23 行动大于心动
南方是华夏改革开放的前沿城市，这里聚集了全国各地人群，再次回到这里，没有了在家里的安静，到处人潮涌动，特别是炎热的天气让人感到烦燥不安。
跟着父亲跑了两年，在全国各地见识过不同客户，更是从这些人口中知道做生意的很多经验和处理方法，加上一年电话销售经历，同样对客户的心理有了很深的了解。
知道想做好生意，甚至壮大事业，必须有一个好的开头，那么选择一个好的项目，一个好的发展平台，特别是一个没有被人发觉的市场就显得非常重要。
做什么项目，凌枫已经心里有数。
不过他还是决定先考察一下最大的电子市场华强北，看看它的魅力所在以及存在的商机。
随着认真的调查，凌枫发现这里每天有数以几十万计的人员在流动，主要是做电子行业销售采购方面的业务中转，其中尤其以电脑手机产业最为火爆。
为了考察到最真实的结果，凌枫分别以业务、采购、工程师的多重身份，每天泡在华强北的电子市场晨的各个铺面，与不同的老板进行交流。
经过一个星期的调查，凌枫知道做电脑手机的业务前景无限大，但是，他知道自己暂时没有这么强的实力插足，只能按下心中遗憾。
目前国内的市场上的电脑品牌众多，手机主要以芬兰的诺基亚和美国摩托罗拉手机占主流，他们都有成熟的配套供应商。以凌枫目前的资本也无法插足，更不足以开一家工厂来做配套业务。
只好正式的考察制冰机用户，像超市，海产品市场，确认调情真正的潜力。
在海产品市场，凌枫发现很多老板抱怨自己的海鲜从外地运输到这里后已经死掉，卖的价格很便宜，比如鱼啊，虾啊死的与活的价格大不相同。
凌枫问过才知道，原因是在运输的过种中，养海鲜的水温太高，导致海鲜从外地运输到本地的海产品市场后，死亡了一部分，剩下的海鲜保存时间也不长。
海鲜老板们也总是赚得不多！
在一家规模不错的店里，凌枫问老板，为什么不要冰块保鲜这些海产品？
海鲜店的老板说道：“兄弟呀，这上哪儿买冰块去呀！我本来想买一台制冰机来放在我的渔场，可是找不到地方买呀？”听了凌枫的话，海鲜店老板一脸的无奈道。
作为商人了身的凌枫说道：“那也是，有钱没地方买东西，确是让人痛苦！”
海鲜店老板说道：“谁说不是呢！这年头生意难做呀！”
离开海鲜市场，在家休息一晚，顺便打了个电话回家报平安，让爷爷奶奶和父母知道自己已经到了以前住的地方。
第二天为了方便，凌枫干脆买了个摩托车继续考察超市，在世界最著名的零售商沃尔马，家乐夫等超市里，凌枫发现这些地方买水产品，也是放冰柜里。
与现场的工作人员交谈之下，才知道超市建设的时候，没有想到国内没有专业的制冰机厂家，所以，等海产品运到之后，才发现保鲜非常不方便。
所以，暂时只用将就用冷柜放置，只不过客户选择时不方便而已。
凌枫问这位姓王的负责人，如果有制冰机，他们会不会买，他的回答让凌枫心中一阵惊喜：“不但我们买，给我们供应肉鸡的屠宰厂更是非用不可。”
凌枫好很奇问道：“为什么呢？”
当时王店长说道：“屠宰肉鸡时，需要2到4度冷水给经过高温烫过的难体降温，否则，肉难的色泽，口感都不好，还容易烂，只用制冰机在高温槽上，直接生产冰加到水里，才能保持水温不会升高，我知道好几家屠宰厂都是用冷水机，可是效果不好！”
凌枫说道：“王经理，你能不能告诉一下这几家工厂的联系人，我正准备投资一制冰机工厂，看看以后没有没合作的机会。”
王店长吃惊年青的凌枫：“你想投资片冰机工厂？”
凌枫微笑着道：“厂房已经找好，设备正在购买中，大概两个月可以生产制冰机了。”在这里凌枫撒了一个小谎，不过他正是要开始实施自己的计划，属于先拉到客户再说的销售方式。
王店长没有怀疑，而高兴说道：“如果你们工厂生产出制冰机，我们超市每家店都会买！”
凌枫很感激说道：“谢谢，到时候请多多关照！”
两人谈得高兴，王店长还给了他这几家肉鸡屠宰加工厂厂长的联系方式。
还有一个市场是食用冰，东南亚国家非常热，那个地方的人喜欢吃冰，制冰机的前景也很诱人，十几个国家更是一大庞大的市场，对制冰机需求潜力无穷。
还有一地区，对制冰机的需要也非常大，那就是中东的崇拜地区。这个地区，因为大搞基础建，疯狂的建制大楼，也需要大量的冰块。
凌枫来到南方后的10天时间，经过在超市，电子市场，海产品市场考察分析，制冰机前景已经很底确定下来，这就是先发现商机和市场的好处。
下一步他得实际去各个工业区看看。
受金融危机影响，亚洲经济唯有国内前景良好，很多外资开始大规模的内地。作为开放的前沿城市，南方正进入工业区的建设高峰。
对空压机需要到达一个高峰，凌枫不知道这个高峰可以持续多久？
不过，他可以肯定的是，至少三到五的内，不会消退。
因为西方的生产成本太高，相对国内水电，地皮便宜，让这些外资企业们趋之若鹜，何况国内的配套企业完善，人工工资底，技能熟练，正是最好投资地方。
加上这么一个天然庞大的市场，几乎所有外资企业都把国内作为首选的最佳投资区域。
那么，代理空压机，发电机就成一条赚钱的捷径。
而且，父亲有着几百家工厂的采购人员的联系方，这已经是很好的人脉了。
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