人会不耐烦。
很多一线销售在初次接触客户时，总以为讲得越多越好，其实不是。
对于客户来说，他只想知道这款产品对他有什么好处，能节约多少钱？提高多少效率？创造多少价值？其它的他不会听也不想听。
在这个问题上很多初入行的销售人员不明白，总是在客户面前讲个不停。
殊不知你非旦没有抓住客户的心里，还失去了客气的好感。作为买方，他从你的话里听不到有价值的内容或者地方。
那么订单成交的希望基本不可能。
在商界有一条铁的原则，即：
不管是任何人？
不管在任何地方?
不论在什么时间?
不管做任何事?
无论你如何做？
唯一的出发点，你必须表现出能够带给别人价值。
否则，你就是浪费别人的时间与生命。
凌枫讲完，对方又介绍他们工厂的很多细节问题，包括工厂目前的准备情况，以及以后产能估计，生产设备配置情况，生产线数量，组装部门配置的风枪的数量等。
在讲解这些问题时，凌枫不时观察三个人反应，采购经理和设备经理不时点点头，应该是认同凌枫对产品的介绍，只有对方的肖总经理面色如常，没有多过的反应。
凌枫多年的从商经历，敏锐的看到对方眼睛里闪过一丝赞许，这让凌枫惊喜若狂，感觉交易的希望大增。
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